照子放亮点(4)_乔安

四

　　“咦？没有吗？”

　　“少破坏我的行情了。”

　　“那……”

　　“小姐，这件怎么卖？”

　　话题结束，金主上门喽，当然还是赚钱重要！

　　“一件599，两件算你1100，保证国外进口最新品。”李恩宠连忙堆满笑意招呼客人。“回去如果试穿不合身，可以拿来换哦——”

　　金主小姐心动了。再加把劲，肯定成交。

　　“小姐，你一定也是SP的爱用者对吧？”李恩宠俏皮地眨眨眼。“你手上拿的是SP去年冬天推出的太阳包，到现在还是顶级热门的抢手货呢！”

　　SP是义大利知名的品牌，也是近几年新崛起的精品新贵，尤其以女用皮包和服饰最为知名抢手，只是这个品牌在台湾没有设柜，除非亲自飞到欧洲或日本，否则很难买到正品。

　　“我这个其实是……”金主小姐有些不好意思，自己小声招认道：“A货。”

　　她当然知道那是仿冒品，想她李恩宠可是北台湾摆摊卖SP仿冒品的第一把交椅呢，她不只卖，还研究，一眼就可以分办正赝品。

　　“所以喽，你一定会喜欢我这里的衣服——”

　　李恩宠迅速熟练地挑出SP最新款夏装，方便客人欣赏。做生意嘛，讲求的是诚意，而诚意第一步，就是要为客人详细说明商品特性。

　　“我这里进货的速度可不是盖的，保证让你在第一时问买到和欧洲同步的新款，你看，今年夏天虽然流行黑色，但是SP就是和别人不一样，以奔放热情的向日葵为设计重点，你看，很亮眼吧！”

　　“嗯。”金主小姐两眼发亮，拿起其中一件亮黄色的向日葵洋装比了比。

　　李恩宠保持亲切的微笑，心里死命发动念力——买吧！买吧！喜欢就赶快把手伸进皮包里，掏钱出来吧！

　　“好吧，那我先买这一件好了。”

　　宾果！

　　“谢谢，599。”

　　三分钟，成交！钞票落袋为安，李恩宠喜孜孜收了钱，才刚拿一块钱准备找给对方时，忽然，金主小姐似乎发觉了什么——

　　“咦？你这个英文字不对哦。”

　　“啊？什么？”李恩宠心一惊。别吧，煮熟的鸭子乖乖躺好，别起来捣蛋呵。

　　“人家SP明明是SUN&POWER，你这怎么是SON&POWTER？！这两个意思差很多耶！”拜托，“太阳”都变成“儿子”了，这穿出去不被人笑死才怪。

　　仿冒品嘛，就别挑剔了吧！而且她可没说她卖的是“A货”。

　　李恩宠心里暗暗嘀咕，但是脸上仍然是亲切灿烂的笑容。

　　诚意第二步：尽快解除客人的疑虑。

　　“所以喽，我不是还要找你一块钱吗？这一块钱的功用可大了。”她随手拿起摊上卖的衣服，亮出二兀铜板，示范说明道：“首先，你回去之后先把衣服用柔软精泡水，然后呢，拿起这铜板，像这样轻轻地把SON的0上半部刮掉……注意哦，一定要很轻，别伤到衣服了……”

　　一旁，何春满边吃便当边看李恩宠“很有诚意”地在做“售后服务”，再看看客人额上冒出的三条黑线，她实在忍不住想笑。

　　“你看，如果0字刮掉上半部之后，不就很像U了吗？”李恩宠脸不红气不喘，一个人独自讲得口沫横飞。“同样的方法，你也可以把POWTER的T字整个刮掉，就是POWER了。”

　　讲解完毕！

　　“这样了解吗？喏，找你一块钱，回去记得照我教的方法做哦！”李恩宠笑眯眯说道。

　　金主小姐傻住，不知该做何反应。老板这么有“诚意”，害她一时间生气也不是、想退货也不是。

　　“可是……”

　　诚意三部曲，好人做到底，让客人有退路，才是真正生财大计。

　　“这样吧！”李恩宠爽快道：“你第一次买我的东西，我就当跟你交个朋友，这件衣服你先拿回去穿看看，保证你一定吾欢，如果到时候你心里还是有疙瘩，你拿过来，我保证退钱给你，我每个星期一、三、五都在这里。”

　　“那……好吧。”收下一块钱，客人终于心服，提着衣服离去。

　　李恩宠呼口气，连忙整理衣服，嘴里哼着有些走音的台语歌。“钱歹赚，子细汉，某抹赚，自己嘛免怨叹……”

　　何春满忍不住微笑。“我敢预言，你以后一定赚大钱。”凭那三寸不烂之舌和见风转舵的本事，绝对没问题！

　　“那是当然。”李恩宠笑呵呵，这种好听的话她也是很爱听的。“我以后赚大钱，一定不会忘记你的……”

　　才说着，李恩宠的视线忽然定在人行道另一端，笑容瞬间退去。

　　“该死，又来了！”

　　李恩宠低低咒骂一声，立刻火速收拾东西。

　　“干么？条子来了吗？”何春满见李恩宠神情紧张，也反射性跟着收东西。

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