重生改命数(71)_千寻

七一

　　黎育清不解这有什么好高兴的，她悄声问：“阿坜哥哥，京城已经没有别的铺子可以买了吗？开在云霓阁对面，我们怎么抢得到生意？那是达官贵人指定的店呐，咱们会不会开不了几天就要关门大吉？”

　　云霓阁的名声响亮得很，连乐梁城都传遍，哥哥上京时，说要到那里给她买一套衣服给她当生辰礼，黎育清一听急得跳脚，说：“哥哥要是把一百两银子花在那上头，我要气恼的！”

　　“你说什么，对自己这么没信心吗？要知道，咱们要卖的衣服不便宜，能拿得出这笔银子的人十个当中只占其一，而这些人不会到市集里的布庄、衣铺去买衣服，只会到云霓阁去挑选，如果我们能够在对面开上一间，就等同于利用对方的名声，将我们的顾客聚在一起。”

　　“可是他们已经习惯老店家了。”黎育清小声反驳。

　　“习惯可以被改变。我看过云霓阁的衣服，他们有最好的裁缝、最好的绣娘，做出来的衣服贴身、细致，但换来换去就是那几个款样，缺乏新意。”

　　“我们不一样，我们不但要做出全京城最漂亮、最精致的衣裳，还要做出全京城最特殊、别的地方买不到的款样，我们贵、但贵得有价值。在这样的条件之下，价格只比云霓阁贵上一点，你说，顾客会怎么选择？这是其一。其二，上回我不是说要在每件衣服的衣袖里头绣上一个标志？”

　　“对，你说那个叫做……品牌？”

　　“没错，就是要建立起咱们的品牌，我们要创造名声、创造话题，让所有人知道咱们的衣服不只是美丽，而且还很昂贵，能够穿得起的并非寻常人，那么咱们卖出的不只是衣服，还是种尊贵身分的象征。”

　　“你想象一下，当千金小姐们在聚会时，悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是从咱们这里买到时，会造成什么效果？”

　　“穿的人达到炫耀目的、满足了虚荣心，下次自然还会再登门购衣，穿不到的人恨得牙痒痒，发誓要攒足银两也要拚着来买一套，就这样，咱们不必花费太多力气，就有人替咱们宣传。”

　　苏致芬说话很有渲染力，其一加其二，就将黎育清的信心给加进去了。

　　“如果是这样的话……那个‘品牌’要不要也像状元、榜眼、探花郎，分成三个等级，大伙儿一看就晓得那是什么等级的东西？”

　　黎育清的话让苏致芬倒抽一口气，这丫头真行，居然能够举一反三，一个激动，她拉住黎育清的手东摇西晃，道：“太厉害了，找你合伙果然是最正确的选择。”

　　黎育清得意的呢，她眉眼弯弯说：“我更开心，如果不是你，我怎么能够想到这些。”

　　“不，有的人天生自然呆，你就算拿十根棒子往她头上捶，也打不出一个当头棒喝效果，育清，你真的很优秀，你是天才。”

　　“我才不是，四哥哥说，若你是男儿身，乐梁双杰就得换个人，你是个了不起的女人。”

　　“你四哥哥傻了，真正棒的是你，如果你不当大家千金，定可以当千年不朽的艺术家。”

　　阿坜看不得她们两人互相吹捧，忍不住摇头叹气，这已经不知道是自己见过的第几回，这种游戏有这么好玩吗？

　　那样子就像两条狗，一个夸：“你爪子利。”一个说：“你尾巴摇得好。”一个再说：“你那身毛，天地少有。”一个更夸张，道：“若你换个方式叫一叫，老虎都会被你吓跑。这是什么跟什么嘛！

　　阿坜清清喉咙，把她们的注意力拉回来后，继续说：”新买的店面不大，所以我自作主张把后面一整排星子都给买下，待开春后整间打通，就可以让绣娘和裁衣师傅搬进去住。

　　“阿坜连这个都想到了，唉，真正厉害的人在这里！”苏致芬夸张地张开两手，掌心在阿坜身边快速翻转。

　　“是啊，多周详、多仔细啊，要是没有阿坜哥哥，光靠我们合作根本成不了事。”黎育清猛拍马屁，她被苏致芬教坏。

　　“可不是嘛，没有阿坜，开什么店啊，我这辈子最幸运的事，就是让阿坜给救下。”苏致芬笑得很梦幻。

　　“这就是奇缘了，阿坜哥哥是上天给你最好的礼物呢。”

　　很好！阿坜叹气叹得更凶了，这下子两条小狗不互夸对方，反而夸起身边的小花猫。小花猫是大黑狗的……礼物？不明所以地，他打起寒栗。

　　“可以不要这样说话吗？过度吹捧，会让人起鸡皮疙瘩。”阿坜咬牙道，他们家小姐什么都好，就是疯起来的时候教人受不了。

　　“你不懂，这叫赏识教育，透过夸奖会把人的潜能给激发出来，而谩骂批评只会让人失去信心，瞧！育清不就是一个活生生的例子，短短时间内，她已经从一块呆木头，变成反应灵敏的聪明人。”

　　呆木头？黎育清愣了一下下，是在说她吗？

　　阿坜接话，“我的潜能不需要激发，把你的赏三赏四赏五教育用到别人身上。”

　　呆木头冋神，把话头转移掉，“阿坜哥哥，刘管事呢？他没有随你回乐梁吗？”

　　回归正题，阿坜说：“我让他留在京里雇聘人手，约莫二、三十天便能将第一批师傳和绣娘送到这里。”

　　刘管事是经营铺子的第一把好手，当初，苏老爷的铺子便是交由他打理的。

　　苏老爷见自己身子一日不如一日，心知黎家是个注重名声的大家族，能容许媳妇小玩小闹、开个铺子嗛点花销就不错了，怎能让媳妇抛头露面做大营生，因此将家里的铺子全收起来，换成银票，又置办七、八个庄子以及几千亩良田给女儿当嫁妆。

　　他想，有这些东西傍身，女儿便是在黎家不受夫婿疼爱，日子也不至于难挨。但这个决定却让刘管事英雄无用武之地，随着苏致芬嫁进黎家后，成日蔫蔫的，提不起劲儿。

　　知道主子又想开铺子后，他第一个点头赞成，自愿留在京城替主子张罗，而苏致芬是个性子宽厚的，怎么可能让人为自己拚命，却还要闹得骨肉分离，自然让他的婆娘儿女全跟过去，买新宅、照顾铺面，都需要人手。

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