相思佳酿(30)_风光

三十

　　“一升一两银子，一斗就是……十两银子！”萧婵心头一惊，“京城不愧天子脚下，真是人傻钱多啊！”

　　幸亏许管事也是经过大风大浪的，定力非同小可，否则他相信自己会喷笑出来。

　　许管事清了清嗓子，正色解释，“不是这个意思，姑娘制的酒好，用的是甘泉村的好水，技法想来也并不简单，如姑娘所说，这酒就值这个价。”

　　这是遇到知音，萧婵不由大乐，“许管事你真是内行！我这酒用的是草原人的蒸酒法，可是经过七蒸七酿，花了一整年才酿成，技法的确复杂。”既然对方这般上道，她也很干脆地说道：“你说十两就十两吧！要买多少呢？”

　　“你现在有的和往后新酿的，我全要了！”许管事眼底精光一闪。

　　“什么意思？”

　　看她疑惑的神色，许管事忍笑道：“在下的意思是，日后姑娘可以将卖酒的事由我们皇商许家来处理，而你只要负责供货给许家。这样对姑娘来说也方便，可以全心全意放在酿酒上，不必分身乏术，而我们许家只有一个条件……”

　　“什么条件？”对于商业谈判零经验的萧婵没发现自己已经被许管事牵着鼻子走，除了一直问“什么”，她根本无招架之地。

　　“姑娘这酒以后只能卖与许家。”许管事断然道。

　　“为什么？”今日约莫是这辈子说这三个字最多的一日，她脑袋都有些混乱了。

　　许管事一脸苦口婆心地说道：“先不说别家不一定能如我许家给出好价格，许家代替姑娘卖酒，这酒水的好坏许家便也要负起责任。若是其他向姑娘买酒的人为了占便宜在里头兑水，甚至是掺了不该掺的东西，再用萧家酒的名号去卖，对你我都不是一件好事。”

　　“哦……”她摇头晃脑，似懂非懂。

　　许管事一笑，“当然，这要求有些大，所以价格还可以再谈，或者你想用分成的方式，都可以商量。”

　　萧婵傻愣愣的看着他，事情发展到现在，她已经听不懂了。

　　“还有，若是此酒想要打响名号，最好有个寓意深远的名字，不知姑娘将此酒命名为何？”

　　“……”从来没想过，她已经自暴自弃了。

　　“无妨，姑娘可以慢慢想，下回我会再来，我们再将此事谈定。”许管事觉得自己能矜持地谈到最后没有笑出来，当真是经商的人才。

　　想来萧婵的脑子已经满了，再接受不了任何讯息，于是许管事很体贴地告了辞，约定下回再来。

　　待许管事离开，萧婵只觉头昏脑胀，呼吸都不畅了，连忙拉开门帘让自己透透气，结果才一打开，便看到一名常客立在门外。

　　常客笑嘻嘻地道：“终于等到你开门了！丫头，给我沽三斗新酒。”

　　萧婵面色呆滞地看着他，好半晌才道：“不卖了！以后都不卖了！”

　　“为什么？”那人脸色大变。

　　现在萧婵一听到这三个字就头痛，不由苦笑起来，“因为卖给你们我好像亏大了啊……”

　　萧婵不知道，许管事一离开萧家脚店，转头就去了泉水村黄家老宅拜见洛世瑾。

　　洛世瑾早知他今日到来，便坐在花厅接见他。

　　“见到那丫头了？”他淡淡地问。

　　“禀洛大人，已经见到了。”许管事恭敬地回道。

　　“我已经不为官，不必那样叫我。”洛世瑾眉头微皱地挥挥手，他现在只关心萧婵的事。“你们谈得如何？”

　　许管事在心里揣测过洛世瑾为什么要帮萧婵，原以为只是同乡之谊，但如今观之似乎没有那样简单，于是他态度更加谨慎，斟酌着用词道：“大……公子，那萧姑娘的酒品相的确极好，值得我许家合作，然而萧姑娘这人……似乎有些太过单纯。”

　　“你直接说她傻得了。”洛世瑾心中好笑，他几乎能想像萧婵苦恼的模样。“她制酒天赋极高，对于行商之事却可说一窍不通，你若与她鸡同鸭讲也是意料之中。”

　　此话许管事非常赞同，随即说起了两人在谈判时的情况，“萧姑娘一开始就先透了底价，一斗酒三两，要不是她表情认真，小的以为她简直是在侮辱自己的酒，后来小的提到一斗酒十两，她竟惊得像见了鬼似的。”

　　他尽量让自己平铺直叙不带情绪，但表情总有些一言难尽，“之后谈到由许家全权销售萧家酒，她也没有意见，应该说她不知该提什么意见，最后小的问她是希望一次买断抑或分成，她显然不明所以，完全说不出话了。”

　　他没有说的是，若非有洛世瑾在后头替她盯着，这萧姑娘被人卖了可能还不只帮忙数钱，因为她约莫也数不好，更可能直接加入对方！

　　洛世瑾一脸“你在欺负小孩”的样子盯着许管事，盯得后者不由惭愧地垂下了头。

　　很好，会怕就对了。

　　洛世瑾这才云淡风轻地道：“萧家酒日后可由许家代售，但第一年仅限于北直隶、河南及鲁省三地，其后是否扩大合作范围就看许家销售情况而定。合作模式采用分成，萧家占四，许家占六，我会派人不定时查帐，许家不得拒绝。”

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