玲珑浪子(2)_风光

二

　　唯一美中不足的是，她面无表情的模样看起来不太好亲近，简单来说就是个冰山美人，或许这就是宋特助先前提到她的外貌容易让人误解的原因吧……

　　像她这样的美女，举手投足都在诱惑人，真的那么难搞定吗？利少杭很想弄清楚。

　　“利副总裁，请坐。”冷姿的声音有些低沉，却非常性感。“我想你今天来的原因，是为了冷氏百货商场柜位的事吧？”未等他回答，她又续道：“不过已经有许多公司来接洽过了，我们目前仍在评估中，还没有结论，利副总裁今天恐怕是白跑一趟了。”

　　冷姿劈头就先来个下马威，利少杭却不以为意，只是潇洒地耸耸肩，没有坐下，反而直直走到桌前。“能和冷副总这么风格独特的人见到面，也不算白跑一趟。”他拎起手上的纸袋，“这是我们沙夏冰淇淋的最新产品，青柠芒果雪酪，台湾还没有上市，我特地带来让冷副总尝尝鲜。”

　　俊脸上挂着招牌朗笑，微俯下身靠近她一些，这样的动作不能算唐突，却很有攻击性，再加上利少杭很了解自己的优势，充分表现出男性魅力，相信即使古井不波如冷姿，芳心也会为之颤动。

　　他不称赞她美丽，反而说她风格独特，因为他知道对于她外貌的赞赏已经够多了，不需要再多他一个，他选择这样的说法，照理说应该会引起她的好奇，只要她开口问，他就能顺势接话，进而导入正题，只可惜……

　　冷姿依旧面无表情，淡淡地道：“沙夏的业务昨天有来过，我已经收下你们的资料和企划书了……”美目不着痕迹地望了他手上的纸袋一眼。

　　“看来还是不够详细，所以你才会犹豫不决。”利少杭有些讶异她的不为所动，于是加强了电力，再靠近一点，直勾勾的望着她。“不晓得冷副总等一下有没有空，我可以详细为你说明。”

　　冷姿不得不承认她有点想回避他带着侵略性的目光，那不单单是气势上想赢过她，还有一种……说不出来的魅惑，不过她仍然保持冷静，对他的诱惑视而不见，只是不断在心里想着，他的纸袋怎么还不放下？

　　“我等一下还有其它行程。”媚眼勾人似的望向他，事实上，她的重点只是他手上的雪酪。

　　利少杭在心里苦笑，明明柜台的何小姐被他迷得七荤八素，怎么一遇到冷姿，他引以为傲的男性魅力却完全起不了作用。

　　“待会儿要和你见面的，是拉亚冰品的人吧？”如果她以为他只有“一把”刷子，那就太轻敌了。“还有，你之前应该也和联合食品、哈哈冰淇淋等品牌接洽过，据我所知，如果沙夏冰淇淋不算的话，目前应该有五家国际品牌、四家本土厂牌和你谈过吧？”

　　对于他信息如此完整，冷姿不免有些讶异，不语算是默认。

　　“至于贵公司在台湾有十五家百货公司，最新的一家即将在台北东区开幕，企图成为百货界的霸主。这次你们美食街释出的柜位以‘特别’为诉求，如果在东区新百货营销成功，接下来整个百货体系的美食街都考虑换血，甚至把冰淇淋的柜位向上拉到其它楼层，以建立新形象，对不对？”

　　冷姿终于有了比较大的反应，一双美目微微睁大。“你怎么知道？”

　　“这叫知己知彼，百战百胜。”利少杭将纸袋放到一边，拿来一张纸，抽过她手上的笔，洋洋洒洒开始列表。“先说拉亚冰品，虽然是欧洲知名品牌，但各大百货公司都已经有他们的柜了，缺乏独特性，而且听说有些百货已经计划让他们撤柜；联合食品太老了，对消费者来说没有新意，去年营收也不好；至于哈哈冰淇淋，质量低劣，根本不需要列入考虑……”

　　一个个公司名称被他打又又，最后他的笔尖停在沙夏冰淇淋这五个字上头。“我们沙夏冰淇淋质量可靠，在美国已是快三十年的老牌子，但对台湾的消费者而言，是全新的口味，也具有相当的吸引力，更不用说我们最近三个月的销售量，更是众冰品公司之冠，很多人想买都买不到……”他说了一大堆优势后，把沙夏冰淇淋圈起来。“……所以，我想不出你不选择我们的理由。”

　　犀利的双眼直直盯着冷姿，想看看她镇静的面具会不会被他利刃般的言语撕破一角，让他有机可趁。

　　可惜他说得天花乱坠，她还是面不改色，老神在在，目光甚至没落在他身上。“对于柜位的评估，不是我一个人能决定的……”

　　“我们沙夏目前在其它百货没有据点，所以在贵百货设柜，绝对是非常大的卖点，我知道贵公司有内部审核的流程要走，但你却是最后评选的关键，给我们一次机会，我相信你不会后悔的。”他纳闷她视线的落点，顺着往下看，居然是放在一旁的雪酪。

　　他的话实在很有说服力，不过冷姿没有被冲昏头，“我只能说，我会慎重考虑，但关于柜位的评选，我现在无法给你任何答复。”

　　“即使抽成的比例可以再商议？”他试探性地慢慢提起装有雪酪的纸袋。

　　“最终决定权不在我身上。”冷姿的目光果然跟着他的手，不太明显的转了一下。

　　“这么说吧，什么样的条件你才接受？”看来她似乎对雪酪比较感兴趣？

　　现在的局面几乎等于摊牌了，虽然他的分析是基于商业利益考虑，却也是不争的事实，考虑沙夏冰淇淋的确能帮冷氏百货加不少分，而且依照他的经验，他都把话说这么明白了，有意愿合作的公司，大多都会趁机谈个对自己有利的好价钱，只要他评估过不算太夸张，生意九成都能顺利谈成。

　　然而跟冷姿说话就像鬼打墙一样，不管怎样都会回归原点。

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