宁为小女人(2)_谢上薰

二

　　张经理看出我的紧张和惶惑，对我微笑，解释得更明白点，说道：“简单的说，不管是太太、小姐，都不喜欢被推销，所以，一个好的推销员．必须能够使消费者感受到是他们自己要买，而不是被推销而买。”

　　我再点头。

　　张经理又说：“把每一位太太、小姐全当成朋友，而不是客人，这样你便能很自然地与她们交谈。女人是重感觉的，你不时的拜访、关心，一定会打动她们的心。”

　　他很有说服力，我除了点头，也不知要讲什么。在“大人”面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回温暖的小窝，我从来不知道我要面对的全是陌生人。

　　平平小姐适时鼓励我：“凡凡跟我说过你很容易跟人交朋友，长得又讨人喜欢，所以我才认为你很适合。”

　　她真好，真温柔。

　　“第一次工作难免又兴奋又害怕，我以前也是，”她笑着又说：“可是到了今天，我不仅有了不错的收入，更交了许多好朋友，得到许多人生经验，这是整天坐办公室的人较不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。”

　　我坦诚我还是不懂如何去拜访陌生人。

　　“你可以从朋友、亲戚开始。像你是应届毕业生，十八九成的年龄正需要保养、化妆，同学里面一定有很多人还不明白保养皮肤的重要，你可以告诉她们、教她们。至于她们选择那一厂牌，当然不能勉强，可是总有几个会买你的产品，这完全靠口才啦！”

　　平平小姐的话听来很有道理，可是同学真的会买帐吗？我能力有限，决定先回家求教姨妈和表哥，他们懂女人。

　　提着“雅芳小姐”专有的提袋坐车回家，里面有产品目录、特价品目录，以及超迷你的十二色小口红，送的。

　　在公车上，我想到我应该去考机车驾照。

　　那晚，姨妈、信介、信良、我，在姨丈的书房开个小型会议。姨丈对这种事没兴趣，只说愿意买机车给我；信实要联考，正在拚呢！

　　姨妈最得意她保有弹性的年轻肌肤，所以对这事很有兴致，研究了特价品目录，忙说划算，要拿去介绍她朋友。

　　阿弥陀佛，生意有望了。

　　信介表哥不傀是建筑公司的电脑工程师，凡事从行好基础开始，他先问我：“你毕业至今，跟同学有没有一直保持联络？”

　　“我当然有啊，大哥。”

　　“那就好。你跟她们一直有联络，那你现在突然去找她们，人家不至于在背后说你唯利是图。”

　　“哦，我就怕这个。”

　　“不用怕，因为你已经为自己打好基础了。”

　　毕业之后，原本天天见面的朋友突然分开，日子一久便生疏了起来，有时候我一想到便打电话给老朋友问问近况，偶尔约会一下见见面也不错，没想到这事在表哥口中成了事业的基础。

　　信良表哥说：“要爱丽丝一个一个的教她们保养，不是太累了吗？”

　　“我在学校就教过很多次了。”

　　“教谁？全班吗？”信良问。

　　“没有，谁问我，我就把姨妈教我的说一说。”

　　姨妈听了颇为得意。这贤妻良母也有虚荣的一面。

　　信介表哥说：“我有个建议。”他对着我说：“你不妨写信给同学，告诉她你现在的近况，然后附一张影印的保养肌肤步骤表，隔个四、五天再打电话过去，先让她心里有个底比较容易说服。”

　　信良表哥说：“这方法可行，爱丽丝，你脸皮要厚一点。我先给你来个心理建设，就是别把它当作推销，把它想成教学，你会自在一点，是不是？”

　　我点头。表哥真了解我。

　　“用惯某一种品牌的人要她突然换牌子，说服起来较难，倒不如推销给从来不用的人，那种人对名牌的感觉是差不多，比较没有偏见，不会一开始就认定谁好谁不好。”信介看看手表，转向信良说道：“不知道你有没有发现，大学里的女孩子，很多二十几岁了还不知保养，那些女孩子才需要教育。”

　　信良哥大笑。“老哥，看不出你会注意这些。”

　　信介哥再看手表。“我得走了，要来不及啦！”

　　大哥要坐夜车回桃园，二哥开车送他去车站，小型会议更加缩小，剩下我和姨妈。信介哥临走时拍拍我肩膀，“加油啊，爱丽丝，不要半途而废哦！”

　　“我知道，哥，路上小心啊！”

　　“这话去对信良说，开车的是他。”

　　大伙儿笑。家庭生活如此温暖，所以当贤妻良母是我的第一志愿。

　　敏柔姨妈对皮肤保养经验老道，帮我拟定一份护肤表，我拿去复印三十份，接下来就是给同学写信，估计得花几日工夫。不料，第二天凡凡就打电话来说要作我的第一号客人，我又驾又喜，对着话筒说：“你‘吃里扒外’，你姊不生气？”

　　“我老姊赚不到我一毛钱，常常还要贴钱，这赔本生意她做怕了。”

　　“所以她乐意将‘恶客’转让？”我笑。

　　“对啦！”凡凡哗啦哗啦的大笑。

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