| 虚阁网 > 梅文 > 玩转登徒子 | 上页 下页 | |
| 一 | |
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花绮龙看看手表，分针刚划过劳力士的皇冠标志。 现在时间是下午三点，再过两个小时就下班了，很好！ 坐在客户的会客室里等着他们的负责人，花绮龙打算待会跟负责经理先做个简介，如果顺利的话，应该可以在晚餐跟消夜之间的卡拉OK成交这笔生意。 这个案子并不难谈，花绮龙很有信心。 事前已经打听好负责经理的喜好，射将先射马，男人谈生意只要有酒跟女人，就已经成功了一半！产品的好坏固然重要，但是好的人际关系才是致胜的关键，在这点做得好就是一个成功的业务天才。 而花绮龙当然是其中翘楚。 中法混血的他，有着外国人的轮廓跟咖啡色的头发，却蕴含东方人的气质跟一双会电人的桃花眼；虽然身高只有一七五公分，但是三比五的八头身比例，腰高腿长的看起来高就有型，穿上浅灰的西装自有他潇洒的味道。 身为高科技产业——伍氏科技的超级业务人员，花绮龙经手的案子大多是数以百万计或是上千万的专案程式设计，而且战果几乎百发百中，只要他出马，同行都有不跟他抢的心理准备。 花绮龙谈判的手段一流，他的顾客没有不被他收得服服贴贴的，所以在同行内也被尊为“杀手级”的业务天才。 低头啜了口开水，今天的工作已在他的掌握之中，花绮龙并不着急，反而是跟着他来学习的新人不耐烦起来。 “花桑，怎么他们要我们等这么久！”跟着来的新人皱眉道。 同事都称呼花绮龙为花桑，一来是因为花绮龙姓花，二来是他不喜欢人家叫他花经理，所以就干脆让人家叫他花桑。 “要有耐性，如果急着想得到什么，反而会失掉更多机会！”花绮龙轻松地说。“一般来说，客户只有两种。” “哪两种？”新人不明就理。 “买或不买的这两种。一旦客人肯看货，只要有谈判空间就表示有想买的意图，我们要做的就是抓住这个点！至于他要摆架子要我们等，也无所谓，反正我们做业务的重点就是有耐心，不怕磨。”花绮龙说。 “喔！那还有没有什么重点呀？请花桑提点一下！”原本不耐烦的新人开始虚心求教了。 花绮龙看着他，笑容可掬。“做业务有三大要件要遵守，除了笑、微笑，还有一项你知道吗？” 新人摇摇头。“不知道。” “除了笑，微笑，还有要‘陪笑’。”花绮龙咧出一张笑脸，但眯起来的眼睛却没有笑。 “那不就跟酒家女差不多？”新人皱眉问。 花绮龙连忙否认，手一摇：“不不不，此言差矣，要正名，就像原住民不能叫山地人一样，别乱叫，不然会被人打。人家叫做女公关，我们叫做业务员，虽然工作性质……差不多，呵呵。” “呃……”新人没想到会有这样的答案，笑也不是，不笑也不是，只好愣愣看着他。 “话又说回来，考你一下，业务员还有五大精神，你有没有概念？”花绮龙还是笑。 “哪五大精神？”新人想都不想，直接问。 “唉，连大脑也不动一下，真是败给你。这个秘方我只传你一次，你可要仔细听好喔！咳咳！”花绮龙咳了两声清了清喉咙、才在新人求教的眼神下开口：“吃、喝、嫖、赌、骗，此乃业务五大精神。” “呃……”新人又听得哑口无言，想了半天没想透。“这又是什么，吃喝嫖赌骗，那不就跟地痞流氓没两样吗？” “No no no，宝贝，你可别想歪了！”花绮龙摇摇手，慢条斯理地解释道：“所谓‘吃’，就是吃定客户，要把客户的弱点咬住才好下手；至于‘喝’，是呼喝的喝，可不是喝水的喝，要懂得阻喝、恐吓同行，不给他们机会抢我们的客户；至于‘嫖’嘛，就比较接近原意了，嘿嘿。” “什么意思？”新人马上拿出笔记抄写。 花绮龙堆起笑，温和地说：“很简单，也就是投其所好，如果是女人比较容易做到这点，毕竟女人有天生的武器，她们只要懂得嗲两声、撒个娇，客户就酥麻了，你没看见那么多保险经纪都是美女吗？” “喔哦！”才刚顿悟的新人随即又想起事实来：“但是我们都是男人耶！又没有身体当武器，又不见得有那么多女人当高层……” “说你笨还更是连竹本两个字都不会写，想一想吧！我们是男人更好说话，只要懂得把他们带去找你刚才说的酒家女，两杯黄汤下肚不是一样的道理吗？大哥！”花绮龙真是拿他没辙。 “花桑你好神哪！”新人马上以崇拜的眼光看着花绮龙。 “这些都还是小事而已！”花绮龙两手一摊。 “那其它两点呢？”新人继续做笔记。 花绮龙拍拍他的肩，语重心长地道：“至于‘赌’跟‘骗’嘛，就要看你怎么用手段哄人啦；这我就没得教了，得看个人修为，如果你有交过两个女朋友以上的经验，那就不用我提点了。” 新人还想再问下去，这时会客室的门打开了，走进来的客户让他们停止交谈，专心实践业务的终极目标。 笑、微笑、要陪笑。 吃、喝、嫖、赌、骗。 然后就是拐到客户签约，大功告成！ 这就是花绮龙的人生哲学。 回到公司，把胜仗成绩单交上，伍氏今年度的业绩又多了一千万的进帐。虽然花绮龙只是伍氏分公司的营业经理，但是他替伍氏拉到的生意，已经可以让他有机会坐上总公司的大位子。 但是他却回绝了公司的提议。 因为花绮龙不喜欢花太多时间在公事上，游刃有余是他的生活哲学。爬得愈高，压力就愈大，他又不缺钱用，更讨厌管人，那对他而言大麻烦。 能做他喜欢的工作又能得到充分的休闲，这样均衡的生活就很足够了。 “怎么还不下班？”花绮龙看见程式设计室的灯还亮着，走前一瞧，原来是好兄弟伍瑞琛跟程彦范。 | |
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