朝三暮四(39)_孙睿

三九

　　余胜利愈发热爱这份工作，感觉在这里工作就像在共产主义国家生活，可以按需所取了。没有做不到的，只有想不到的。

　　很多时候余胜利也认为自己这样做不好，在心里瞧不起自己，经常劝自己放下屠刀立地成佛，但很快又说服自己：没出息，这就打退堂鼓了，自己干的这些事情别人也在干，为什么他们就能十分坦然地面对，不以为然。既然别人能做到，自己为什么就做不到呢。这是狭义上的说法。广义上说，自己付出了劳动，为公司创造了价值，老板是外国的资本家，马克思说全世界的资本家都一个德行，一定没少剥削自己创造的剩余价值，占到的那些小便宜就当是对自己丧失的被资本家无偿占有的那部分剩余价值的补偿吧。资本的诞生，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西，所以，给它放点儿血也是应该的。羊毛出自羊身上，作为广大受剥削的劳动人民，有权享用自己创造的劳动果实，不用跟自己客气。想到这里，余胜利就心安理得多了。

　　他惟一要做的，就是努力工作，留住这份工作，好有更多便宜可占。

　　万米高空，余胜利仰靠在波音737的座椅里，看着窗外的浮云。此时他已经没有初次坐飞机的惊喜了。

　　最近半年，他经常飞来飞去，已经被提升为销售经理，无论去哪儿，只要当地有机场，都飞着过去。原来的销售经理离开了公司，而余胜利的销售业绩在全公司有目共睹，因此总经理把他提升为代理销售经理，考核半年，合格后就正式成为销售经理。

　　余胜利对飞机的安全系数始终存有一丝顾虑，尽管事故发生率微乎其微，恐怖分子劫机的事情更是百年不遇。所以每次他都购买保险，反正公司给报销，不买白不买。

　　这架班机是从日本起飞的，余胜利刚刚参加了公司总部的会议，又找理由逗留了三天，当然不仅仅是逗留这么简单。

　　肥胖的余胜利坐在经济舱的座位上感觉到空间狭窄，他比五年前胖了五十多斤。公司很多人都说，眼看着余胜利的脸一天比一天大了起来，像块发了酵的面。

　　这次总部会议结束后，总经理就将正式任命余胜利为中国分公司销售经理的事情发文给公司各部门及所有经销售。余胜利因为晚回国三天，一进办公室，就看见桌上堆积如山的各地经销商寄来的当地特产及贺卡。他心想：经理到底是经理啊，以前的销售经理不定拿了多少好处，搂不住了，怕公司查出来才辞职的，却说是身体原因，瞎掰。

　　余胜利刚坐下，就有人敲门，他急忙把桌上的物品收到办公桌后面，才喊了一声：“进来！”

　　“余经理，我这有一份出差报销单，您签个字。”原来是小陈，刚来的销售代表。

　　余胜利看了看小陈的报销金额和出差天数，笑了。小陈的脸这个时候红了。

　　现在余胜利明白五年前他报销的时候，经理为何对自己笑了。他妈的，他在心里骂了那个经理一句。

　　有人说余胜利当上销售经理幸运的成分大于实力因素，说这话的人都对他心存嫉妒。在公司工作时间长一点的人都知道，余胜利来公司的时候，这个省的销售是全国最差的，等待他的是王大庆留下的烂摊子，许多人以为已经不可收拾，等着看他的好戏。但是余胜利经手后，第一年顺利完成公司的任务，第二年超额完成任务并一举成为全国销售最好的省份，出乎所有人意料，他也因此被公司评为当年的最佳员工。后来公司把余胜利调到另一个生意不好的省去开拓市场，不出半年，这个省的销售额也大幅度增长，于是公司将他的经验在全体销售部推广，余胜利成了先进生产力的代表。

　　除了传播经验时讲到的那些方法，还有一套理论余胜利没有讲，这套理论只适合自己在黑夜时分思考问题时使用：销售代表和经销商之间就如同一个奶水有限的母亲和一大群孩子的关系，奶长在母亲身体上，她想给哪个孩子喝就给谁喝。喝到奶的孩子茁壮成长，知道自己的今天得益于母亲的关爱，便积极回报；喝不到奶的孩子，就只好被饿死。而母亲把奶给哪个孩子喝，取决于哪个孩子讨母亲喜欢。

　　转正后余胜利决定休息一下。这些年他太累了，五年里没请过一天假，公司的福利规定，每人每年有五天年假，那么他现在可以休息二十五天。

　　他决定去吴老板的那个省度假，那里是自己的发祥地，也算是故地重游。虽然此行并不涉及公事，他仍有意提前通知了老吴。

　　以往无论去哪里，余胜利都让公司订票，但这次自己订了票，因为休假旅游的费用公司不给报销，他订的是打折机票。售票小姐问他是否购买保险，余胜利想了想说不买。他想，如果真的出了事，保险公司赔的钱自己也花不上，没有老婆，留下的钱又有何用——该找一个了！

　　吴老板的宝马已经等候多时了，余胜利下了飞机便坐进宝马。吴老板的迎接格外隆重，还带了一个年轻貌美的姑娘，陪着余胜利坐在后排。

　　又去喝茶。

　　余胜利面对着餐牌迟迟不开口。

　　“我们这里的黄毛丫头很不错。”无论喝茶还是吃饭，服务员总是推荐最昂贵的，一些人好于面子不好不点，便正中她们下怀。而余胜利的犹豫不决使得服务员以为他是一个理智的消费者，嫌价格贵，就又推荐了便宜一些的嫂子茶。却没想到余胜利问：“有没有比黄毛丫头更好的？”

　　服务员说：“对不起先生，黄毛丫头是我们这里最好的茶了。”

　　“要不换个地方？”吴老板看着余胜利。

　　“不用了，就在这凑合吧。”余胜利说。

　　“下次坚决不来这儿了。”吴老板应喝道。

　　此时余胜利的身份已如众星捧月，他的一句话能决定一个经销商的生死——买卖的生死，不是性命的生死，但一个商人如果没有了买卖，他的命也就跟没有差不多了。

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