吉运年年(65)_千寻

六五

　　这天相当累，但所有人都越累越起劲，红袖添香和莫离回到待春院还不肯休息，吱吱喳喳抢着和顾绮年描述铺子里的状况。

　　白天莫离施展轻功，往来甜田和待春院好几趟，顾绮年原以为那些货能撑上两、三天，没想到盛况空前，所以她一整天都没歇手，不停烤饼干、做糖果。

　　红袖添香把一炉炉已经放凉的饼干动手包装起来，心里盘算着明天的生意——这是待春院里的情形。

　　甜田里，何宇杉和卢焕真坐在柜台里，卢焕真把今天的帐簿和蛋糕订单递给姊夫瞧。

　　他细细看过一遍，每天都有蛋糕订单，已经从月初订到月尾，每天约莫有十到十五个蛋糕。他点头道：“再观察几天，如果生意持续这样，你就提醒顾姑娘，把后面院子整理起来，盖一间厨房。”

　　“生意会持续这么好吗？会不会是因为开幕前五天有送一两抵用券，五天后人应该会变少了。”

　　何宇杉笑着摇头，“你有没有发现，今天有人来第二次、第三次？”

　　“是。”

　　“他们有没有拿抵用券来抵？”

　　“没有。”

　　“这就对了，这代表顾姑娘做的点心很符合百姓口味，大家会尽量争取这五天换抵用券的机会多买一些，等优惠结束后，再拿抵用券来买东西，所以不会只有五天生意。

　　“事实上今天来买甜食的，多数是升斗小民，让大家集合在一起凑足五两的法子，也是咱们派人教的，这五天除了银子以外，真正要赚的是‘买气’，让顾客排队的目的也是让更多的人看见这间新铺子，待名声传扬出去之后……等着看吧，咱们要的买家才会真正上门。”

　　“咱们要的买家？姊夫是指……”

　　“官员权贵，对他们而言，点心不仅是食物，更是后院妇人之间交流的重要媒介，明白了吧？为什么我让顾姑娘慢点推出礼盒。”至于平头百姓，哪可能天天吃甜食零嘴？

　　“因为会买礼盒的人尚未上门。”

　　“没错，好好学吧，生意不仅仅是生意，做生意跟做学问一样，懂得门道后要会触类旁通、旁徵博引，脑子动得快、法子想得多才能财源滚滚。”

　　“是，姊夫，我会好好学的，抵用券这招实在很吸引人。”最重要的是，抵用券可不是客人进门后就平白无故给一两银子的点心，还得再买五两，换言之想赚这一两银子，得先吐出四两。

　　何宇杉笑开，满眼骄傲，“这是我闺女想出来的妙法。”

　　卢焕真问：“姊夫这么想念闺女，怎不找个时间去亲家家里看看？”

　　笑容消失，取而代之的是苦笑，不能的，他承诺过。

　　拍拍卢焕真肩膀，他转开话题，“差不多可以打详了，收拾收拾吧，我先回去。”

　　“是。”

　　卢焕真把里里外外打扫一遍，再把剩下的货全摆在竹篮里，就在他准备关门时，一个穿着朝服的男子匆匆走进铺子里。

　　他笑脸迎上前，指指竹篮子，说道：“客官要什么？不好意思，今天只剩下这些。”

　　“我听说你们这里可以订制蛋糕？”

　　“是啊。”可惜都试吃完了，等等……“客官等一下，我马上拿蛋糕给您试试。”

　　早上顾姑娘留下两条蛋糕，让他带回去给小楠、小枫吃，姊夫忘记带走，现在客人要紧。

　　他小心翼翼拿出蛋糕，这蛋糕很贵的，一条就要五两银子，顾姑娘本来想卖便宜些，是姊夫坚持，顾姑娘才让步。

　　试吃都是切一小块、一小块的，但就剩下这位客官了，看样子还是个挺大的官，姊夫说今日来的都是平头百姓，这不，来了个大官。

　　对方把蛋糕放进嘴里细细品尝，看他满意地舒展双眉，表情和自己第一次吃到蛋糕时一样惊喜。

　　卢焕真以为他要下订单了，却没想到他一把抓住卢焕真，急问：“我要见做蛋糕的人。”

　　“这位爷，对不住，我们家顾姑娘不见外人的。”卫左背着顾姑娘郑重“叮咛”过他：王爷不让顾姑娘抛头露面，万一没弄好，王爷火大，一声命令，到时甜田就得关门大吉。

　　“那你能不能告诉我，顾姑娘多大年纪、多高、多胖、长得如何，她认不认识萧瑀，知不知道刘铵？”

　　他急迫的模样让卢焕真起了戒心，闭嘴不语。

　　刘铵知道自己吓着对方了，缓下口气，压低嗓音，他耐心说道：“对不住，我太心急了，我在猜也许做蛋糕的姑娘是我的故旧，我已经找她很多年了，你可以形容一下那位顾姑娘吗？”

　　故旧？如果是的话，姑娘会开心吧？

　　卢焕真点点头，说道：“顾绮年姑娘十六、七岁，痩痩的，样貌可美了，像天仙下凡似的，个儿普通，大概到我这里。”他比比自己胸口。“我不知道姑娘认不认得萧瑀或刘铵，不过我可以帮爷问问。”

　　吐气，刘铵脸上有说不出的失望，十六、七岁、个头这样小，那就不是了，可她怎么也会做蛋糕？

　　垂头垮肩，眼底眉心沾满愁绪，无意间听见百姓提到“蛋糕”两字时，他便什么都顾不得了，急急忙忙跑到这间铺子来，却……

　　他在期待什么？萧瑀已经死了，娘没道理骗他，那人……确实是萧瑀？

　　“爷，您要订蛋糕吗？还是……”

　　“我订十个，明天取。”他从怀里抽出张百两银票放在柜台上。

　　“是，您等等，我给您写条子……”

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