| 虚阁网 > 楼雨晴 > 非君不嫁 | 上页 下页 |
| 十二 |
|
|
|
“没事的话，我下去忙了。” “等一下，顺伯。”戚水颜急忙唤住他，在成堆单据中找到一张药单追了上去。“我没嫁前，娘家隔壁一个老婆婆长年有风湿酸痛的毛病，服了帖药方后，听说改善了很多，我写信回去替你问了来，你照着抓两帖药回去试试。” 顺伯再度愣回到那副蠢相。 她怎么知道他有风湿酸痛的老毛病？还大费周章的替他问来药方？ 戚水颜笑了笑。“人可不能不服老哦，年纪有了，身体就要顾好。” “谢、谢谢少夫人。”顺伯激动得说不出话来。 “没什么的。”小事一椿罢了，瞧他，竟然热泪盈眶。 临去前，顺伯迟疑地又停住，回身说道：“少夫人，做人有时不能太和善，该凶的时候就要凶，不然会被人欺负的。” 少夫人其实不像少爷想的那么笨拙，她也有一颗灵慧剔透的心，只是个性太温柔善良，凡事都不去与人计较，才会任那个郑明珠在她面前嚣张过头。 戚水颜微愕地张嘴，而后会意地轻轻笑开。“我会记住的，谢谢顺伯。” 有了顺伯的支持，许多事情在处理上也就顺利许多，整饬府内的计划一道道施展开来后，整个傅府一日比一日更加的井然有序，许多原本不服她的下人，再也不敢瞧轻她，当然，还有更多的人，感激她对下人的体贴，更是打心底里服她、感激她。 所有的事上了轨道，她也就松了口气，时间突然多出许多。 一曰，她闲来无事，在府里四处走走，不知不觉又走近了书房，等她发现时，正想赶紧离开，由虚掩的门扉，不经意望见傅磊眉心深蹩的模样。 他在烦恼什么吗？ 明知前去探问，只会换来自取其辱的下场，但是离去的步伐再也迈不开，她不由自主地推开那道半掩的门扉。 “呃——”一张口，却不知该如何唤他。 傅磊也发现了她的存在。 “干嘛？”他懒懒的挑眉。正心烦着，没空和她大小声。 没换来他怒言相向的斥离，戚水颜胆子也大了些。“你——在烦恼什么是不是？” “那又怎样？”净问些废话。 “可以说来听听吗？” 傅磊冷冷一哼。“说给你听有用吗？” “试试看嘛，多个人商量也好。” 傅磊看了她一眼，然后才可有可无的随口道：“最近不知打哪儿冒出的新商号，所卖出的布正样式、质料都与我们相似，价格却刻意定的比我们低，像是存心冲着我来的，傅家名下数家布庄的生意已经大受影响了，我正在思考对策。” 戚水颜沉吟了下。“如果我们也跟着压低价格，似乎行不通——” “废话！” 不等她说完，傅磊直接受不了地回她。“这是治标不治本的方法，恶性循环下，只会坏了傅家的招牌与行情，你到底懂不懂！”真搞不懂他干么要跟她说这么多，天真的蠢女人！ 好凶。他脾气果然不大好。 戚水颜叹了口气。 “我还没说完。我的意思是，如果不去考虑价钱的问题，你想，什么样的条件，会让客人甘心拿较多的银两上门来呢？” “当然是货物的品质！”连这也要他讲？笨得够彻底。 戚水颜也不以为意，笑笑地道：“没错，是货物的品质。关于这一点，我对你有信心，由我们傅家所售出的每一分货，绝对是童叟无欺，既然你说对方的布样式与质料都与我们相近，而我们所订的又是公道价格，那对方肯定就是在做无利或赔本生意了，或者还有一种可能，他们的货品只是“相似”而已，品质上还是有差的，长久下来，不是他们倒闭，就是客人发现差异。” “嗯哼。”虽然分析得很有道理，不过仍是无用的屁话一堆。 她顿了顿，又接续道：“所以，我觉得那个不是问题，但我们无法等到那么长远以后，要解决目前的窘境，我倒是有个想法。不知你想不想作个参考？” “说来听听。”怎么从来没发现，她的声音还满好听的，清清柔柔，像水一样，干净的没有任何杂质，听得人沁心舒畅，也听得他……有点昏昏欲睡。 “要让顾客了解布的品质，就得由掌柜的下手。你有没有想过，有可能是底下人的服务态度出了问题？如果今天你想买这匹布，却发现价格比别家高，多问了句，然后掌柜的回你一句：‘那家比较便宜不会去那家买呀！’请问一下，你还有可能买吗？” “嗯？”这个他倒是没想过。 “连你的心情都受到影响了，你想，底下的人士气不会有影响吗？他们会不会早就认定不可能拼得过人家，也懒得再努力什么了？反正他们领的是固定薪俸。有了这样的心态，对客人的态度还和气热络得起来吗？” “那倒是。”他没发现，到最后他竟然只能落个附和的下场，完全无话可驳。 “带人要带心，我一直都很相信这一点。所以说，如果我们将每月结算下来的净利拨个十分之一给他们作为红利，你想想看，他们会不会卯足了劲去干活呢？” 会，绝对会！而且会热心地把每一匹布的优点详述个矩细靡遗，让人无力抗拒。 好个戚水颜，真有她的！ 这招叫什么？抛砖引玉？以小钱去换取大笔营利，真会收买人心，亏她想得出来！ 傅磊不由得要对她另眼相看。 戚水颜被他瞧得浑身不自在。“我说错了什么吗？还是你觉得仍然不可行？” “不，我认为这是很聪明的做法，你怎么会懂这么多？” |
| 虚阁网(Xuges.com) |
| 上一页 回目录 回首页 下一页 |