调香小娘子(12)_艾佟

十二

　　“我喜欢爽快之人，姑娘如此甚好……对了，还不知如何称呼姑娘？”

　　“合作之前，我觉得有必要先跟姜掌柜达成某个协议。”

　　“姑娘请说。”

　　“我们合作之事务必保密。”

　　姜掌柜很爽快的点头道：“这是当然，玉香堂捡到宝，当然不愿意别人来抢。”

　　徐华瑛回以骄傲的一笑，“姜掌柜知道就好。”

　　“姑娘天赋异禀，能得姑娘青睐，是玉香堂的福气。”

　　徐华瑛越看姜掌柜越满意，这是真正的生意人，很会拍马屁，但拍得很诚恳，令人听得浑身舒畅。

　　“威武将军府徐氏。”徐华瑛转身取过春儿手中的蓝色包袱放在案上，打开来，是一个长形匣子，匣子里面放着三张方子和三个分别用白色帕子包裹的香囊。“这三个方子适合用随身配戴、涂抹的香粉，下次我会另外提供三个适合用薰香的方子。”

　　姜掌柜一一闻了香囊的味道，极其满意的笑道：“这三个方子我都要了。”

　　“虽然我一次给三个方子，但玉香堂最好不要一次推出来。”

　　姜掌柜好奇的挑眉，“这是为何？”

　　“每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。”这世上当然也有对某种香味执着到底的人，但绝大部分的人都是喜新厌旧，如同人的心情总有起伏，若非如此，她会觉得这样的人不是太冷漠就是太理智，简单来说，就是生活得很没滋味。

　　姜掌柜看着徐华瑛的目光变了，“徐姑娘很懂得做买卖。”

　　“这个道理很简单，一般人喜欢追求新鲜的玩意儿，新鲜自然能带来话题。”

　　“请徐姑娘稍待，我这就给徐姑娘立一份合同。”姜掌柜随即退出厢房。

　　“姑娘，玉香堂真的要跟你合作吗？”春儿觉得好像在作梦。

　　“是啊，不过你别高兴得太早，银子未入荷包之前，皆是虚的。”面对黄白之物，她可是一个很实际的人。

　　“玉香堂很讲信用，不会骗人吧？”这不就是姑娘选了玉香堂合作的原因吗？

　　“我不是说玉香堂骗人，而是我的方子是否有销路，这很难说。”

　　“无论香粉还是香丸，玉香堂每推出一种新的香味都会大受欢迎。”

　　徐华瑛精神一振，“真的吗？”

　　“真的，玉香堂的香粉和香丸比其他香料铺子还贵，但也因为如此，这儿卖的香粉、香丸更令京中贵女信服。”

　　徐华瑛冷笑撇嘴道：“贵女爱面子，往往是谁家出品的更重于品质。”

　　“我见过玉香堂的香粉，质地细致，抹在脸上可漂亮了。”

　　见到春儿羡慕得两眼闪闪发亮，徐华瑛慷慨的道：“待会儿给你和夏儿各买一盒。”

　　春儿连忙摇头道：“使不得，我们丫鬟哪用得起如此昂贵的香粉。”

　　“丫鬟又如何？又不是偷的抢的，为何用不得？”

　　“徐姑娘说得好！”姜掌柜笑眯眯的踅了回来，不仅带来合同，也带了一匣子的香粉，还有一张四百八十两的银票，外加二十两的碎银。为了证明玉香堂的诚意，我们预付五百两货款。”

　　人家如此大方，徐华瑛自然诚意相待，“若有我能效劳之处，姜掌柜尽管开口。”

　　姜掌柜欣然接受，两人签下合同，成了合作伙伴。

　　＊＊＊

　　一个时辰后，姜掌柜的消息就递进襄阳侯府，一同捎来的还有徐华瑛备下的样品。

　　许久，赵珵只能静静看着几案上的匣子，万万没想到兜售香料方子的姑娘竟是威武将军府的姑娘，也就是外祖母挑中的外孙媳妇。

　　他承认自个儿对她很好奇，养在闺阁的千金之躯懂得琴棋书画，懂得女红，甚至懂得管家，但她们不懂商贾，更不屑沾染商贾之气，即使她们母亲手上多多少少都有陪嫁铺子，必须靠这些铺子的收入给她们添衣添首饰。可是她，亲自上门兜售方子已经够令人意外了，她还懂得长久之计，为自己争取最大利益……她到底是个什么样的姑娘？

　　念头一闪，赵珵脑海突然浮现桃花林中撂倒猴儿的那位姑娘，她用的是迷香，换言之，她是个用香高手……难道她就是威武将军府的姑娘？

　　见赵珵魂不守舍，玄鸣忍不住道：“爷要不要见一见徐姑娘？”

　　半晌，赵理回过神的摇摇头，“若是以玉香堂大掌柜的身分，此时还不是见她的时机。”他与玉香堂的关系极其隐密，若非必要，她还是不知道为宜。

　　“不如让长公主出面，爷以襄阳侯世子身分见徐姑娘。”

　　“我才说服外祖母别急着定下亲事，这会儿又要如何说想见见徐姑娘？”赵珵摇了摇头，“外祖母都不清楚玉香堂的事，徐姑娘与玉香堂合作的事更不能说出去。”

　　玄鸣搔了搔头，“这还真是麻烦。”

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