男人第六感(18)_岳霏

十八

　　“好消息？不但有场地，也还没有人预订，我先请经理将那天的会议厅保留下来，等我们待会过去谈细节问题。”丁羽劈哩叭啦兴奋说道。

　　会议室里响起一阵欢呼声。

　　“各位，还是要以防万一。我和丁羽和玉梅过去洽谈，其他人再联络看看有没有更适合的场地有空档。”聂青迅速交代。“逸茵，这里交给你，有任何消息打行动电话给我。”

　　不到十分钟，她们便到了帝国大饭店。

　　由于周围的建筑物并不多，这栋约30层楼高的巨型建物相形之下更显庞大醒目。飞鹰凌厉展翅的图腾位于饭店正上方，颇有种遗世傲然的味道，和一般饭店力求亲切、平易近人的感觉完全不同。

　　一进入饭店，则被挑高正层楼的宽阔华丽大厅震慑住。地板铺满义大利进口的白色云石，一直延伸至柜台处；大厅正中央是一盏巨型的水晶吊灯，摧瑰夺目，映照整座大厅，流转生姿，耀眼异常。接待人员在询问她们来意后，便直接领他们至贵宾接待室稍坐。

　　聂青在心中暗自估量，这间气派壮观的五星级大饭店，会议室的价格也许所费不赞，可能与他们的预算有出入。

　　没多久，一位年约三十出头的年轻男子走进来。

　　“你们好，我是会议部的主任，我叫简力行，请多指教。”他微笑着递上名片。

　　“简主任，你那么年轻就当上主任，不简单哦。”聂青微笑地恭维他。

　　“您过奖了。”简力行笑意更深的盯着她。“请问您怎么称呼？”

　　“我姓聂。这是我的名片，也请多指教。”聂青笑盈盈的自我介绍。

　　“聂小姐，请问你们公司是做哪方面？”简力行看着名片左上角印有“美安”字样及聂青的名字与电话。

　　“我们是传销公司，销售沐浴用品、男女护肤保养品及香精油等。”聂青简略介绍。

　　“传销？”简力行扬眉笑道：“这是现今很流行的一种行销方式哦。”

　　“是啊，现在是传销的战国时代，消费者选择多，竞争力自然高，因此如何能在一片百家争鸣中独树一格，公司的背景、制度、产品占了非常重要的因素。但是传销商品的素质却是左右这因素成功与否的关键，这也是我们来到贵饭店的原因。”聂青微笑的转入正题：“我想了解你们提供的会议室能容纳三百人究竟有多大？方便带我们先行参观吗？”

　　简力行眼中间过一丝赞赏。这个女孩似乎不只面貌好，反应也相当敏捷，颇有领袖气质。

　　“没问题。”他立刻起身作前导。“会议室在二楼及三楼，我带你们上去。”

　　一边参观会议室，简力行一边介绍饭店背景。

　　“帝国饭店在美国是以汽车旅馆起家，后来护展至渡假饭店，台湾则是第一家以商务为主的饭店，也是帝国饭店在全世界的第三十四家连锁，目前是全世界排名五大饭店之一。”他打开了会议室内所有的灯光，继续介绍：“据我所知，这应该是台湾第一家饭店具备阶梯式会议厅，且能容纳八百人左右的座位，而它同时也可以作为演唱会使用，这里的舞台灯光及音响效果都是一流的。我们假日的档期已经排到明年，就有一半以上是唱片公司预约的。这个会议厅是我们总裁当初坚持保留下来的设计，结果出乎意料之外，成为我们饭店知名度及租用率最高的地方。”

　　接着带她们上了三楼，介绍中、小型会议室。“这里一共有七间中型及小型会议室，将活动隔间拉开，可变成一间大型的平面会议室，容纳三百五十人左右。所有的会议设备我们一应俱全，全部包括在租用费内。”简力行打开墙活动隔间，示范给她们三人看。

　　聂青一边参观，一边在心中迅速估计。

　　“你们觉得如何？”简力行看向她们三位，结果两位小姐全看向聂青，等待她评估出结果。

　　“我想先了解你们的报价。”聂青淡淡微笑。

　　“好，请坐。”简力行在会议桌的另一边坐下，将手上的资料夹打开。“我们是分三个时段，一个时段四个小时，如果租用一整天，我们会提供下午茶的点心与饮料……”

　　接着他报出一个时段与一整天的价位。

　　聂青微皱眉头。

　　“简主任，你们的价位偏高耶，一般五星级饭店似乎也没到这个价位。”聂青摇摇头说道。这里的环境办教育训练课似乎略嫌高级，但是场地够大，很多会议中心只能容纳二百人左右，如果价位能拉低，或许值得考虑。

　　“聂小姐，我们的价位应该很中庸，这是在评估过全台湾各大饭店及会议中心所拟出来的价位后定的价，这您可以放心。”简力行自信的笑道。

　　“简主任，我坦白直说。”她放柔了声问：“我们办的活动是教育训练课，并不是高阶主管会议，而且是学员自掏腰包付费上课，自然在价位上不能太高。老实说，你的场地是很不错，但是我们不需要这么豪华气派，也许以后我们的创业说明会可以考虑移师到此地，但是教育训练课则不必。我现在唯一看中的优点是场地离我们工作室近，我们不需要舟车劳顿。”她停顿一下，淡淡笑道：“相信你也知道传销会兴盛的原因是靠口碑，我们三百多位传销商会带来多少倍增的力量，而你们饭店刚开幕，需要广告的促销，我们可以帮你们节省许多的广告费用，我希望你能将这些因素考虑进去，给我们较优惠的价格。而且我们公司双月会举行晋阶典礼，每次都在五、六百人以上，或许我可以运用一些力量，让公司移师到贵饭店举办，我相信有一些固定的客户层对你们只有好没有坏吧。”

　　简力行一直若有所思的盯着她。

　　“聂小姐，你的口才真好，想必是贵公司的传销战将吧？”他扬起眉笑着摇头，这女孩真有两把刷子，谈笑间用兵，说话不倔不火，从头到尾面带微笑，说话内容却直切要害，让人无力招架。

　　“不能说动你，那也只能算是耍嘴皮。”她微微一笑，恬淡自在。

　　他沉吟了一会儿。

　　“这样吧，就当我交个朋友，我们饭店也希望能多方结缘，我打个八折给你，这是我们的员工价，如果没问题，可以马上签约。”简力行很阿莎力提供他的最高权限。一来她的说词打动了他，二来，他对她的印象极好，更想放个水，让她开心。

　　聂青并未满面欢喜，她拿出了计算机快速的按着，神情仍凝结着。

　　“简主任，我知道有点强人所难，但是我们的预算希望能够争取到六折，不知道你能否试试看？”

　　简力行面带难色的看向她。

　　“这个折扣连我们经理都拿不到，更何况是我，这个忙我真的帮不上了。”他严肃的说道：“帝国的价格很透明，一般顾客价与员工价，就是这两种。连我们总裁住进饭店也是付员工价，账面清清楚楚，谁也无法作手脚，所以如果你能接受就是八折，而且这个价位还要给总裁批示过……”

　　“你们总裁真是事必躬亲啊，这种小事也需要他批示？”聂青不禁着恼，差一点就可以再砍两折价格。虽然八折已经比她原先预定的八五折要低，不过砍价嘛，当然是愈低愈好。

　　“只有刚开幕这三个月而已。”简力行迅速解释道。”我们总裁作风很美式，很能让我们自由发挥，所以帝国的员工流动率是排名最低的。只要新的饭店一开张，我们总裁都会去驻守三个月左右；这段期间他会亲批文件，也连带建立起规章制度。老实说，我待过好几家饭店，帝国是我看过制度流程最清楚、内部最透明化的一家饭店。“他带着安抚的笑容看向聂青。”聂小姐，你真的可以放心，这个价格保证是非常合理，而且是帝国里最低的。”

　　聂青沉思了几秒。

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