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一五


  见着她气得红扑扑的脸庞、闪亮亮的双眸,他竟然觉得她很美丽,有股让人不舍得别开眼的气质,他看傻了眼……

  这样勤奋上进的女子呵,怎么能不帮她一把?好吧,他承认,他喜欢她侃侃而谈的自信模样。

  “你那么好、那么独一无二的茶叶,真舍得贱卖?一杯三文、五文,不多久,满衔都是这种茶铺子?”

  “他们没有我的制茶技术。”她说得信心十足。

  “是吗?是把茉莉花焙干,与茶叶密封到一块儿,让茶叶吸取花香,还是把花和茶叶一起烘焙?这种茶,只要茶农喝过一次就不难做,了不起多试个几回,一定可以试出不差的质董,要不要打个赌,我明天就让人去试做。”

  他的意思是她的茶没什么了不起?失望漫入眼底,看来这笔生意,她赔定了。

  他见不得她垂头丧气,柔声道:“其实你的想法并非完全不可行,只不过,要开就开最好的,不能像你想的那样,卖廉价的茶水。”

  “我们的铺子要能够用顶级的花香吸引文人箠客,我们卖的不只是外面品尝不到的好味道,还有文雅风流,所以它不能是间价廉商铺,而是奢华昂贵的品味。”所以他不是不做,而是要做大、做地标、做品牌,不像她的心那么小,只想赚点小钱漉日子,而且最最重要的是——他刚刚说“我们的铺子”o嘴笑咧开来,她问:“所以我们的店要开很大?”

  “没错,这样才对得起你的茶叶,不过目前条件不足,这茶,还需要做一点功夫。”

  “什么功夫?要找个好铺面吗?”

  “那不是问题。”在京城,他有上百个铺面,就算都不合适,要再买几个铺面并非难事。

  “不然问题是什么?”

  “店铺一旦开下去,就必须确定花茶的供应量源源不绝,生意好的话,那六百多斤的茶叶根本撑不了多久,生意不好的话,那些茶叶也不能放太久,所以在那之前,必须先找到几块地种花、建茶场、培养制茶工。

  “况且花茶的名气尚未打出去,外头的人根本不知道这是什么东西、好喝在哪里,因此铺子开张之前,必须先让百姓知道市面上有种珍稀的茶正在流行,让他们听过风声却不易买到,等铺子开张,不管是好奇或慕名而来的顾客,都会替铺子带来一股风潮。”

  真是考虑周详,里然是大商人、大企业家、大老板,做事深谋远虑。

  她崇拜的眼神落在阅折正身上,大大地满足了他。

  “所以现在呢?要把那些茶封存起来吗?”

  “不,我打算把它们分成三部分,第一个部分,把茶叶、摇摇杯、滤网,再烧几组青瓷杯,以及这个……”他拿起细铁棒,用眼神询问她。

  “吸管。”尹霏回答。

  他接话。“以及吸管,做成一整组,用楠木盒子包装起来,派几个能言善道的小廝送进宫里以及各大王府,并且向他们示范抱法。”

  “你打算从宫里、王府里往外头传风声?”

  “没错,第二个部分放在店里卖,但只提供冰茶泡法,不卖揺杯、茶具。”未经揺晃过程,不会产生绵密的气抱及香味,泡出来的效果定不会比日后铺子卖的好。

  “最后的部分呢?”

  “暂时封存起来。”

  “为什么不卖?再过不久,茉莉花开第二轮,就可以制新茶,紧接着八月就可以做桂花茶、玫瑰花茶了呀。”他是担心东西不够卖吗?

  “不是不卖,而是在等,等口碑流传出来、价格哄抬得够高后,再把最后那些茶卖出,以获得最大利益。”

  “我懂,你想造成物以稀为贵的印象?就像名牌精品,让买得到的人觉得骄傲,买不到的人心生羨慕,想尽办法攒银子,好在下次抢到前头。”这会儿,他又觉得她聪明了,不过些许,她便了解自己的心思,简直是匪夷所思。

  闵忻正望着她,赞赏一波接一波,他不知道她还能带给自己多少惊喜,但他对她的心思己是波涛汹诵,再也抑制不住。

  如果可以不顾一切,把她带到自己身边?如里可以逆天转命、强留她在生命里?如果……

  他从来不相信“如果”,他认定把如果放在嘴边的人,是因为没自信、没出息、没有做好准备。可是今天,他心里有无数个如果,无数个他无法透过盘算而解决的“如果”,心微微抽痛,在面对她的笑脸的时候。

  “所以……”她见他久久不言语,尹霏轻扯他的衣袖,催促问。

  她并没有碰触到他的身体,只是小小的扯了扯衣袖,他的心便悸动不已,他很想靠她近一点、再近一点。

  她不知道他在想什么,只是等不及的问:“所以这六百斤茶是你向我买,还是两人合作?”

  闵忻正回神,苦笑,“你希望怎样?”

  “我想先听听你给的价钱。”如果他还是像以前一样奸商,她……唉……看她一脸防备的表情,他心下歉疚,他再也不会伤害她了。“如果你想把茶叶卖给我,我给你一斤茶六两银子,摇揺杯、滤网和吸管我各用一百两银子买下,添添减减,四千两银子成交。”咚,心揸到大鸣钟,四千两银子……她像被塞上云霄飞车,身子快速旋转、灵魂飘散,心脏震颤不已。

  碧玉人站在门外,每句话都听得认认真真。她拚命对尹霏点头,说好、说好、快点说好呀,有这四千两,省吃俭用一些,他们就不会活活饿死,还可以多买几个年轻力壮的下人回庄子,好好把绿_给打理起来。日后,他们往闵家买茶卖茶,银子存得够多了,老爷说不定会对小姐另眼相看,说不定还会把小姐接回府里,重觅良缘。碧玉越想越远,乐得几乎要跳起来了。


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