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| 二二 |
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“怎么赚？” “方法多得很，看你喜欢哪一种？” 她想明白了，女人想赚钱，这时代的男人可不给机会，当当奶妈、做做奴婢还行，多的就别贪心了。 因此她想做点与众不同的，就得找个男人出头，自己隐身做幕后。 关关眼睛眨巴眨巴地等候他的回答，俏皮的模样，引得他心情一阵激荡。 “说说你的方法，我参详参详。” “就我所知，大燕学风盛，凡家里过得去的，都会让孩子上学堂念书，便是女子亦然。” “没错。”这是皇上的德政，广开书院，让穷人家只要缴点小钱，就可以念书，否则他和云丰无法有今日成就。 “学堂这么多，师傅备课肯定辛苦，碰上不愿意付出辛苦、随便教教的师傅，倒楣的就是学子，不但浪费时间精力，还学不到东西，如果我们出参考书，让师傅有能够依循的教材上课呢？” 会受到热烈欢迎的吧？人手一本课程纲要，就算教师程度差一点也不会差到哪里，不会像过去那样各教各的，也不会只造就出那几位名师，学子们挤破头，还得靠关系门路才挤得进去。 “参考书是什么东西？”他听着听着，听出兴味来。 “是一种捜集各种知识内容的书本，师傅能照着书里的内容上课，也能让学子看着书、自学自读，自己在家里重复练习，增强能力与程度。” “有这样的书？” 有啊，在未来、每个孩子的书架上都会有几十本。 但她可没敢这样说，忽略掉云青的疑问，她继续往下说：“就我所知，科考的题目大约不出那些民生经济、行政范围，或从诗经、四书里面挑出一句话，让学子发挥。” “没错，所以师傅们会拟题、作题，并且让学子们互相观摩彼此的文章。” “假设我们拟二十道题目，每道题目前面都有注释，阆明出自哪本书、哪个论点，而题目后头附上数篇精练论述，并整理出各论述的精华及要点，最后面还有几页模拟科考卷子的考卷，让学子在上头练习文章，你觉得，这样的书，可以赚钱吗？” 上辈子她在帼晟、帼容几个孩子准备科考时，找来几个学问不错的老学究为他们编参考书，事实证明，效果还挺惊人的，可惜，书没得外卖，受惠的只是宋家族学。 听完她的话，云青眼底闪着光芒，一个激动、顾不得其他，他拉起她的手，乐陶陶地说道：“走，到我屋子里，我有东西给你看。” 关关也不扭捏，随着他一起进到屋里。 云青燃起烛火，从床下拉出一个大木箱，打开木箱，翻出几大卷纸张，他抱着纸卷走到桌前，将它们摊在关关面前。 “你看！” 关关看一眼，立刻知道那是什么。 以前她雇过人，到京城誊抄上榜举子的文章，那里头有几道题目是她熟悉的。她不懂科举，但她懂得分析，分析相似题目出现的机率，分析主考官喜欢的论点在哪里？分析怎样的文章才能得到考官的喜爱……透过分析，宋家孩子上榜的机率是百分之百，要不是没开放女子赴考，她还真想试试宋家的小姐们能不能也全数上榜。 “你怎么有这个？”她还烦着呢，担心自己的银子不够雇人抄录知名文章，有这些资料……真真是口渴有人送可乐，肚子饿，肯德鸡全家桶正在举办免费大方送，太棒了！ 见她笑得阖不拢嘴的模样，他道：“学堂里有个夫子专好搜集文章，他对我极好的，舍得借我誊抄。” 关关飞快翻阅，越翻越是喜乐，这位夫子果真是佛心来着。 “有它们，我一定可以编出天下无敌、举世无双的参考书。要是能把它们推广到各个书院，肯定可以卖不少。”她咬牙握拳、眼底金光闪闪，耀眼得紧！ 这时候的夫子得自己拟题，让学生做文章，文章好不好全靠夫子一张嘴，所以碰到好的夫子带你上天堂、坏的夫子让你住套房，寒窗十年不够再十年，大半辈子就在四书五经中耗光了。 “应该，有这样轻省的书，夫子们不必花精神自己写文让学子们模仿。”最糟的是，还不见得每个夫子都能做出好文章。 “你知道行情吗？这样一本参考书可以卖多少？” “看你打算怎么卖？要自己印、自己卖，还是直接把编好的书卖给书商，让他们去印卖。前者的利润大，但需要的人手也多，后者，我们只要把书编出来就行。” “人手是我们现在最大的困境，对吧？” “嗯，如果我们这本先卖给书商，一本要价五百两呢？” “五百两？会不会太多？”他望住关关，是狮子大开口，以备讨价还价吗？他是领教她讨价还价的功力的。 “不多不多，一点都不多，你想想全国上下有多少学子，若一个人买”本，销量会有多大？不过，你要是觉得拿五百两太多，不如咱们抽版税。”他太良心，坑人的事儿不做，可他不知道，参考书有多大市场。 “抽版税？”什么东西？ “就是书商先付一、二百两给我们，然后卖超过三百本后，每多卖一本得给我五百钱或一两。你觉得行得通吗？” 云青认真想过半晌后，点头。“可以试试。” “就这么做吧。”握上双拳，关关跳起来，迈向背一流的包、穿一流的衣服、睡一流的床的日子，她又往前跨一大步。 但她可没被兴奋冲昏头，急道：“亲兄弟明算账，点子是我想的，书我会编，有困难之处，你也得帮帮手，而外头寻书商、讨价还价的事，得由你出头。赚的钱，我们各占一半。” |
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