粿女当红(4)_七巧

四

　　直到高三的寒假，两人才又有了交集，她一度以为跟他恢复了昔日的友情，他却再次令她内心受伤。

　　她因此真的跟他疏远了，加上他高中毕业后就出国，两人好几年没机会碰面，即使他暑假回来，即使在路上不经意巧遇，她都有意避开他。

　　比起面对许久不见的国中同学，一想到要面对他，可能会跟他面对面说话，更令她觉得尴尬。

　　回忆过去好半晌，游家欣思忖片刻，敲下几个字回讯——不一定，你去，我就不去。

　　一传出讯息，她就后悔了。

　　她不回应就好了，干么一副跟他赌气似的？显得幼稚。

　　她想再补发一个笑脸图，可犹豫了下，还是作罢，选择下线、关机，上床睡觉。

　　这一边——罗方竞看到她回复的讯息，不觉蹙起眉头。

　　她这是什么意思？

　　§第二章

　　热热闹闹的夜市，拥挤喧嚣，人潮络绎不绝。

　　“来来来，好吃的草仔粿，传统ㄟ古早味，美味又健康！”游家欣再度来到这里摆摊，精神抖擞的热络叫卖着。

　　虽说昨晚状况不佳，因里长伯表示今晚还有临时摊，她决定再挑战一回。

　　只不过她依然被左右的鸡排摊和章鱼烧的香气给掩没了，挤在她桌位前的客人，仍是在排队等着买两边的热食。

　　即使失去地利，她仍不放弃，拿起特地准备的大声公，朗声叫卖着——“来来来，人客看过来！“艾嬷ㄟ草仔粿”买一送一，只有今晚！”

　　只要能卖出，她不惜来个跳楼大拍卖，即使没赚钱，也还不算亏本，只是做白工而已。

　　若能藉此机会，让不吃草仔粿的年轻人肯尝鲜，她相信一定能捉到一些新客源，毕竟她对自家粿品的美味度很有信心。

　　原本边滑手机边排鸡排摊和章鱼烧的年轻男女听到买一送一，不少人纷纷转头看向她这方。

　　她见状，忙拿起几个草仔粿，绕出摺叠桌，继续推销。

　　“客人要两个，菜脯米跟花生，买一送一，只要二十元；这位小姐要买六个；妹妹要两个红豆的，好喔，请稍等。”

　　几个年龄不一的客人向她购买，她笑盈盈应诺，边转头拿起桌上不同口味草仔粿一一装袋，再笑盈盈递给客人。

　　“我要每种口味各一个，不用买一送一，算原价。”当她转身再拿起摊位上的草仔粿要打包给另一位客人时，身后一道男声说道。

　　“喔！好，呃？”一转头，看见穿格子衬衫、牛仔裤的高？男性，她瞠眸一惊。“你怎么……什么时候回来的？怎么会来夜市？”她眨眨眼，愣问。

　　“想回家就回家。我不能逛夜市吗？”身高高她一颗头的罗方竞，微低头看她，她太惊诧的表情，令他不以为然。

　　“夜市是年轻人逛的地方。”她咕哝说道，无预警在这里被他撞见，感到别扭。

　　“我很年轻。”他开口强调。若不是要来找她，他确实对夜市没多大兴趣。

　　他很介意她昨晚传的讯息，原先打算在今天晚餐过后直接去她家欲找她问清楚，游母却告知她去夜市摆摊了，令他感到意外。

　　他瞥了一眼她只以一张摺叠桌摆起的简陋摊位，轻蹙眉头问道：“为什么来这里摆摊？”

　　该不会昨晚回家途中他看见骑车淋雨的人真是她？

　　那时他有瞥见轻型机车踏垫上，横摆着疑似摺叠桌板及被雨衣覆盖的一大袋物品，想像她辛苦出来摆摊，甚至还淋雨回去，他心头不觉闷扯了下，不太舒服。

　　“在这里摆摊碍到你？”因他蹙眉，面露一抹不以为然，她心中不免升起一抹火气。

　　“没碍到我。倒是你在这里跳楼大拍卖，打坏自家粿品行情，艾嬷知道会哭吧。”

　　她家卖的传统粿品订价公道，用料还比别人的更扎实，一个二十元利润不算高，毕竟是靠手工制作，她现在竟以买一送一做促销，连他都替这桌被贱卖的草仔粿难过掉泪。

　　闻言，游家欣蹙起眉头，不由得对他摆臭脸，两人久久才又遇上，他竟然一碰面就吐槽她。

　　“这是行销手法懂吗？半买半相送，吸引没吃过的客人尝鲜，只要吃过就会想回购。”她抬高下巴瞪着他，神情认真强调。

　　她是临时想到这个好法子，来夜市摆摊只是刚好有机会，之后也无法天天再过来，且摊位的租金真的吃不消。

　　昨晚买气不佳又遇上下雨，带出来的粿品几乎又都带回去，今晚无论如何要将带来的粿品都卖掉才行。

　　买一送一没赚钱无所谓，就当是送新客人试吃，边打响“艾嬷ㄟ草仔粿”名气，只要客人吃了好吃，之后便会去她家购买。

　　罗方竞不由得挑了下眉，心生莞尔。她竟在他面前强调行销手法，一副他是门外汉的样子。

　　见他面露一抹颇不以为然的神情，意识到她面对的可是行销硕士、商场精英，游家欣撇撇嘴道：“我知道你在美国是念行销管理，现在在你爸公司担任行销经理，我不是在关公面前耍大刀，但我的想法应该没错吧？”

　　“你的想法没错，但用在这里，达不到预期效益。”罗方竞说得直白。“把传统粿品摆在这里原就缺少吸引力，会逛夜市绝大多数是年轻人——真正的年轻人，对传统粿品没兴趣，即使你送他们吃，吃完也不会特地回购，白白浪费辛苦制作的心血。也许在别处夜市还有点机会，但这里不行。

　　“要尝试摆摊就去庙口或庙会庆典，那里不需要降价也能吸引大批客源，即使去逛庙会庆典是年轻人，也会应景买来吃，或当伴手礼带回家。”他理性的给予建议。

　　“说得比唱得容易。”听他滔滔不绝，一副说得理所当然的模样，换游家欣面露不以为然的神情。

　　“要能去庙口或庙庆活动摆摊，我也会抢着去。你不知道就连在这夜市能有个临时摊位、只付一晚场地费都是运气了，是里长伯好心告知才有的机会。”

　　“既然如此，不如别浪费时间和金钱，等有确切的赚钱机会再去外面做生意。”罗方竞中肯建议着。

　　“你来这里做什么？”说了半天，还不是没有建设性，她打算驱赶他，别妨碍她用自己的方式努力看看。

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