穿越来淘金(19)_简薰

十九

　　“两位舅舅在城南百里处，开了个私人驿站，也不算多大的地方，不过就是占了前不着村后不着店的便宜，可以让宗亲温饱罢了。”

　　宗亲温饱啊……姜老太想着这几个字，一间驿站就能让宗亲温饱，那也很不容易了。

　　何况，光是选在荒凉之地，就是见识。

　　“如果姜家把临江那间翻修开来，用金家的方法，可能够经营？”

　　苏胜雪虽然被问得莫名其妙，但大学就读饭店管理学系，毕业后进入饭店业，前前后后十年时间，因此面对这问题倒也答得出来，“孙媳妇看是不太行的，金家驿站是薄利多销，既然是前不着村后不着店的地方，趁夜赶路之人多半有露宿的准备，若是价格太高，客人会想着不如外头将就，但若价格低，加上有现成热水，十个问宿的人都会睡上一晚，隔天早上醒了，闻到肉卷饼，青恵汤的味道，再想着一路下去不知道多久才能吃上热食，几乎人人都吃上两份，还会带走一些，但我们兆天府却是京城以北的大都，客栈极多，客人选择也多，若只是以便宜来吸引客人，恐怕不但赚不到钱，还会赔上姜家信誉。”

　　姜老太喔的一声，十分有兴趣，“怎么说？”

　　“这客人住完离开，只会说姜家床不好，房间不好，院子吵闹，但他不会去说姜家的住金不过才别人的一半，一分钱一分货，但没人会去承认自己省那一分钱，只会怪货不好，赚钱这种事情得因地制宜，不能只把别人家的经验套上来，这样不行的。”

　　姜老太听得心花怒放，果然跟少齐说的一样，这看起来安安静静的二孙媳妇，极有见识。

　　少齐这两年清理那些陈年人事，几乎把大掌柜跟二掌柜都换了个遍，她原本也觉得不太妥，都是祖辈下来的关系呢，一代一代的交情，如何能随意斩断，一个不小心，姜家就成了无义之人。

　　但少齐说，不斩断这些陈年旧事，姜家永远不会旺起来。

　　姜家不让出户的儿子去接店铺，就是怕关系太纠结最后坏了一切，但却允许那些大掌柜一代传一代，想来很没道理，说得更直白点，姜家庶子没能享的东西，倒是外人享去了，还这样理所当然，岂有此理？

　　“爷爷跟爹都被那些贪得无厌的人牵制住了，害怕被说无情无义，所以让他们予取予求，可孙儿不想，店是姜家的，我想怎么样就怎么样，敢在外头胡说一句话，那我们公堂上见。”

　　“孙儿不想只守着这几间店，我想把姜家饭馆做大，想把姜家旺起来，兆天府来往的人这样多，那些可不是路人，而是金银，我们若只是想守成，那实在太可惜了，明明多的是机会，我们却因为过度小心而把机会拱手让人。”

　　“胜雪的舅舅在京城以南开驿站，颇有见识，这阵子给孙儿提点了不少主意，孙儿觉得挺好，等春天到了，孙儿打算带着她一起从江边那间老店开始打点起，但这么一来只怕是得日日外出，不能来尽孝，所以先跟祖母说一声，祖母若是不信，可找机会试她一试，孙儿不会先告诉她的。”

　　少齐前两条说得有理有据，但第三点却是让姜老太半信半疑，在她印象中，家里两个苏氏都是一个模子，恬静不多事，大媳妇重权，大孙媳妇爱争，因此这大苏氏跟小苏氏的性子倒是让她很喜欢，只不过喜欢归喜欢，但说到有本事，实在很难凭着三言两语就相信。

　　今天是因为房嬷嬷来说，院子中的树梢透出青芽，想着这春分都过了，少齐恐怕就要开始进行手边诸多事务，就试上一试，若是二孙媳妇能帮助少齐，那就免了她早上尽孝，也不管她常日外出，反正不过就试几句话，她从姜家大奶奶，大太太，一路到现在成了姜老太，自然知道什么问题最能看出对方的本事到哪里。

　　没想到这平常不爱说话的二孙媳妇，讲起生意差异竟然是条理分明。

　　“那照你说，我姜家临江店若真的打掉重建，要怎么样才能在兆天府打开名声？”

　　“回祖母，生意是没有一定的，只是若让孙媳妇来想，兆天府既然是京城以北最大的地方，来来往往的人恐怕都是有着在这里休息几日的打算，先前赵姨娘的那位京生侄子不还想在这里过水土吗？孙媳妇想，既然如此，我们就把客栈改成方便多住几日的地方，比起五天收三个客人，不如收一个住五天的客人。”

　　姜老太频频点头，言之有理，言之有理。

　　哎呀，苏家若是别那么重男轻女，在开宗亲会议时叫上媳妇一起商量，说不定金氏早指导一出条康庄大道，苏家也不至于落败至此了。

　　是啊，百年老店，是该好好整顿了。

　　少齐说的对，总不能一直想着这样就好，既然在人多的府城，又有店铺，如此天时地利，不出手真的没道理。

　　想起以前，她的丈夫说，守着老祖宗留下来的东西就好，然后她的儿子也说实在害怕弄巧成拙，万一家业在他手上有损，将来不知道怎么去见历代祖先，就觉得汗颜。

　　既然许家何家可以，那他们姜家为什么不行？

　　她嫁入姜家三十几年来，知道兆天府的变化有多大，来往商队多了多少，也知道许家何家是这十几年才旺起来的。

　　她还是大奶奶时，跟许大奶奶，何大奶奶都很好的，可是过了十几年，当她们都成了太太后，便开始显得不对等。

　　春宴也好，秋宴也好，她们一个一个头戴点翠嵌珠钿，手拿象牙柄绢面扇，衣领裙子绣上繁复的花鸟风月，茶杯是青花釉，果盘是剔红松鹤，那不是比她好上一点，而是真的大富大贵，很快的，她们开始跟蔡家陈家的太太奶奶来往，大家都是心里有数的，渐渐就没怎么联络。

　　有时候想起来，心里真的气，都是闺阁时期就开始来往的，一旦富贵，就不认旧友了。

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