失恋淑女(12)_唐绢

十二

　　“有吗？”像是此地无银三百两，沈清清连忙摸摸自己的脸，还想要找出镜子看一下。

　　“你这样很欲盖弥彰喔！”小凤挑挑眉，好奇的看着沈清清。“说说看，你到底在想谁啊？男朋友吗？”

　　“不要说这个了，你找我到底有什么事？”关于和俞培明分手的事，沈清清还没有完全释怀，所以除了应曼儿之外，她还没有打算告诉任何人，怕小凤继续追问下去，她连忙转移话题。

　　“我是要问你下午开会的东西准备好了吗？”自从凌绪上任以后，做了许多不同以往的措施，这次公司有新的产品要发表，他便要大家都提出一个产品行销的企划案，再从中选择个较优的方案执行。

　　“啊——完了。”因为早上的那个吻，让沈清清一直心神不宁，根本就忘了这回事。

　　“你不会还没弄吧？”

　　“写是写了，但是还有一些细节没有出来。”沈清清连忙从电脑里叫出档案。

　　“好吧！那你赶快弄，我不吵你了。”见沈清清紧张的盯着档案看，小风识相的离开。“不过提醒你一下，还有一个小时就要开会了。”下午两点会议室

　　“……以上就是我提出的企划。”

　　“好，下一个。”听完以后，凌绪并没有马上做出决定，他直接请下一位企划部的职员报告。

　　“咳……”下一个轮到的是沈清清，她从座位上站起来，低头看着自己手上的资料报告。

　　“由于我们这次推出的是休旅车，市面上已经有很多厂牌都推出这样的车型，如果只是一味强调性能有多么优越，这样很难突显出……”

　　自从小凤提醒她下午要开会的事后，沈清清便排除一切杂念，终于在开会前一刻把企划案完成。

　　“所以你想怎么做？”凌绪好听的声音响起。

　　“嗄？”一听到他的声音，沈清清不由自主想起早上发生的事，脑筋又是一片空白，脸也悄悄红起来。

　　她呆愣在原地，想不起刚刚说到哪里，更找不到自己的声音，有好几秒钟的时间，整个会议室里悄然无声，每个人的视线都集中在她身上，但她还是没有反应，直到坐在旁边的小风轻轻推她，她才回过神来。

　　“喔……所以…”发现自己的失常，沈清清尴尬的清了清喉咙，继续接着说下去：“我想我们要强调的是车子的附加价值，像是它是维系家庭关系的一个工具等等……”

　　“然后呢？”

　　“我们用这样的观点去切人，让消费者觉得买这辆车不只是买了一个交通工具而已，还可以藉由买了这辆车去凝聚整个家庭，让这辆车在家里的地位变得更不一样。”

　　“那你锁定的目标对象是哪一个族群？”凌绪继续发问。

　　“我的目标对象是有孩子的家庭，强调这是一辆全家人都可以享受的车子。”

　　“这样软性的诉求，或许对女性会比较有效果，但一般男性重视的是车子的实用价值，而且一个家庭中，像买车这种事情通常是以男性的意见为主，男性对这样的诉求可能比较没有办法起共鸣。”凌绪提出质疑。

　　“但是现在社会的观念已经逐渐改变，家庭中女性参与决策的影响力也越来越大，我们可以先影响太太，再由太太去影响先生。”

　　“虽然整个社会的女性意识抬头，但是不可否认的，针对休旅车的市场而言，主要出钱的人还是男性。”凌绪顿了一下，继续不疾不徐的说：“而且车子不像是家电用品，价值较低，且又是女性所了解的范围，车子算是一种高价值的产品，在购买时必须理智思考，而且男性对车子这种机械的东西还是比较了解。

　　所以一个家庭决定买一辆车的时候，太太虽然也能参与意见，但是毕竟不能直接影响最后的决定。

　　如果真的要用这种行销模式的话，我们还必须去教育消费者这样的观念，这在宣传预算上会是一笔很大的花费。”

　　凌绪深入的分析及有条理的说明，让坐在旁边的总经理也点头表示赞同。

　　沈清清不想承认他的看法很有道理，而且他脸上自信的微笑，在她眼里却变成嘲讽，一股气不由自主从心底冒上来，话也来经思考就从口中说出：

　　“副总的意思是女性的意见就不是意见，一切都要以男性的决定为王吗？”话中赌气的意味浓厚。

　　“这当然不是绝对的，但是站在行销企划的观点来看，我们必须考虑到的是大多数人的状况。”凌绪还是极有耐心的回答。

　　“副总是认为我的视野太过狭隘？”此话一出，在场的人都倒抽一口气，这摆明是直接挑衅嘛！

　　“我想这一点我们私底下讨论就可以了。”凌绪保持好脾气，不想轻易就被她的三百两语激怒。“我们今天的会议就到这里，各位的企划案我会仔细看过，在和总经理讨论后，会做出最后的决定，散会。”

　　见沈清清的怒火不是一时半刻就可以消除的，而且讨论也到一个段落，他索性宣布散会。

　　沈清清忿忿的收拾桌上的东西，刚刚他是什么意思，不想让她讲话？

　　看到人已经走得差不多，她立刻叫住凌绪。

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