纯情灰姑娘(5)_水银

五

　　计程车驶进商业大楼区，街道的井然加上规画有致的环境，让三人一下计程车就感觉非常不同。

　　东京不愧是一个现代大都会，比起台北，它多了一分秩序、干净，而“藤原企业集团”的大楼就耸立其中。

　　进到大楼，安迈克领着她们直接走向服务台。

　　“你好，我是台湾‘智神软体股份有限公司’的代表安迈克，与贵公司的神田先生有约。”

　　微笑的服务台小姐一听到“智神”就点了下头。

　　“安先生你好，神田先生已经交代过，请三位跟我来。”她带领他们直接走向右方电梯等候处。

　　“藤原企业集团”总公司是栋高达四十二层的大楼，大楼左方设有公用电梯三部，在一至二十一楼间移动；右方两部可直达二十一楼以上的楼层；第六部电梯则是驻在三十七楼以上的高层人员专用电梯；最后一部设在左方转角处的大电梯，则是载货用电梯，只在必要时有部长级以上主管的签名才能启用。

　　服务小姐带着他们搭上电梯，直抵三十二楼的会议室。

　　“请三位先在这里稍候。”招待他们落坐后，服务小姐转身走出去，然后端了三杯咖啡进来，逐一放在他们面前。

　　“神田先生会在三分钟后到，如果你们有任何需要，可以随时告诉我。”服务小姐周到地说。

　　“这样就可以了，谢谢。”安迈克客气地回应。

　　“藤原企业集团”真不愧是跨国的大财团，从进到这栋大楼开始，它给人的印象是气派豪华、却不盛气凌人，连一个服务台小姐的待客态度，都仿佛像是受过严格训练般，礼貌、委婉、亲切，却不随便。

　　喝着浓淡适宜的咖啡，安迈克给了“藤原”相当高的评价。

　　三分钟后，会议室的门再度被打开，一名穿着西装、戴着金边眼镜的斯文男子走了进来。

　　镜片后的眼神先是礼貌地打量了三人一眼，然后望着安迈克，伸出右手：

　　“安董事长，我是社长秘书神田晃司，初次见面，请多指教。”

　　“神田先生你好。”安迈克同样伸出手和他交握了下，然后介绍两名下属：“这两位是本公司的软体设计师，林艾伦小姐与盂夏浓小姐。”

　　“两位好。”神田晃司多看了孟夏浓一眼。“请坐。”

　　四人面对面坐下来谈，服务小姐再度去倒了一杯咖啡放在秘书面前，然后静静站在一旁。

　　“关于引进贵公司游戏的提案，我们社长已经仔细看过，并且很有意愿代理贵公司的游戏软体，不知道安董事长有什么期望？”神田晃司客气地进入正题。

　　说是“期望”，其实就是想听听对方合作的条件与利润分配，安迈克当然听得懂重点。

　　“在提案上，本公司希望保留智慧财产权，而让出的发行权仅限于日本，权利金为贵公司净赚毛利的百分之十，发行权则为百分之十五；技术方面，我们的软体人员会提供支援，三年内免费接受谘询，第四年起则以当年营收的百分之十为技术支援津贴，神田先生认为如何？”

　　“营收”和“毛利”虽然都只是两个字，但是金额的差别可大了。

　　神田晃司的脑袋当然也很精明，稍微计算过后，他微笑开口：

　　“安董事长，本公司的电玩市场，涵盖了日本与韩国地区，因此，发行权希望至少能涵盖这两个国家，贵公司可以保留智慧财产权，而发行权的部分希望降为百分之十；至于技术方面，必要维护部分我们尊重贵公司，这点希望贵公司能提供支援，”毕竟智慧财产权属于“智神”。“而在更新的资源方面，本公司提供更新后毛利的百分之八为技术人员与贵公司的津贴。安董事长觉得呢？”

　　安迈克一听，心里暗暗诅咒。

　　神田晃司不愧为社长秘书，精明的程度简直可以媲美电脑，有这种人才，难怪藤原驭可以轻松将谈判的重责大任交给下属。

　　虽然说砍来杀去的喊价，本来就是签订合约前一定会有的谈判过程之一，但是能一下就砍到这么精准的金额，实在不是普通人能做得到。依神田晃司的说法，“智神”仍然可以得到一笔可观的收入、赚到想赚的钱，但是最大的赢家仍是“藤原企业集团”。

　　因为这些毛利百分比，已经把“藤原企业集团”所必须付出的成本都扣除掉了，最后只是把利润的一部分分给“智神”而已。

　　安迈克微笑不变，才准备开出他的第二腹案时，会议室的门突然被敲了两下后，服务小姐连忙去开门。

　　“社长！？”服务小姐惊讶地道。

　　神田晃司立刻起立。

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