农家糖姑娘(24)_宁馨

二十四

　　▼第七章　物以稀为贵

　　果不其然，李峰带着他去了一处人来人往、最是热闹的点心铺子。

　　两人一起进门，就看见一个老掌柜愁眉苦脸地站在柜台后，屋里放点心的木头架子也是空荡荡的，看着很是冷清。

　　李峰心中一喜，快步走上前行礼寒暄，问道：“张掌柜，点心卖空了，你应该欢喜才是，怎么愁眉苦脸？”

　　张掌柜显见同李峰熟识，拱拱手就算回礼了，末了叹气道：“这几日天气不好，鸡蛋之类的食材买不到，点心也就烤不出来，再这样下去我这铺子怕是要关门大吉啰！”

　　李峰听了这话，就笑着把带来的竹筒放到老板面前。

　　张掌柜鼻子也好用，翕动两就来了精神，站直了身子，不再像方才那样懒散，“这是什么，嗅着有些香甜味道？”他盯着竹筒，眼中闪过精光，暗自猜测李峰带来的是蜂蜜一类，又道：“这里面装了蜜糖还是甜酒？”

　　李峰笑咪咪的也不应声，只让一边同样好奇的小伙让拿了碗，把竹筒里的糖水桃子倒出来。

　　张掌柜一见到那金黄桃子眼睛就睁得溜圆，激动地追问道：“这是桃子！你是怎么把这个东西淘弄来的？南边的桃子成熟了吗？这么早，咱们这里还在下雪呢！”

　　他做了这么多年生意，不是没打过南边这些水果的主意，但是早些年试过一次，果子运到半路上就全都坏了，从此以后就歇了这心思。

　　如今李峰居然运来了这么好的黄桃，他几乎本能的一下子嗅到了赚大钱的机会，若是能拿到保存桃子的法子，南北运送果子绝对是一本万利。

　　李峰一眼就看出了他的心思，连忙摆手，说道：“这是别人家的古法，你就不要打这主意了！倒是我那有不少这样的糖水桃子，就问你收还是不收？”

　　张掌柜如今店里这情形，哪里还敢拿乔，立刻点头说：“收！当然收！就是这价钱嘛……”

　　李峰看他答应下来，也不接话儿，只把碗推了过去。

　　张掌柜赶紧尝了块，末了也顾不得规矩，连连赞道：“酸甜可口，桃香浓郁，好吃，真是好东西！”

　　李峰得意不已，毫不犹豫的直接伸出五根手指。

　　如此，不要说是张掌柜了，就连李峰身旁的艾成都看得倒吸了一口冷气。

　　张掌柜直接开口嚷道：“李东家怕是在拿我开玩笑吧，一筒五百文钱，这也太贵了吧？”

　　一旁的艾成也觉得这个价格太高了，毕竟在银湖县里新鲜桃子也就几文钱一斤，不过他看舅舅笑咪咪的脸色不像是在开玩笑，就忍着没有打断。

　　李峰笃定这是独一份的买卖，也不在意张掌柜的恼怒，笑道：“张掌柜只算了新鲜桃子的价钱，但是新鲜桃子能运来吗？不能！这是糖水煮过的桃子，而且只要不开封儿，可保三月不腐坏。

　　“难道熬糖水的甘蔗不要钱？一路运送千里到这边不需要车马费？最重要的是保证桃子不腐坏的法子，这个才最矜贵。这般加一起，五百文实在算不得贵了。

　　“而且这般的天气，谁家不盼着吃点儿新鲜东西啊？老人孩子尝一尝，走亲访友做个见面礼，够新奇也够体面。

　　“张掌柜，你转手卖个一两银子，若是没人买，你就给我送回来！我们都是做生意的，规矩都清楚，就不要拿糊弄外行的那些话来糊弄我了，你就说成还是不成。”

　　艾成听得有理，自觉又多学了一些本事，暗暗佩服舅舅精明。

　　张掌柜也清楚李峰说的没错，没有一口回绝，皱眉思索起来。

　　艾成连忙在旁边帮腔道：“张掌柜，这糖水桃子是我从南边运来的，一路遭损也是不少，能到这里实在不容易，这个价格已经很公道了！”

　　艾成说完，眼见张掌柜有些心动的拌子，就继续加了把火，假意说道：“张掌柜若是不打算要的话，我就带着这糖水桃子去别的地方问问，也不耽误您做生意了。方才那一筒，算我送给掌柜尝个新鲜。”

　　虽然张掌柜的点心铺子在这里是最大的，却不是唯一的，糖水桃子占了新奇，还有天降大雪的天时，换到哪里都不愁卖。

　　艾成这般说倒也不心虚，物以稀为贵，价高者得。

　　果不其然，他才刚说完张掌柜就急了，直接将装了黄桃的竹筒拉到自己身前，笑得满脸皱纹都堆积一处了，“小兄弟不要急嘛，我也没说不要，只是如今手里没那么多银钱……”

　　听到这话，艾成也皱了眉头，这桃子不是他的货物，自然是不好赊账的。

　　正这时，经验丰富的李峰却开了口，“这不打紧，你有多少银钱就先拿多少桃子啊。”

　　张掌柜还想杀杀价，余光扫到铺子里空荡荡的架子时就打消了这个心思。他做了这么些年点心生意，知道就算没有这一场大雪，糖水桃子在这里也一定会受欢迎，更别说最近这鬼天气让人烦躁，新鲜的果子、奇特的酸甜味道，肯定会让人胃口大开，自然也会大卖。

　　于是他点了点手里的现银，先咬牙秤了二十两，定下四十筒糖水桃子。

　　艾成接了钱，只扫了一眼，确认银钱没错后。李峰就直接差人回去取了四十个竹筒过来、

　　第一笔生意收获就这么大，艾成和李峰的心情都还不错。

　　接着两人又去了最大的一家酒搂，以同样的价格把剩下的糖水桃子都卖了出去。

　　事成之后艾成在酒楼请舅舅好好吃了一顿以示谢意，李峰惦记把糖水桃子的生意做大，自家也能分一杯羹，所以半点儿没托大，同外甥吃喝说笑，半点儿没吝啬，教了艾成不少做买卖的规矩。

　　就在他们舅甥俩吃喝的功夫，点心铺子和酒楼都把糖水桃子写上了牌子，大力向客人推销。

　　好似永远不见春日的冬末寒冷干燥，突然见到金黄的桃子，又酸甜适口老少皆宜，自然很快就被抢购一空，甚至有的大富之家为了吃到糖水桃子，开到了一筒三两银子的高价！

　　张掌柜和酒楼老板捞着了好处，隔天就特地宴请了艾成和李峰，各自又下了五十两银子的订金，分别订了两百筒，加在一起就是四百筒。请艾成尽快运来，一来抢占天时，二来也是抢占客源。

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