村花原来是个宝(94)_千寻

九四

　　摸摸鼻子，闷声吐大气。这年头，道理赢不了人，权势才是好东西。

　　钟凌铺子到手，在阿六的协助下，工匠进驻，她想让人盖一座比老店更大的烤炉。小夏成天领着四个丫头做甜点，也开始动手缝制礼盒用的外袋，小春带着小伙子们学习如何卖糖卖饼、办试吃会。

　　钟凌则是一面盯着工匠盖烤炉，一边想着推出新产品的事。大家都很忙，忙着在十月中铺子开张。

　　钟凌不贪心，她只拿走二千两，一再申明，等铺子有收入，一定尽快还钱。

　　因此她花钱不敢大手大脚，杀价依然是买卖过程中最重要的一环，即使阿六表现出一脸不耐烦。

　　这天钟凌和阿六到章氏铺子订礼盒，当老板看到钟凌从井风城带来的精致礼盒，起心动念，盘算着年关将近，家家户户多少要送礼，如果自家铺子能做出这种盒子，肯定能大捞一笔。

　　他扬起眉头，笑问：“姑娘，你这盒子是哪家铺子做的？”

　　一句话，钟凌看出他的打算，京城人的脑子动得快，一下子就想到赚钱头上，不像井风城商家，游说老半天人家才勉强接下这份工。

　　“是我做的，我的铺子十月就要开张，想订五百个盒子，不知道老板需要多少天才做得出来？”

　　“这不好做，得用薄木片一片一片接起来，外头再沾上棉布，光这切切割割的工夫恐怕得花上十几天。”

　　“不需要以片片拼接，如果老板决定接下这份活儿，我可以教老板怎么用一整块薄木片以折叠的方式折出盒子，在工序上会简省许多。”

　　“真的吗？小姑娘。”

　　“当然是真的，不过我们得先把盒子的价钱敲定，再来谈其他。老板您说说，做这样一个盒子得多少钱？”

　　“至少要二百二十文钱才做得起来。”

　　钟凌面上一凝，知道人家这是存心开高价让她杀，没关系，这几天她杀价功夫精进，不会当冤大头。

　　“这样啊，老板开的价码比之前两间要高得多……要不，阿六哥哥，咱们多找几家店再比比。”

　　又来了，不过是几文钱的事，需要这么费精神演吗？阿六扭头往外走。

　　章老板见状急忙喊住钟凌，“小姑娘，这价钱可以再讨论讨论，你先别急着走。”

　　背着老板，她拉起一脸奸计得逞的诡笑，正了正表情后，才缓缓转身。

　　章老板道：“小姑娘，之前那家铺子是怎么开的价？”

　　“有一家说，每个盒子算我一百二十文钱，另外再给我一百两，但我不得向别人透露盒子的做法，以后这盒子就是他们的独门生意，没有人同他争抢。还有一家开价一百五十文钱，也是要我除了他这里，不得让别的店家做同样的盒子。

　　“章老板这里是第三家，做事总得货比三家，我也不同您讨价还价，您直说了吧，能成交的话我的盒子就在这里做，五百个是第一批，以后还会有第二、第三批，不能成也没关系，买卖不成仁义在嘛。”她嘴巴上说得客气，但口气却摆明买卖不成？行，日后就是陌路人。

　　他犹豫好一会儿，细问道：“姑娘没哄我，真能用一片木片，折叠做出这样的盒子？”

　　“我的铺子马上要开张，还有许多杂事要办呢，哪有时间哄章老板？”

　　“好吧，我帮姑娘做这盒子，每个一百二十文，另外我给姑娘一百五十两，这门技术就算是章氏铺子的独门活儿，姑娘可不能再教别人做。”

　　“成！就这么说定，倘若与章老板合作愉快，以后我还有各种形状的盒子要做，到时还得章老板帮忙。”钟凌预先赏个甜头，给对方尝尝。

　　“还有其他的？”章老板喜出望外，看着钟凌的眼神像是在看金山银山。

　　“是，六角、八角，双层、三层盒……多着呢。”

　　轻轻松松一句话，钟凌把章老板的心给吊上了，他再不敢小看这位姑娘，恭恭敬敬写下契约，再恭恭敬敬把人往外送，那神态和送老佛爷差不多。

　　事情办妥，走出铺子，钟凌满面得意，揣着怀里的银票，对阿六说：“这里可是京城呢，什么东西都贵上一、两成，但这盒子硬是比井风城便宜三十文钱，厉害吧。”

　　阿六觑她一眼，不吱声，为三十文钱开金口，浪费！

　　钟凌不介意他的态度，自顾自往下说：“阿六哥哥，铺子开张后，我能不能把现在住的宅子给退了？”

　　“退宅子？”他不想说话的，可这事儿大了，宅子退掉，往后要住哪儿？

　　好像知道他的疑惑似的，钟凌道：“以后我们搬到铺子楼上，那里有四间房，四个丫头一间，两个小子一间，我和小夏、小春一间，另外一间给阿六哥哥住，这样一个月可以省下十两银子，不少呢！”

　　瞧，谁都委屈了，就没委屈他阿六，她对他够真心诚意吧！

　　省十两？阿六翻白眼。对不住，那宅子是二十五两一个月，他开口十两是想息事宁人，免得听得她心肝儿疼。

　　“铺子楼上的房间小，三、四个人住一间连转身的地儿都没有。”

　　“反正大家都在楼下忙，房间不过是用来睡觉，住那么大做什么？”

　　阿六懒得跟她争辩，一句话堵住她，“我已经交出一年的房租。”

　　“一年房租？”她惊叫一声，“不行、不行，得退回来。”一百二十两耶，那可是一笔大钱，她演老半天戏，才从章老板口袋刮出一百五十两，叫她转手赠人，那不只是心肝儿疼这么点小事。

　　“屋主已经回老家不在京城，真不想住的话，那银子就打了水漂儿。”

　　开玩笑，主子回来，发现自己让她住在鸟笼里，不打得他满头包才怪。

　　“这样啊……”她很无奈，却也只能认下。

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