说好的皇后呢？(21)_楚月

二十一

　　他们男的俊、女的俏，这样的组合十分吸睛，很快便有许多客人上门询问，有人不喜欢这种类似欺骗的方式，也有人不在乎那一点瑕疵，买了几样商品回去装饰家里。

　　唐宁华不会强迫推销，完全让客人自己挑选，需要的时候她才会上前解说，不会让客人感觉不适，但她才忙了一刻钟就被宋梓让请去坐好。

　　“你大病初愈，不宜太劳累。”

　　“你一个人忙得过来吗？”

　　“我们又不主动招呼客人，我一个人绰绰有余。”

　　开门第一天做生意，靠着宋梓让出卖那张俊脸，成交了几笔生意，算是不错了。

　　“待会儿我去拟广告宣传单，我们多写几份拿去张贴或是分发，这样才会吸引更多人气……”她满脑子一堆广告行销策略想要尽快执行，这时她真庆幸自己是现代人，满脑都是绝妙点子。

　　有关唐宁华所说他听不懂的词，他绝对不会不耻下问，反正问来问去铁定是她家乡那里的词汇，他就是不希望她太常提起家乡的一切，免得她患了思乡病。

　　“还有还有，我们还能多想些促销办法，就是可以给点折扣或买三送一等，这些都是吸引客人上门的方式，等一周年还可以来个清仓大拍卖！”

　　她说得起劲，少言却似乎意兴阑珊，“你是不是很累了？”

　　“不是，我只是担心你会太想念你的故乡，因为你已经不回去了不是吗？”他按着她的手背，眸底的忧心清晰可见。

　　“不能回去确实有点遗憾，可是这里有你，以前下班回到家，迎接我的都是冷冰冰的东西，现在有了你，我很满足。少言，我只想留在你身边。”她翻转掌心回握他的手。

　　宋梓让专注凝视她，笑意盈满了眼。

　　新居今日落成，宋梓让去看看情况，唐宁华则留在店里。

　　经过广告传单的发送以及开幕期间大优惠的促销方式，这几日陆续卖了很多商品，她也得赶紧找其他的商家补货。

　　二十一世纪流行的NG商品在古代竟能畅销，虽然她嗅到商机，却没想到效果出奇的好，这一切也多亏了少言，他对这些原本应该极为昂贵的物品如数家珍，巧妙的摆放，加上她的推销，几乎每个上门的客人都会买一样。

　　当然了，客人都是一般的中小户人家，有钱人是绝对下会踏进这间店，因此她对自家商品早有定位，绝不会和其他商家对打，这也是确保独特的要项之一，商品若没有独特性，在市场上的地位自然会动摇，一旦有其他类似产品必然会出现削价竞争，这是她要避免的，毕竟她没有雄厚的本钱。

　　“姑娘，你们这儿都卖这种有瑕疵的东西吗？”

　　一名中年男人走进来左看右看、东瞧西摸，身材圆滚滚的他好几次都快碰撞到东西，唐宁华要很忍耐才没上前阻止。

　　“是。”

　　“都有问题怎么卖？”

　　“请问老爷有看上哪一样吗？”

　　“就这花瓶。”被称呼一声老爷，中年男人似乎也尊贵了几分，原本臭脸立刻笑了起来。

　　唐宁华笑笑地问：“不知这位老爷可有看出花瓶的瑕疵？”

　　中年男人左看右看、上看下看，啥也看不见便摇头，“虽然看不到，但一定有瑕疵对吧？”他自以为很厉害地说。

　　“当然了，有瑕疵便是我们这间店的卖点。”唐宁华拿起花瓶，底下有个剥落的地方，“虽然我们卖的是有一点瑕疵的东西，但不表示这东西就没价值，它一样能当屋里的装饰或是用来插花，不会因为底下的剥落而漏水，但价格却差了一半，只要一半的价格却有同样炫耀的价值，老爷应该明白买哪一种比较合适吧？”

　　中年男人似乎被唐宁华说服了，赞同地点头，“你说得确实没错。”

　　唐宁华看得出对方并非什么大户人家，不过应该很在意派头，又道：“老爷请看，这花瓶也盖有证明原来卖家的印章，就表示出自原厂……”

　　“原厂？”

　　“呵呵，就是原来卖家的意思，所以懂的人还是知道这花瓶的价值，当然也不会无聊地去找什么瑕疵处，家里多了这只花瓶点缀，只会显得更气派，而且老爷尽管放心，我们向来价格公道童叟无欺。”

　　提到气派两个字，中年男人眼睛为之一亮，“这样啊，那我买这个花瓶了，帮我包起来。”

　　“谢谢老爷，一共五两金。”

　　唐宁华刚送走这位客人，一名年轻男子就跨入店里，她打量几眼，看对方温文儒雅，气质不凡，穿着又得体，应该就是所谓的大户人家吧。

　　男子与她对上一眼，唐宁华朝他浅浅一笑，便转过身去整理物品。

　　“姑娘。”不一会儿，年轻男子喊她。

　　“公子请说。”

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