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虚阁网 > 谢上薰 > 宁为小女人 | 上页 下页


  张经理看出我的紧张和惶惑,对我微笑,解释得更明白点,说道:“简单的说,不管是太太、小姐,都不喜欢被推销,所以,一个好的推销员.必须能够使消费者感受到是他们自己要买,而不是被推销而买。”

  我再点头。

  张经理又说:“把每一位太太、小姐全当成朋友,而不是客人,这样你便能很自然地与她们交谈。女人是重感觉的,你不时的拜访、关心,一定会打动她们的心。”

  他很有说服力,我除了点头,也不知要讲什么。在“大人”面前,我深感自己天真幼稚,真想逃回温暖的小窝,我从来不知道我要面对的全是陌生人。

  平平小姐适时鼓励我:“凡凡跟我说过你很容易跟人交朋友,长得又讨人喜欢,所以我才认为你很适合。”

  她真好,真温柔。

  “第一次工作难免又兴奋又害怕,我以前也是,”她笑着又说:“可是到了今天,我不仅有了不错的收入,更交了许多好朋友,得到许多人生经验,这是整天坐办公室的人较不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。”

  我坦诚我还是不懂如何去拜访陌生人。

  “你可以从朋友、亲戚开始。像你是应届毕业生,十八九成的年龄正需要保养、化妆,同学里面一定有很多人还不明白保养皮肤的重要,你可以告诉她们、教她们。至于她们选择那一厂牌,当然不能勉强,可是总有几个会买你的产品,这完全靠口才啦!”

  平平小姐的话听来很有道理,可是同学真的会买账吗?我能力有限,决定先回家求教姨妈和表哥,他们懂女人。

  提着“雅芳小姐”专有的提袋坐车回家,里面有产品目录、特价品目录,以及超迷你的十二色小口红,送的。

  在公车上,我想到我应该去考机车驾照。

  那晚,姨妈、信介、信良、我,在姨丈的书房开个小型会议。姨丈对这种事没兴趣,只说愿意买机车给我;信实要联考,正在拚呢!

  姨妈最得意她保有弹性的年轻肌肤,所以对这事很有兴致,研究了特价品目录,忙说划算,要拿去介绍她朋友。

  阿弥陀佛,生意有望了。

  信介表哥不傀是建筑公司的电脑工程师,凡事从行好基础开始,他先问我:“你毕业至今,跟同学有没有一直保持联络?”

  “我当然有啊,大哥。”

  “那就好。你跟她们一直有联络,那你现在突然去找她们,人家不至于在背后说你唯利是图。”

  “哦,我就怕这个。”

  “不用怕,因为你已经为自己打好基础了。”

  毕业之后,原本天天见面的朋友突然分开,日子一久便生疏了起来,有时候我一想到便打电话给老朋友问问近况,偶尔约会一下见见面也不错,没想到这事在表哥口中成了事业的基础。

  信良表哥说:“要爱丽丝一个一个的教她们保养,不是太累了吗?”

  “我在学校就教过很多次了。”

  “教谁?全班吗?”信良问。

  “没有,谁问我,我就把姨妈教我的说一说。”

  姨妈听了颇为得意。这贤妻良母也有虚荣的一面。

  信介表哥说:“我有个建议。”他对着我说:“你不妨写信给同学,告诉她你现在的近况,然后附一张影印的保养肌肤步骤表,隔个四、五天再打电话过去,先让她心里有个底比较容易说服。”

  信良表哥说:“这方法可行,爱丽丝,你脸皮要厚一点。我先给你来个心理建设,就是别把它当作推销,把它想成教学,你会自在一点,是不是?”

  我点头。表哥真了解我。

  “用惯某一种品牌的人要她突然换牌子,说服起来较难,倒不如推销给从来不用的人,那种人对名牌的感觉是差不多,比较没有偏见,不会一开始就认定谁好谁不好。”信介看看手表,转向信良说道:“不知道你有没有发现,大学里的女孩子,很多二十几岁了还不知保养,那些女孩子才需要教育。”

  信良哥大笑。“老哥,看不出你会注意这些。”

  信介哥再看手表。“我得走了,要来不及啦!”

  大哥要坐夜车回桃园,二哥开车送他去车站,小型会议更加缩小,剩下我和姨妈。信介哥临走时拍拍我肩膀,“加油啊,爱丽丝,不要半途而废哦!”

  “我知道,哥,路上小心啊!”

  “这话去对信良说,开车的是他。”

  大伙儿笑。家庭生活如此温暖,所以当贤妻良母是我的第一志愿。

  敏柔姨妈对皮肤保养经验老道,帮我拟定一份护肤表,我拿去复印三十份,接下来就是给同学写信,估计得花几日工夫。不料,第二天凡凡就打电话来说要作我的第一号客人,我又驾又喜,对着话筒说:“你‘吃里扒外’,你姊不生气?”

  “我老姊赚不到我一毛钱,常常还要贴钱,这赔本生意她做怕了。”

  “所以她乐意将‘恶客’转让?”我笑。

  “对啦!”凡凡哗啦哗啦的大笑。


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