药妻医贵夫·上(12)_莳萝

十二

　　今日她还未将装着香药丸的盒子摆好，就已经有两位看起来是姊妹的姑娘上前，年纪较大的姑娘一边闻香，一边询问：“姑娘，你这是什么香？”

　　“这位姑娘，这三种香药丸的气味是完全不同的，这淡黄色的月沉香，佩带在身上随着体温会有不同的淡雅冷香，这粉紫色的叫四和香，有四种不同的花香，这白色的叫冷梅香，顾名思义便是带在身上会散发清心雅致的梅花香气。”虞婧介绍道。

　　两位姑娘各拿起一种香气的香药丸放在鼻间嗅了嗅，虞婧见她们很是犹豫，遂从盒里各拿出一颗香药丸点燃，“这样比较能嗅得出香药丸的香气，两位小姐你们闻闻。”

　　没多久空气中便弥漫着几种好闻的香气，许多人一闻到这香味也纷纷驻足，停在摊位前询问。

　　虞婧见人潮被吸引而来，连忙祭出优惠，吸引客人掏出钱来购买。

　　“这一盒有三颗香药丸，一盒一百五十钱，买三盒本来是四百五十钱，算你们四百钱就好，如何？”

　　她话才刚说完，不等那两位姑娘作出决定，后面有位穿着打扮看起来应该是某位土豪的小妾，便将八百钱铜板往摊位上一摆。“姑娘，我要买，那三种香各给我包两盒。”

　　“欸，好的，这位美丽的太太感谢你今天帮我开张，成为我第一位客人，我一盒多送你一颗不同香气的香药丸。”

　　虞婧火速收了钱，将香药丸打包，交给客人。

　　“每天只优惠首位客人唷，一次带走六盒八百钱，另外送两盒香药丸唷。”

　　闻言，那先来的两位姑娘火大了，年纪小的妹妹马上跟那个小妾理论起来。

　　“分明是我们先来的，你凭什么抢了我们的优惠？”

　　“先下手为强，你们两个姑娘不知道这个道理吗？呵呵，麻烦让让。”这个小妾拿着包好的香药丸盒，推开这两位气得不轻的姊妹花，扬着得意的笑容呵呵笑着离开。

　　“姑娘，你这样做太不厚道了，明明是我们先来的！”妹妹不满道。

　　“不行，姑娘，你也要算我们那个价钱。”姊姊跟着争取道。

　　虞婧心里偷笑，表面上故作为难，“两位姑娘，方才那位太太可是一口气买了六盒，我才会亏钱的又送她两盒……”

　　“得了，我们两姊妹也要六盒，你多送我们两盒就是。”姊姊很干脆的说。

　　虞婧便将她们要的香药丸包好，看着两姊妹眉开眼笑的离去。

　　只是两姊妹走了，其它客人也不满了，纷纷要求比照一样的优惠。

　　虞婧解释，“这一天本来就只优惠一位客人，方才的确是那两位姑娘先来的……哎呀，瞧我这记性，也不是后来的客人就没优惠了，而是有另一种优惠，买十送一，还可以累计。”

　　她接着拿出早预备的“集点卡”，介绍道：“买一盒盖一个章，集满十个章就可以换一盒香药丸。”

　　这种在现代屡见不鲜的促销手法，对古代人而言可是新奇有趣的，虞婧就抓准了大部分女人爱贪小便宜这点，加上她卖的真是好东西，果然马上造成热销，在场的女人都嚷着她要几盒几盒，家里有钱的就多买两盒，家境普通的就买少一点，反正可以集点，每个人都觉得自己占到了便宜。

　　一阵抢购后，虞婧摊位上的香药丸剩不了多少，她趁着空档整理摊位，心里喜孜孜的，早知道这些促销办法那么好用，早几天就该拿出来使，瞧，这才多久时间，就可以准备收摊回家了。

　　一名站在对面街道，打扮亮丽，脸戴鹅黄色面纱的姑娘，已经观察虞婧有一段时间，见她摊位前没有什么人了，便吆喝自己的丫鬟过去询问，那丫鬟问好后，便往回走向主子禀告。

　　“小姐，那位姑娘卖的是茗曜香，芙蓉香，杏香芳，今天增加了另外三种，月沉香，冷梅香，四和香。”

　　“小翠，你确定她就是陈家小姐所说的卖香的姑娘吗？”

　　“是的，小姐，小翠仔仔细细问过陈小姐的贴身丫鬟，她很确定的说，就是在东市里卖香的姑娘，年约十五、六岁，卖的香质地好，味道好闻，佩带了她的香药丸后身体好了不少，人也变美了。”小翠仔细的将她打听到的消息告诉自家小姐。

　　“有这么好功效，不会是骗人的吧？”

　　“小姐，小翠刚闻了下，那位姑娘卖的香药丸比老爷让人到京城百里香香药铺带回来的香药还要香，那清芳淡雅的香气，闻久了也不会觉得头晕不舒服。”

　　那位小姐冷听了这话却哼了声，手指头戳了戳自己的丫鬟，“哼，一个市集摆摊不入流的制香师，怎么能跟京城的制香师比。”

　　这个戴着面纱的小姐声音不小，话声隐隐传来，多多少少虞婧也能听到一点，不过她也没生气，只是眉尾抬了抬嘴，角微微勾起一抹嘲讽的轻笑，继续整理着摊位，同时招呼着一些前闻香而来客人。

　　“可是……小姐，你不是觉得陈小姐身上戴的香药丸好闻吗？她的确就是跟这位姑娘买的，虽然不是名家制作，却是货真价实的好东西。”小翠揉了揉额头，小声反驳。

　　“走了，回去了，这不是名家制作的东西，本小姐我是不屑用的。”她仰颈哼道，高傲的转身离开。

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