茗门闺秀(18)_田芝蔓

十八

　　“这一点顾总管放心，我与他结识非是他有意为之。”这一点曲纤珞倒还放心，她现在更关心的是苏灏辰购粮的目的，“久蔚购粮是为了什么生意？”

　　“久蔚防得滴水不漏很难探查，寻常人没有小的这样的人脉也查不出这个结果，但据小的调查，近来久蔚也没有买卖米粮的动作，倒是似乎动了与朝廷做生意的念头，与同鼎的竞争就是这么开始的。”

　　与朝廷做生意吗？以久蔚这等规模的商行，的确只有皇商之名是难以企求的，若是想着与朝廷做生意……那便不是长期配合，这对她来说倒是一个很好的切入点。

　　“不管是不是与朝廷做生意，先下手为强，我便以这个理由说服这些富农。”

　　正梅倒是很不屑，也不想想当年没有曲家粮行做整合，各个粮行收购价不一，他们哪里能有如此稳定的收入。

　　“奴婢说就该让这些富农吃一次亏，以后就不敢坐地起价。”

　　“正梅，若真到了那个地步，对粮行也不是好事，粮行做的是转手生意，仓库里的货少自然能卖的、能赚的就少，若与这些富农破坏了长年来的合作关系，很可能进而影响到下一期粮行能收购的量。进仓的量少了，就会影响到生意，自己的损失也就罢了，让其他粮行得了好处岂不冤枉。”

　　顾总管是看着曲纤珞长大的，对于她这么精辟的见解，也为自家主子感到骄傲。

　　而正梅一向知道大小姐颇有经商之能，这段话更是如醍醐灌顶，果然像她这种只看得见眼前得失的，不够格做老板呢。

　　“可大小姐现在要怎么做，总不能让那些富农拿乔吧？”

　　“自然是不能让他们抬高价格了，我调查过今年的情况也看过粮行的账本，若是有增加收益的方法我自然也会给富农一些甜头，但近两年南方米粮产量稳定，官仓储粮甚至足以应付北方旱灾，若是北方再度缺粮，下一期的稻作收成或许可以调高收购价，这一期绝不能先调涨，否则会影响往后粮行的收益。”

　　曲纤珞边说边领着正梅及顾总管往田里走，目前正值收成之际，各农户都在田里忙碌，正梅这才知道曲纤珞为什么要换上布衣，因为她竟然也不嫌田里脏，就这么下田去了。

　　“大小姐，你让那些富农们来粮行找你谈就好了，何须自己来呢？”

　　“这些富农与粮行配合多年，虽然有些只是生意上的往来，但大部分的人都是看着我长大的，现在正是收成的时候，怎能让他们放下手边的工作。更何况我表现出诚意让他们觉得我很重视他们，对于我接下来要谈的事也较容易谈成。”

　　尽管男女大防，但顾总管总不能让曲纤珞摔在田里，正梅自己都走不稳当了，于是他平抬着手臂让曲纤珞扶着，护着她前行。

　　“小姐是想对这些富农动之以情？”顾总管对曲纤珞露出赞赏的神情，不愧是主子女儿，颇有乃母之风。

　　“就是如此，而且我也想好了怎么与那些富农谈。”

　　既然顾总管能查到此次想收购米粮的人是苏灏辰，那就不是她原本以为的是其他粮行因母亲退出曲家粮行故意放出风声，若苏灏辰坚持收购，曲家粮行势必得打一场价格战，但她要让那些富农明白，他们坚持抬高价格这一期是有好的收入，但下一期呢？下一期的稻作收成了，他们与曲家粮行的关系也破坏了，而现在想收购他们作物的商行只是短期需求，下一期他们还是得盼着当地的粮行来收，曲家粮行不好，其他的粮行不会趁机宰杀一番吗？

　　他们可以转向其他粮行，曲家粮行也可转向其他富农甚至小地主，如此下去谁又真的得到好处？

　　曲纤珞的策略当真有用，那些富农看她身段柔软，也不怕弄脏衣服的亲自下田在他们身边说服他们，更何况听了曲纤珞分析得条理分明，富农们不傻，也知道这收购风声若属实，那么对方肯高价收购也是因为短期需求，曲纤珞说得对，以长远看还是暂时不调价会更好，更何况她也承诺了下一期若北方稻米需求增加，也不是不能调整收购价，不管是不是安抚也算展现了诚意。

　　当然，曲纤珞也不是一味的温情攻势，她先软声软语的分析，而后话锋一转说他们坚持涨价或许曲家粮行会让他们如愿，但下一期的稻作她会考虑不再与难以配合的富农合作，曲家粮行有本钱可以等，等其他粮行吃不下富农所有的收成，再让富农降价求收购，曲家粮行便可得到更高的利润。

　　想到当时若强硬的要曲东家调价造成的后果，富农们反倒觉得后怕。

　　最后，曲纤珞拜访过的富农大都接受了她的意见，也约了日子要去曲家粮行写约书，虽然有剩下的小部分仍说要好好考虑，但曲纤珞这次出马可说是大获全胜。

　　正梅十分佩服的看着自家大小姐，老爷究竟为什么只想把事业交给少爷来经营啊？瞧这一回少爷根本处理不好，还得靠大小姐出面才完成。

　　拜访完最后一户富农时，曲纤珞走出田里，就看见苏灏辰骑马而来，这回他身后跟随着的除了段凌滔还有方元勋。

　　大老远的看见曲纤珞，苏灏辰冷硬的神情转柔，而那个总是一本正经的段凌滔也突然露出期待的表情，当他看清曲纤珞身边的女子时，眉眼都笑了。

　　方元勋不满了，当下抗议，“主子，你和凌滔是不是丢下我自己找乐子去了，你们两个分明就是对前头那两位姑娘情生意动，这是哪时候发生的事？”

　　情生意动？段凌滔再看了正梅一眼，难得没有反驳。

　　倒是苏灏辰不承认，立刻板起脸孔，“胡说什么，曲大小姐是我的救命恩人，她是三年前救了我的人。”

　　那娇滴滴的姑娘是主子的救命恩人？方元勋这回望向曲纤珞的眼神多了丝尊敬，当年若没有她，主子怕是早就失血过多死了。

　　苏灏辰骑马走近，来到曲纤珞面前便下马上前见礼，还说没有情生意动，方元勋看着嘴硬的主子一副热切的样子，或许早在当年人家小姑娘救了他的时候便一见种情了。

　　“真巧，竟遇上曲大小姐。”

　　曲纤珞没好气的看了他一眼，她这副狼狈样是拜谁所赐啊！

　　“怎能算巧，苏老板既然做了这些事，那么我们在农户这里遇上是早晚的事。”

　　苏灏辰听见曲纤珞的话先是不解，然后后知后觉的发现她裙摆的脏污，今日的她不同于上回参加百花宴，当时的她盛装出席，连发上都插着华丽的金雀钗，而今日的她穿着布衣，一头如乌缎的长发只插着一支垂坠着珍珠的玉步摇，她是刻意做这打扮甚至还可能下田了。

　　她一个千金大小姐，为何需要下田？

　　一名富农驾着装载刚收成的稻子的驴车经过，看见日头都快西下了，曲纤珞竟还没回城，向她打了招呼，“曲大小姐，你还没回城啊！”

　　“刚拜访完最后一位，现下准备回去。”

　　“原来如此，那就快进城吧，太阳下山赶路不好。”

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