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| 十七 |
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狄必胜愣住了，答不上来，想了半天仍然回答不出来。 “要我告诉你答案吗？”为了他好，颜如意不打算直接告诉他，“答案就在小细节里，你要成长就心须自己去找答案，相信我，跟着我学习，是金钱买不到的经验，你会一辈子受用无穷的。” 没人发现埋首伏案的金承风嘴角挂着满意的笑容。 她的大放厥词马上引来方成功的侧目。 不晓得为什么他总觉得她来历不凡，是商场上的重量级人物。 不管是她的谈吐也好，行为也好，怎么看都不像是一般的职员，反倒比较像管理阶级的决策者。 还有，他是不是在哪见过她？从刚才到现在，他一直觉得她的面孔很熟悉，有一股似曾相识的感觉。 “事情解决了吗？”她转移了目标。 方成功忽然头皮发麻，手心冒汗，不知为何他有被恶魔主管盯上的感觉。 “还……还没。”在她的逼问之下，他说不出原因的感到畏惧。 “有什么问题？”她会评估严重性，能够解决的她会出面解决，绝不会造成高层的困扰。 这是她一贯的作风，虽然是把大公司的那一套搬到小公司来，但做事的根本就是要讲求效率，这点大小公司都一样，能在下层解决就要尽量解决。 “最近公司经营困难，供应材料的厂商上礼拜又联合起来要涨价，威胁不答应条件就要停止合作” 方成功说出烦恼，束手无策的垮着双肩，“今早，连装潢工人也闹着要调高日薪，扬言不调就要罢工。” 公司已经在四面楚歌的困境中，如今再遭落井下石，他很害怕这次真的会渡不了难关。 颜如意听出端倪，这根本不是什么问题，更棘手的事情她都碰过了。 “我来处理。”她老神在在揽起重责大任，要负责摆平。 “什……什么？”方成功以为自己听错了，这么困难的事她哪解决得了。 狄必胜也瞪大双眼，露出少夸下海口的表情。 整间办公室，唯有金承风对她投以信任的目光。 “事有轻重缓急。”她积习难改，不自觉的摆出主管架式，“你们两个立刻放下手边的工作，马上把财务报表给我找出来，今天我就要把事情处理好！” 她要财务报表做什么？当然是要看成本，只要知道成本底限，她就有大筹码可以去跟人家谈判。 怀疑她的能力，方成功与狄必胜两人拭目以待。 肯定她的实力，金承风等着再次对她另眼相看。 而他从不后悔自己的抉择。 人手不足，颜如意单枪匹马独自赴约。 在晚上六点半之前，她总算不负众望摆平一切烦恼的事，踩着自信的步伐回到公司。 不晓得能不能渡过难关，没人下班，全屏息的在办公室等待她的归来。 “你真的办到了？”着急等待消息的方成功，两粒眼珠子差点掉出来。 “怎么可能？”狄必胜也快“落下颔”了。 “电话在那里，我不介意你们打去确认。”把与厂商及工匠重新签定好的合约交给金承风之后，她走回座位坐了下来。 “你退让了？”他审视着新合约，讶异她没屈服但有妥协。 “吃亏两分并不会影响成本，相对的还有利润可赚。”她向来都是秉持着让别人多赚两分的原则，每个人都知道和她合作会赚到便宜，因此都很乐意要和她合作。 试问有利益可图，谁不愿意和她做生意？ “为什么要吃亏两分？”金承风似乎懂得她的策略了，仍是确认的问。 方成功与狄必胜两人则是完全不明白。 “我一直都坚持少赚两分没关系。”在天下集团当协理时，她领导的食品事业部之所以总是能屡创业绩新高，就是这个原因。 “喔？”吃亏就是占便宜吗？她教了他一招，精明的最高境界就是厚道。 舍得、舍得，不舍怎么会有得？ “赚钱没有什么秘诀，只有做人处事的道理。”她讲的很深奥，方成功与狄必胜两人愈听愈糊涂，“假如赚七分合理，赚八分也行，那我赚六分就可以了。” “为什么？”金承风惊叹于她的赚钱理论，她不仅精明干练，甚至颇具商业头脑，天下集团失去了一个好人才，而他获得了一个好帮手。 “理由很简单，虽然我只赚六分，但生意会多出一百个，倘若赚的是八分，那么一百个会变成五个。” 到底哪个比较赚呢？奥秘就在其中，各行各业都适用，她要他们自个儿去想，不要赚了眼前赔了未来。 “我懂了！”方成功恍然，大悟举一反三，“以后想分一杯羹的厂商及工人会愈来愈多，到时候情势逆转，换作我们握有谈判的筹码，变成厂商及工人受制于我们，是这个意思吗？” “也算对啦！”收拾着东西颜如意准备要下班了。 “耶！太好了！”当务之急的危机解除了，方成功与狄必胜两人高兴的互相击掌，跳了起来。 “如意姊，你好厉害呢！”狄必胜似乎想换偶像崇拜了。 “这就是经验的累积，学着点……”她大方的分享经验谈。 “说真的……”方成功直盯着她研究，最后得到的结论是，绝不能以貌取人，“一点都看不出来她是个谈判高手。”转头对金承风说，“她该不会也是个公关、行销高手吧？你到底是从哪挖来的宝？能力居然这么强！” 吓死他了，颜如意优异的表现实在跌破他的眼镜。 |
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