守得云开见月明(17)_梅文

十七

　　“不然我们来卖化妆品？凭关系，我可以跟公司批到进价，拿到夜市去卖一定很好赚！你觉得怎么样啊？”王君一脸钱进袋的得意貌，高兴地发表想法。“想得美啊你，有谁会带大把钞票逛夜市啊！而且那种一瓶几千块的化妆品在夜市卖，就算是正品也可能被当成假货，而且进价的成本那么高，你有多少钱可以囤货啊？”间悦明不客气地批评道。“不然呢？”王君垂头丧气地问。“你有什么好意见？”

　　想了想，间悦明问：“我们来卖衣服如何？”

　　“卖衣服？不要啦！你没看，一路走来，十家店里有三家是卖吃的，其它几乎都是卖衣服的，我们哪抢得过人家啊！”王君摇头道。“nonono,我们不卖大人衣服，我们卖童装。”间悦明说。

　　“童装？”王君有点茫然地问：“卖小孩衣服怎么可能有赚头啊？”

　　“错！你真的变笨了耶！难道不知道什么人的钱最好赚吗？”看王君摇头，间悦明才解释：“女人跟小孩。”“是吗？女人我了解，但是小孩……”王君不觉得怎么会有人肯花钱在小孩身上，那是全世界最吵最脏最讨厌的小怪兽，走到哪里烦到哪里。看王君一脸嫌恶，间悦明连忙道：“小孩是讨厌没错，但是你不知道现代人宠小孩到什么程度吗？你看路上的小孩，一个比一个还花稍不是吗？只要相准这个卖点，加上便宜的价格，应该可以吸引到不少买家的。”
　　
　　“是吗？”王君持保留态度，但出钱的人是间悦明，她有大声讲话的立场。“要做就大胆一点，靠你挑衣服的眼光跟喊价的功力，应该可以有不错的成绩！”间悦明对王君的流行敏感度很有信心。“巨于资金方面，我手头还有一点钱，你只要安心地当你的合伙人就对了！”“明明……”王君好感动。

　　“可别又哭了，我可是要把你当摇钱树的，你得为我做牛做马才行！”间悦明嘿嘿笑。“我会好好做的，一定！”王君承诺道。

　　“加油！”

　　坐而言不如起而行，间悦明跟王君说做就做。

　　她们打听了门路，两个人兴匆匆地来到批货的店家，看了几间的衣服，终于看到一间比较中意的进去询价，可发觉那些衣服都是从香港或韩国进口的，虽然很漂亮，但仔细一摸，质料却不是很优，穿在小孩身上似乎有点粗糙。“还有没有别的比较好的货啊？”间悦明问店员。

　　“有啊！不过价钱就没这么便宜了。”店员指着墙面上挂的衣服，报了一个数目，是现在成本的三倍。“不会吧？可是看起来差不多啊？”间悦明摸着衣服比较，质感有点差别，但是款式很接近，价钱却差这么多？“内地货的工比较粗一点，韩国货就照百货公司的专柜款式去做的，你不觉得这种的质料及工比较细致吗？”店员拿出两件款式类似的裤子比较给间悦明看，让她摸摸两款质料上的差异。“好像是这样……”间悦明摸了摸，开始犹豫起来。成本上的差异实在太大了，她回头望着王君，看看有没有其它的主意。“你觉得呢？”王君想了想，决定选择成本低的那组。“没差，反正小朋友长得快，一下子就不能穿了，我觉得薄利多销比较实在。”“唔，这样吗？”间悦明还想再多看看，比较一下再说。

　　“咦？你怎么在这里？”

　　忽然有个人插话，守云开又出现了。

　　“我为什么不能在这里？奇怪了，我才要问你怎么会在这里？”间悦明一见是他，就忍不住斗起嘴来。“这位是？”王君问。

　　“我是她的男朋友守云开，你好。”他倒大方，伸手就要握，没想到被间悦明一掌击落他的友好飞行。“别乱说话！”间悦明瞪了他一眼，回头跟王君介绍：“这就是我跟你说过的那个厚脸皮男，很不幸跟他坐在同办公室里当同事，冤魂不散的那个。”“喔，你好。谢谢你租房子给我们。”知道他是房东，王君连忙道谢，顺便做了简单的自我介绍。
　　
　　“不用客气。”跟王君寒暄之后，他又回头问间悦明：“对了，你们来这里是打算买小孩衣服，想送人吗？”“不是，我们是想做生意的。”王君看间悦明脸色不善，连忙拉住她，避免她开口得罪人。“你们要卖童装？是要卖大童还是小童的？”

　　他一开口就是一堆夜市术语，听得她们一头雾水。

　　“什么是大童什么是小童？童装还有分吗？”王君问。

　　“有啊，从一岁以下的婴儿服，还有一岁到七岁的小童装，到七岁以上的大童装，简单来讲是这样区分的，不过这里没有卖婴儿的兔装，只有小童跟大童装而已，你们主要想卖什么样的顾客群呢？”他问得很专业，把她们问住了，两人面面相觑，没想到卖童装还有这么多学问，看来真的是隔行如隔山啊！“你觉得哪一种比较好卖？”王君又问。

　　“看你们要去的地方哪一种比较好卖吧，原则上是小童的款式比较多，大童的比较少，因为现在小孩发育早，很多长得高的就直接穿大人的成衣了，反而是小童的比较有人气一点。”他讲得头头是道，王君听得是频频点头。

　　“讲的跟真的一样，谁知道你是不是在唬人？”间悦明一脸不相信。

　　“看久就会了啊，因为这间店的老板就是我姊啊！”他笑着说。

　　“啊！真的吗？那可不可以算便宜一点？”王君马上打蛇随棍上，用期待的眼神望着他，希望能打个折扣讲个好价钱来压低成本。“都这么熟了，当然没问题！”他的回答很识相。

　　“真的吗？那一切就拜托你了！”王君兴奋得就差没给他几个香吻以身相许以谢大恩了。看王君跟他聊得很开心，间悦明翻了个白眼。男人果然只靠下半身思考，一看到美女如王君，马上连魂都没了，真是个轻骨头的家伙，哼。觉得他们有点碍眼，间悦明闪到一边看衣服，眼不见为净。

　　“明明！”王君喊。

　　“来了。”不情不愿的，间悦明回头问：“叫我干嘛？”

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