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| 二十四 |
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“那当然，如果我们这柜真的得到冠军，你放心，我不会亏待你的。” “谢谢兰馨姐！”没人知道李美黛要的不是金钱上的鼓励，而是一个和王亮杰光明正大谈话、出入公司的机会。 这天，李美黛认真地学习兰馨姐卖菜刀的技巧、话术。她有个好点子，把这招学起来，搬到事务所卖，事务所有二十八个同事，每个人赏脸买一套，至少就有十四万元的业绩，再加上学校的老同学，二十万的业绩应该冲得起来吧。 今天的李美黛，超乎往常的认真，拿着菜刀，对着来往专柜的客人做菜刀的介绍与示范，一次次的练习，慢慢熟练了起来。 一回生、两回熟，她的介绍开始引起客人们的驻足，可是从早上表演到中午两、三点，也才卖出了一组。 李美黛趁着休息的空档，想到一些新话术，征得兰馨姐的同意后，她马上跑到七楼玩具部，买了两套圣诞老婆婆的圣诞装。回来经过同层楼的家电区时，还别卡买了个拍立得相机。 回到专柜，李美黛要兰馨姐把圣诞装穿上，还拿出她的宝贝眼影，帮她化上浓浓的银色彩妆。 “你……你确定这样做可以卖的比较多？”兰馨姐看到镜中的自己，羞得满脸通红。“你把我画的好象模特儿。”微笑的脸庞，说明了她对这个彩妆的满意度。“站了这么久的专柜，还没这样穿过，好象还满好玩的。” “嗯，兰馨姐，等一下你就站在我旁边，如果有客人要刷卡，你就负责刷卡的部份。如果成交了，拿货给客人的时候，你就帮他们照张相，我们可以把照片贴在柱子旁，让客人觉得我们的菜刀有很多人买，这样搞不好有广告效果喔！” “哇！美黛，想不到你还满有生意头脑的。”兰馨姐赞赏着李美黛的点子。 这时刚好有对中年夫妇朝这儿走了过来。“兰馨姐，我们开始吧！”李美黛赶紧清清嗓子，开始吆喝起来。 “你看看、你看看，切菜就是这么简单啦！” “你看看、你看看，切这个好采头——白萝卜——只要用这个百羚牌主厨刀，切切切，不用一分钟，马上切的美美的。” “你看看，你看看，这个养颜美容的小黄瓜，只要用这个百羚牌锯齿刀，切切切，每一片都美得让老公不爱你都不行！” “你看看，你看看，这个德国百羚牌菜刀，就是这么灵！” “天灵灵，地灵灵，百羚牌菜刀让你切菜、切水果，比神仙还灵。” 李美黛这套搞笑话术，惹得兰馨姐和那对中年夫妇哈哈大笑。兰馨姐看她那副要宝样，活像电视节目里那个教人做菜的菲姐。不过这招好象还挺有效的，至少人愈聚愈多了，连隔壁柜的也过来凑热闹。 “来来来，这位美丽的妈妈，你来切切看。”李美黛把刀子递给那位中年妇女，要她试切红萝卜。“这位美丽的妈妈，用这种从德国坐飞机过来的五星级菜刀，你只要轻轻切就好。就像我们跟老公撒娇一样，不用用很多的力气，可以把力气省起来，留着以后修理老公用。” 现场一阵哈哈大笑，大家都注意着那位中年妇女试切红萝卜。 中年妇女试切了几刀红萝卜后，发出一声赞叹。“真的很好切！” “真的？”现场围观的人七嘴八舌的讨论着。 “来来来，现在我们来扮家家酒，每个人来试切看看。”李美黛要兰馨姐发下几把主厨刀，让现场想试切的人亲自试试看。 没多久，切菜声此起彼落。“各位有眼光的妈妈，是不是觉得这个刀的切感很好？这样轻轻一切，不用花什么力气就切下来了。” “各位妈妈，不要小看这把菜刀，这个菜刀还有局部塑身的效果。” 什么？菜刀还有局部塑身的效果？兰馨姐一听，楞了一下。心想，这个美黛也太会吹牛了吧，菜刀有局部塑身的效果？难不成用菜刀把身上多余的肉割下来？ “不要怀疑小妹讲的话，小妹告诉各位妈妈，我妈妈从嫁给我爸爸以后，就变成每天在家煮菜、烧饭，还要洗衣服的贤妻良母，十几年下来，我妈妈身材没什么变，可是这个手臂，粗得跟小腿一样。怎么会这样？还不都是切菜、洗衣服磨出来的。” 现场妈妈们有的点头应和，有的开始摸摸自己的手臂，是不是像李美黛说的，跟小腿一般粗了。 “不过，现在时代进步了，相信你们的老公都已经帮你们买了一台全自动的洗衣机了。可是现在还没有全自动切菜机，所以我们自己要聪明一点，买一组好一点的菜刀，把力气省起来帮老公按摩，你不用拿菜刀威胁他，他都会乖乖的留在你身边。” 现场嘻笑声不断，李美黛继续口沬横飞的说。 “切菜这种小事，就交给这个从德国坐飞机过来的五星级菜刀，百羚牌菜刀。” “一组五支，原价九千九百元的百羚牌菜刀，今天只要九、八、七、六、五……”客人的眼光随着李美黛手指头的起落，忽高忽低。“只要五千元。一组五支，原价九千九百元的德国百羚牌菜刀，今天只要五千元。今天你不用花机票钱，就可以买到德国最好的菜刀！各位妈妈们，千万要把握机会喔！” “一年一天只要花十四块钱，十四块钱就可以买到这五把从德国坐飞机过来的菜刀。各位妈妈，赶快把握机会，拿出老公的信用卡给它刷下去，今天就可以把这组五星级的菜刀带回去了。” 李美黛继续鼓动现场的买气。 “要过年了，换一组新的菜刀，新的一年做菜的心情完全不一样。体贴老婆的老公不要再犹豫了，老婆的心情就是你的心情。快快快，拿出你的信用卡，给它刷下去就对了！” 就这样，李美黛顺利的卖了两套，到了晚上打烊前又卖了八套。 |
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