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  “陆小姐。”他点头。“我们卡麦不可能贩卖过期商品,你搞错了,所谓的过期,指的是当天没贩卖完的产品绝不留过夜,我们会把未售完的产品赠与社福团体。”

  “捐出去?”陆佳茜还真没想过竟是这么一回事,但随即又想到。“可是,媒体记者、公关费……这又是怎么回事?”

  曾劭永好心解释道:“捐赠产品虽然是善举,但要是能收到相对的效果,那就再好不过了,表面上我们是偷偷送,为善不欲人知,实际上则要暗地通知媒体记者跟拍,再送点公关费请他们在播报新闻时拚命放送,这对卡麦的形象有正面效益。”

  听完曾劭永的解释后,陆佳茜怔忡傻眼。

  卡麦的营销向来都这么强吗?难怪可以那么快打开市场。

  “好……好高招……谁想的?”

  曾劭永没答腔,可是那但笑不语的表情摆明了就是他。

  如果陆之屋的营销做得有卡麦一半好,生意肯定会更棒,老实说,陆佳茜佩服到不行,但是真要学着这方法做,她又跨不出去,总觉得表里不一。

  “可是有点假。”

  曾劭永不因为她的批评而生气,不以为意地笑了笑。“生意场上本来就是虚伪的。”

  “不一定吧,我觉得务实做生意也很好。”不可否认,他的营销功力很赞,但陆之屋稳稳当当做生意,不搞花稍浮夸的手法也很好。

  曾劭永本来也没预期从她嘴里听见好话,只不过,他有些意见。

  “陆小姐,我可以理解当生意受到打击时,你会想要反击,这是人之常情,不过,你把精神放错地方了。”

  这也是他今日耐着性子,向她解释的原因,虽然愚勇不可取,但她毫不畏惧的仗义执言更是难得。

  陆佳茜狐疑地看着他。“什么意思?”

  他眼神清明、言词犀利。

  “你该做的不是挑出卡麦的漏洞缺点,而是好好规划陆之屋的将来,它是一家具有传统风格的老店,虽然无法在装潢和广告上砸大钱,但是你可以试着赋予它故事性、提升独特性,譬如它的背景就是很好发挥的题材,那么一来,就算置身竞争激烈的一级战区,也不用怕生意受影响。”

  他很公正地给予建议,不因对方是敌手而有所保留,他的专长是市场营销,如何将一间不起眼或摇摇欲坠的店改头换面,转亏为盈,比把一家体质本来就不错的店经营好更具挑战性。

  他喜欢挑战,也鼓励别人挑战。

  所以他适时提点陆之屋的小老板,希望她够聪明,融会贯通,他也不怕因为点醒她,导致卡麦的生意受影响。

  “你……”听完曾劭永精辟的一番话后,陆佳茜被吓到了,这哪是敌手交锋的态度?居然还给她意见?

  她有所防备,不相信有这么好心的人,怕是黄鼠狼给鸡拜年。

  她不怎么相信地看着他。“为什么跟我讲这么多?不怕陆之屋的生意变好,抢了你们的客人?”

  “当然不怕。”他胸有成竹地微笑着。“我欢迎良性竞争。”

  他不怕脑子里的东西被模仿跟进,因为他随时在精进自己,走得比别人更前面。再说,换个角度想,有人肯模仿他,代表他做得够好,这是督促他前进的原动力。

  明明不该对敌方将领有好感的,可是,陆佳茜不得不说,当曾劭永信心十足微笑时,挺……挺有刀刃不摧的坚毅男人味。

  曾劭永把自己想问的事理清后,干脆地走人了。

  陆佳茜则坐在原处,陷入深思,不停回想曾劭永的建议。

  她承认卡麦的执行长真的挺有两把刷子的,跟这种人一比,显得自己很弱。

  她到底该怎么做呢?

  如何才能让自己变强,稳稳守住陆之屋?

  对面的卡麦开幕到现在快一个月了,这段日子里,陆佳茜觉得陆之屋的气氛很不对劲。

  尤其是最近一星期更是明显,从父亲在世时就待着的糕饼师傅张叔,不时愁眉苦脸,有时还会叹气。

  而工读生小甄脸上的笑容也少了,连招呼客人时的热情都没了。

  她看了心里很不舒坦。她已经在寻找陆之屋的独特性了,准备在网站上包装它的故事性,想吸引新顾客的兴趣,进而萌生购买意愿。

  也有了腹案想开拓不一样的元素,譬如可以让顾客DIY体验,或是请部落客写推荐文。

  因为知道母亲会瞎操心,她一直想找机会私下和张叔、小甄谈谈她的想法,要他们别失去斗志,但老是找不到避开母亲的时间点切入,事情便一直耽搁下来。

  今晚也不行,因为是她生日,早早就和陈圣凯约好晚餐,看来只能等到明天了。

  在二楼的房间为今晚的约会打扮完后,她走下楼梯,准备出门。

  陆之屋就在一楼,她和母亲分别住在二楼、三楼,当初父亲很有远见地买下楼房,咬紧牙根拚命赚钱付房贷,为的就是可以同时拥有店面和住所,不用被房东涨价刁难。

  本来心情挺愉悦的,但是当她走到一楼时,便被僵持不下的气氛吓到了,高高翘弯的嘴角瞬间僵硬。

  店里一个客人都没有,张叔站在柜台前,双手环胸,脸色凝重,小甄站在张叔旁边,虽然脸色没有那么难看,但也没了笑容。

  母亲则站在柜台里,双手撑在木头台面的两侧,眉心打折,彷佛面临很大的困难。

  “怎么了?”她问得很忐忑。

  这是在演哪一出?

  “张叔说他不干了,小甄也说不做了。”陆母沉着脸,把情况说给陆佳茜听。

  陆佳茜的心当场往下沉了去,她看着脸色不怎么好的两个人,小心翼翼问:“好好的为什么不做?”

  “这哪是好好的?”张叔语气激动。“根本没生意,做出来的糕饼没人买又不能久放,到最后还不是丢了。佳茜,你还看不懂吗?对面那间店开下去,陆之屋关门是迟早的事。”

  张叔担心得很,他跟了佳茜的父亲好几年,从来没遇过生意这么清淡的时候,他还要供孩子读大学,要是陆之屋无预警倒闭,那他怎么办?当然得趁早另谋出路。

  陆佳茜看了小甄一眼,有点心寒地问:“小甄,你也是因为这个原因不想做吗?”

  小甄瘪了瘪嘴,有点不好意思地点点头。她平时跟佳茜姐还满有话聊的,现在因为现实问题要离开,她有点过意不去。

  “佳茜姐,我有学贷压力……”

  陆佳茜了然地点头,她懂每个人都想生活安定、免于恐惧,她不怪他们,但还不到放弃的时候啊!

  “张叔、小甄,其实你们不用急着离开,生意清淡只是过渡期,我已经在想办法了,一定可以应付的。”她努力稳定军心。

  “什么办法?佳茜,不是张叔我没情义不挺你。”张叔既无奈又抱歉。“我肩上的担子很重,你要是想不出办法,继续这样下去,会不会连薪水都发不出来?”

  “不会的!”陆佳茜深吸一口气,慎重地说:“我知道张叔很担心,但我不会放任生意就这么糟下去,我会加强网站的宣传,让网友认识陆之屋,也在构想以不同的角度经营……”


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