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二十三

“也行啦，那走吧！”杜念秋向来说风是风、说雨是雨，放下杯子便拉着冬月直往如风的书房去。 　　冷如风怪异的瞧着冬月，不懂得她为何好好的少奶奶不当，竟想找事做。不过在杜念秋的“威胁”下，他只得随便拿了些去年的账册给她核对，心想她大概没多久就会放弃了。 　　没想到冬月抱着那些账册回到房里，不到一天就核对完了，而且还找出了不少错误。这下可让他另眼相看了，想去年可是东西南北四个管事辛辛苦苦算了三天三夜才弄完的，结果她一个人三两下就解次了。 　　第二天，冷如风和杜念秋便带着冬月到各分行去视察。 　　“城西的布行生意还算可以，但三个月前对面也开了间布行，生意就差了许多，客户几乎流失了一半。大嫂，你有没有什么看法？” 　　冬月探头看向对街，“就是那间吗？” 　　“对。” 　　“你们有没有进去看过？” 　　“有。二爷常说知己知彼、百战百胜。”布行的管事回答。 　　冬月对冷如风一笑，“观念不错喔。那有观察出什么吗？” 　　“两间的布料差不多，但价格则有差一些。” 　　“客户层也相同吗？” 　　“差不多吧。” 　　冬月看着满柜子的布，想了下道，“有没有想过开发新的客户？例如说大量批给其他外地的布商？” 　　“已经这么做了。” 　　“是吗？你们是不是就这样出货？”她拉下一匹蓝布观看。刚来到唐代时，她曾问过大娘关于衣饰的问题。古时候穿衣服是有分的，一般平民是不能穿有花纹的锦缎织造的，所以布行里有两种布料，一种是给达官贵人穿的织锦，另一种则是平常百姓拿来做衣裳的单色素布。 　　“对啊，有什么不对吗？”冷如风在一旁瞧着，看不出那布有啥不对。 　　“当然不对。我们得创造出自己的品牌，开发新的客户。”冬月拉出另一匹上好的锦织比较，其实风云阁的两种布料品质并未差到哪里去，主要只差在有无花样罢了。自古传下来的制度她当然无法改变，但若两种质料几乎没差别的话，她倒有一个能提升买气的主意。 　　“品牌？什么意思？”杜念秋好奇的问。 　　“品牌就是标志，就像小胡子手上的扇子、青云手上的玉萧，让人一看就知道是你们的东西。”冬月摊开那匹布，“布匹的质料可以相同，但做出来的衣服却会有不同。长安最知名的绣场是哪一家？” 　　“四季织，在城东。你想怎么做？” 　　“人是虚荣的动物，大部分的人都有崇尚名牌的习惯，尤其是大富人家。而大富人家通常都会向城里知名的绣场订做衣服，因此我们可以和四季帜合作。” 　　“合作？”冷如风挑眉，不懂其意。 　　“对。我们免费提供布料给四季织为达官贵人做衣服，我们可以要求四季织在领口内绣上四季风云的名号，以此做宣传，到时候还怕客户不上门吗？” 　　“可是礼法上，庶民是无法穿着锦缎帜造的。”布行管事忙提醒。 　　“是规定不能穿有花纹的锦绣，没规定老百姓不能和达官贵人在同一家布行买素布做衣服吧！是不？”冬月笑眯眯的解释。 　　众人恍然大悟，冷如风更加佩服冬月，看来大师兄真的是娶到宝了。 　　“这样吧，大嫂，以后布行就交给你打理好了。” 　　冬月很快的答应，她想孟真到时候大概会回玉泉镇，那她留在他师弟这儿，应该没关系才是。 　　就这样，她开始了忙碌的生活，努力不去想起他。 　　炙热的风，灼烫的黄沙。 　　一方绿洲突然出现在沙漠中央，就象是海市蜃楼。孟真策马前行，直至进了绿洲，才发现有人早一步到了这里。 　　隔着水潭，两人互相打量。一个是黑马黑衣配长剑，肩上还停了只大鹰，另一人则是红马黄衣，手提大刀。 　　本来在沙漠中几日没见人，总会上前攀谈几句，他俩却见对方没动静后，便各自做起事来。 　　孟真是天性不爱说话，黑衣人却是天性冷漠。

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