大生意人(152)_赵之羽

一五二

　　祝晟是名正言顺的大朝奉，没有不接的道理，拿过印信，沉吟了一下说：“二朝奉，你记着，一来古平原这次立了大功，原本受了两次店规惩戒，如今处分全都销了，罚的月俸要如数发还给他；二来，这次他实在是居功至伟，到了年底分红利，按大朝奉的例给他分红。”

　　古平原还要推辞，祝晟不由分说地道：“这是你应得的，不必客气。方才你说有两件事要我定夺，是什么事？”

　　“第一就是如今是在佛寺里做生意，我想把咱们柜上的规矩改一改，佛祖面前怎么好对顾客冷言冷语？更何况，从今往后到此当当的主顾，不知有多少是从省内各地远道而来，总不能为了一点小钱，就让人家白跑一趟，冷了主顾的心。要知道口碑如铁，轻忽不得。”

　　“那你想怎么改呢？”

　　“我想这样，自朝奉以下都要笑脸待客，价钱方面也要尽量让主顾满意，不可一味压价。最重要的一点就是，写当票的时候不应该只是为了避免日后纠纷，就把好东西硬写成孬东西，还是要写得实在些。我相信主顾大都是善心人，更何况是在这宽大为怀的佛门净地，咱们信任他，他也不会轻易找咱们的麻烦。”

　　“唔！”祝晟考虑了半天，别的都好说，只有写当票这件事是当铺多少年的沿袭，他一时下不了决心。后来一想，古平原说的不是没有道理，到太平库当当的人都是图的一举两得，当东西的同时祈求佛祖保佑，不会没来由地自招罪戾，于是点点头：“好，这一条就这么办了。”

　　“谢大朝奉。还有一条就是，如今咱们的生意是一下子做大了，肯定要添人，但是最近这些天，伙计们一个顶俩地干活必定劳累，请大朝奉多发些辛苦钱，同时饭菜备得好些，这样伙计们干起活儿来也有精神。”

　　“好，你想得很周到。”祝晟夸赞道。

　　“我也是那日在城门，看了祥云当李东家对待伙计的举措，才想的这一条。”古平原平静地说。

　　别人听了还不怎样，祝晟可是心头一震，刚要说话，就见一个小沙弥快步走了过来。

　　“阿弥陀佛！古施主，王大掌柜在后堂禅房请你过去叙话。”

　　“王大掌柜……”古平原看了一眼祝晟，皱了皱眉头。

　　“你去吧，只怕他也要细细问问此事的经过。”祝晟猜到了王天贵的用意。

　　等古平原走了，祝晟这才无限感慨地对丁二朝奉说：“这个古平原能死中求活，自然是高明之极，但是能从对头身上学本事，这才是最难能可贵之处。长江后浪推前浪，他将来一定大有可为。不过……”

　　丁二朝奉对古平原已经佩服得五体投地，问道：“不过什么？”

　　“小鱼要想翻江倒海，得先长成大鱼才行。就看他有没有这个造化了。”

　　古平原来到后院禅房，这里是专门接待贵客的院落，古木参天蔽日，屋舍古朴素净。古平原推门而入，王天贵正坐在一把扶手椅上，手中拿着一串佛珠，闭目诵经，听见古平原进来，他不动声色地诵完了一卷经，这才慢慢把眼睁开。

　　“你知道我诵的是什么经？”王天贵忽然问。

　　古平原对于佛经并不熟悉，摇了摇头。

　　“是《楞严经》。佛经中最能破魔障、清心明智的一部经书。可是我诵了这么久，却还是没想明白你玩的是什么花样。怎么能让‘四大宪’都听你的摆布，为你撑场面，你总共花了多少银子才办成的这件事？”

　　古平原也不和他兜圈子，直来直去答道：“除了典史大人是因为我去探监而有些银钱馈赠之外，其余三位大人与我之间，没有分文往来。”

　　“笑话，自古以来，想让当官的为你出力，还不花银子，那不是白日做梦嘛，你当我是三岁小孩，用这种话来糊弄我。”王天贵半点也不信。

　　古平原静静地瞧着他，忽然揶揄地一笑：“想必王大掌柜这一辈子没少在当官的身上花钱吧？”

　　“钱能铺路，不然你以为我怎么会走得这么顺？”王天贵今天在无边寺前看着古平原长袖善舞，心中突起警觉，古平原无声无息便结交了县里的四大官吏，他发觉小瞧了这个年轻人，于是决定弄清楚此事，以免三十年老娘倒绷孩儿（三十年老娘倒绷孩儿：绷，即包扎。接生婆把初生婴儿裹倒了，比喻一向做惯了的事因一时疏忽而弄错。）。

　　“我没有王大掌柜那么多的钱。陈知县今日能拨冗前来，是因为受惠于僧王征伕一事。许主簿则是为了感谢我解了油芦沟村的危局。至于那位余县丞，前些天也因我帮忙，得以了却一桩麻烦差事。”古平原说的是陈孚恩过境那件事，余县丞对于古平原献计“送鬼出门”，让他能够免受处分很是感激，所以古平原请他到无边寺捧捧场，这并非是什么难事，余县丞一听就答应了。此外那几位官吏也无不如此，古平原还担心他们不答应，又将太平库是惠民德政的好处写了一个说帖，一五一十讲说明白。“四大宪”都欠着他的人情，又觉得此人脑筋清楚，今后说不定还有用他之处，故此才纷纷赏了这个面子。

　　“在王大掌柜心中，商人与官吏之间的往来，想必就是拿钱换权吧？”古平原淡淡道。

　　“不然还有什么？”王天贵挑起眉毛。

　　“做事借势！”

　　“嗯？”

　　“当官的也有自己的烦心事，不做出政绩来，吏部考核一样过不了关。我拿出本事来帮他做事，而且做的都是有益于老百姓的事儿，这样他能升官，百姓得实惠，彼此皆大欢喜，我也心安理得。一旦我需要用上官府之时，他知道今后还有用我之处，自然也要投桃报李，可是我也不凭借官府力量去欺人，而是像今天这样借势而上。说白了，只是要借那一阵东风，至于如何放火攻敌，那是我自己的事情。”古平原声音不大，可是却自信之至，言语间那股舍我其谁的气概，王天贵也不由得为之心折。

　　古平原离开禅房后，王天贵依旧望着桌上的《楞严经》出神，想着古平原的这个“做事借势”，过了好久才从唇缝里吐出两个字：“人才！”

　　打从这一天起，古平原一手办起来的太平库，就成了太谷县最赚钱的买卖！浴佛节当日来到无边寺的各地民众回到家乡把这件事一说，引来无数信徒纷纷前来当当。古平原事前想到了这买卖会红火，但是也没想到会红火到这种程度，每天直到长庚星升起老高，依旧是人流不断。

　　这些佛门信徒拿出一步一拜的架势，把大包小裹的东西从全省各处往无边寺运来，而且朝奉给多少价便要多少钱，从不争多论少。人家说了，佛门收当，不好讲价，这里面有一个供奉的意思，讲了价，心就不诚了。

　　当铺生意做到这种程度，要赚钱真是易如反掌。古平原一看这样，反倒是连番嘱咐几位朝奉，千万不可自坏名声，一定要把价钱给得合理，让人家觉得太平库是全省最公道的当铺，这样买卖才能长久做下去。

　　弘净老方丈本来还担心商人一心图利，坏了本寺的声誉，时不时派小沙弥到太平库看看，等到听了古平原立的这个规矩，便再也没派人来过。私下里他对人说，能想到一个剑走偏锋赚大钱的主意，固然是古平原的过人之处，可是能不重蹈世人涸泽而渔的覆辙，在滚滚而来的银钱中立下稳扎稳打的规矩，古平原此人可称“睿智”。

　　生意做了没多久，古平原见银子每日如流水一般进账，他原本计划好的第二步便提前动手了。他与祝晟商量，要再做一件事，将万源当变成铁打的江山。祝晟自然感兴趣，问他如何做法，古平原回了四个字：“还利求名！”

　　当初祝晟以为古平原说的散佛财，不过是把典当赚来的钱，拿出一部分用来扶危济贫，结果古平原做出来的事又一次让他看到，这个人的生意经的确是与众不同。

　　古平原将佛寺的买卖全都交给三位朝奉，自己带着人到通省的缺水之地去打甜水井。他带着打井的匠人，每到一处就留下几个人，就这样走一路打一路，各地州府县城也去，没井打井，有井的地方就修石头井栏。打一口井要五十两银子，修一个井栏也要十两。古平原一个月工夫花了近万两银子，建起一百多口井，这些井的规制都是一样，四四方方的石头井栏上，一侧刻着“无边生佛”，一侧刻着“万源生水”，另外两侧分别刻着“惠政生德”和“诚信生财”。

　　古平原不仅打井，而且还从无边寺请来高僧为井水开光，每打一口井就办一个热热闹闹的开光大典，还要请来当地官吏主持取水仪式。村民若要表示感谢，古平原就请他们送一把万民伞到当地的州县衙门，上面就写着井栏上的四个字“惠政生德”。

　　这份来得容易的民间口碑，各个衙门自然是欣然笑纳，往藩台衙门报政绩之时，当然也要把万源当的商人义举提上一提。于是没过俩月，一块金字牌匾从省城敲锣打鼓送了来，原来是藩台报巡抚，为奖励万源当仗义疏财，特颁了一块“义德嘉风”的匾额，万源当从上到下人人脸上放光，鞭炮放了十万响，将匾额高高挂在店铺的门楣上。

　　这下子万源当的名气可比天还高了，就连穷乡僻壤的百姓都知道，太谷县有个万源当，做生意一片至诚，对主顾赤诚相待，而且轻财好义为百姓打井吃水。很快万源当就有了这样的口碑：“你看人家肯拿这么多银子给老百姓打井，还会赚那么一点点昧心钱？”

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