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二 |
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唯一美中不足的是,她面无表情的模样看起来不太好亲近,简单来说就是个冰山美人,或许这就是宋特助先前提到她的外貌容易让人误解的原因吧…… 像她这样的美女,举手投足都在诱惑人,真的那么难搞定吗?利少杭很想弄清楚。 “利副总裁,请坐。”冷姿的声音有些低沉,却非常性感。“我想你今天来的原因,是为了冷氏百货商场柜位的事吧?”未等他回答,她又续道:“不过已经有许多公司来接洽过了,我们目前仍在评估中,还没有结论,利副总裁今天恐怕是白跑一趟了。” 冷姿劈头就先来个下马威,利少杭却不以为意,只是潇洒地耸耸肩,没有坐下,反而直直走到桌前。“能和冷副总这么风格独特的人见到面,也不算白跑一趟。”他拎起手上的纸袋,“这是我们沙夏冰淇淋的最新产品,青柠芒果雪酪,台湾还没有上市,我特地带来让冷副总尝尝鲜。” 俊脸上挂着招牌朗笑,微俯下身靠近她一些,这样的动作不能算唐突,却很有攻击性,再加上利少杭很了解自己的优势,充分表现出男性魅力,相信即使古井不波如冷姿,芳心也会为之颤动。 他不称赞她美丽,反而说她风格独特,因为他知道对于她外貌的赞赏已经够多了,不需要再多他一个,他选择这样的说法,照理说应该会引起她的好奇,只要她开口问,他就能顺势接话,进而导入正题,只可惜…… 冷姿依旧面无表情,淡淡地道:“沙夏的业务昨天有来过,我已经收下你们的资料和企划书了……”美目不着痕迹地望了他手上的纸袋一眼。 “看来还是不够详细,所以你才会犹豫不决。”利少杭有些讶异她的不为所动,于是加强了电力,再靠近一点,直勾勾的望着她。“不晓得冷副总等一下有没有空,我可以详细为你说明。” 冷姿不得不承认她有点想回避他带着侵略性的目光,那不单单是气势上想赢过她,还有一种……说不出来的魅惑,不过她仍然保持冷静,对他的诱惑视而不见,只是不断在心里想着,他的纸袋怎么还不放下? “我等一下还有其它行程。”媚眼勾人似的望向他,事实上,她的重点只是他手上的雪酪。 利少杭在心里苦笑,明明柜台的何小姐被他迷得七荤八素,怎么一遇到冷姿,他引以为傲的男性魅力却完全起不了作用。 “待会儿要和你见面的,是拉亚冰品的人吧?”如果她以为他只有“一把”刷子,那就太轻敌了。“还有,你之前应该也和联合食品、哈哈冰淇淋等品牌接洽过,据我所知,如果沙夏冰淇淋不算的话,目前应该有五家国际品牌、四家本土厂牌和你谈过吧?” 对于他信息如此完整,冷姿不免有些讶异,不语算是默认。 “至于贵公司在台湾有十五家百货公司,最新的一家即将在台北东区开幕,企图成为百货界的霸主。这次你们美食街释出的柜位以‘特别’为诉求,如果在东区新百货营销成功,接下来整个百货体系的美食街都考虑换血,甚至把冰淇淋的柜位向上拉到其它楼层,以建立新形象,对不对?” 冷姿终于有了比较大的反应,一双美目微微睁大。“你怎么知道?” “这叫知己知彼,百战百胜。”利少杭将纸袋放到一边,拿来一张纸,抽过她手上的笔,洋洋洒洒开始列表。“先说拉亚冰品,虽然是欧洲知名品牌,但各大百货公司都已经有他们的柜了,缺乏独特性,而且听说有些百货已经计划让他们撤柜;联合食品太老了,对消费者来说没有新意,去年营收也不好;至于哈哈冰淇淋,质量低劣,根本不需要列入考虑……” 一个个公司名称被他打又又,最后他的笔尖停在沙夏冰淇淋这五个字上头。“我们沙夏冰淇淋质量可靠,在美国已是快三十年的老牌子,但对台湾的消费者而言,是全新的口味,也具有相当的吸引力,更不用说我们最近三个月的销售量,更是众冰品公司之冠,很多人想买都买不到……”他说了一大堆优势后,把沙夏冰淇淋圈起来。“……所以,我想不出你不选择我们的理由。” 犀利的双眼直直盯着冷姿,想看看她镇静的面具会不会被他利刃般的言语撕破一角,让他有机可趁。 可惜他说得天花乱坠,她还是面不改色,老神在在,目光甚至没落在他身上。“对于柜位的评估,不是我一个人能决定的……” “我们沙夏目前在其它百货没有据点,所以在贵百货设柜,绝对是非常大的卖点,我知道贵公司有内部审核的流程要走,但你却是最后评选的关键,给我们一次机会,我相信你不会后悔的。”他纳闷她视线的落点,顺着往下看,居然是放在一旁的雪酪。 他的话实在很有说服力,不过冷姿没有被冲昏头,“我只能说,我会慎重考虑,但关于柜位的评选,我现在无法给你任何答复。” “即使抽成的比例可以再商议?”他试探性地慢慢提起装有雪酪的纸袋。 “最终决定权不在我身上。”冷姿的目光果然跟着他的手,不太明显的转了一下。 “这么说吧,什么样的条件你才接受?”看来她似乎对雪酪比较感兴趣? 现在的局面几乎等于摊牌了,虽然他的分析是基于商业利益考虑,却也是不争的事实,考虑沙夏冰淇淋的确能帮冷氏百货加不少分,而且依照他的经验,他都把话说这么明白了,有意愿合作的公司,大多都会趁机谈个对自己有利的好价钱,只要他评估过不算太夸张,生意九成都能顺利谈成。 然而跟冷姿说话就像鬼打墙一样,不管怎样都会回归原点。 |
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