朝三暮四(32)_孙睿

三二

　　余胜利拿起餐牌，天啊，一壶茶要六百块钱，比自己上学一个月的生活费都多，最便宜的也要两百六一壶！那些闻所未闻的茶的名字，看得他眼花缭乱。

　　“想喝什么就点。”吴老板看出余胜利很为难。

　　“还是你来吧。”他把餐牌推给王大庆。

　　王大庆看了看，对吴老板说：“还喝以前那个茶吧。”

　　“小姐，来壶黄毛丫头！”吴老板召唤服务员。“来，抽烟。”他掏出一盒中华。

　　王大庆接过烟，余胜利摆摆手说：“不会。”

　　王大庆说：“不会抽烟哪行，以后怎么谈生意。点上！”说着就给余胜利嘴里塞进一支。

　　虽然不抽烟，但余胜利知道这种烟，上学的时候一个同学从老家带回一盒中华，被同学发现后顷刻间就抢光了，有些人手都抓破了，但叼着中华的嘴上依然露出满足的笑容。上次那盒是软的，现在他面前摆着的是硬盒的。

　　服务员端来了黄毛丫头。余胜利不知道黄毛丫头是什么茶，但知道这种茶在这里卖六百一壶。

　　王大庆说：“老吴，我这块儿的工作都交给小余了，以后他负责整个省的业务，有什么事情你们谈，我就不插嘴了。”说完从一旁的报刊架上取下几本杂志自己翻看。

　　余胜利问吴老板上半年销售任务完成得如何，吴老板摇摇头，说生意难做，竞争激烈，光这座城市就有好几家经销商，卖的比买的还多，而公司压下来的任务一年比一年重，都快把人压吐血了，说到这里，他停下来看了看王大庆，王大庆好像什么都没听见，头埋在杂志后面毫无反应。

　　天黑了，茶馆里亮起灯，王大庆已经倒在椅子里睡着了。吴老板和余胜利聊得火热，他认为这个年轻人和王大庆比起来还是有些想法的，王大庆被取而代之，对自己今后的生意发展来说，或许不是件坏事。余胜利虽然没在商场里摸爬滚打过，但大学里学过《马克思主义政治经济学原理》，而且是这门课的课代表，即使没有实战经验，纸上谈兵还是游刃有余的。

　　谈到肚子饿的时候，他们叫醒王大庆，一同去吃晚饭。

　　这顿饭有两个名义，一是为王大庆饯行，祝他走好日后的路；二是为余胜利接风，希望他在这个岗位上越做越好。

　　工作已经顺利交接，王大庆很高兴，多喝了几杯，大脸红扑扑的。吴老板也很高兴，因为公司派来了新的管理者，如果双方配合得力，那么自己的年收入翻几番也是有可能的，因此也多喝了几杯。余胜利同样很高兴，他没想到喝茶聊天也能成为工作，这可比呆坐在办公室里有意思多了，便也多喝了几杯。

　　三个人各怀心事，不约而同都高了。喝高的表现各不相同，余胜利一支接一支地抽开了烟，王大庆握着吴老板的手推心置腹地说这几年自己没帮上大忙，耽误老吴发财了，吴老板则一边傻笑着对王大庆说没关系，合作还算愉快，一边在余胜利叼上烟卷的时候给他点着火。

　　喝到再也喝不动为止，吴老板坚持要酒后驾驶把王大庆和余胜利送回宾馆。两人坐进吴老板的尼桑，王大庆不知有意还是无意，玩笑着说：“老吴，你再卖一年电脑，就可以买宝马了。”

　　吴老板启动汽车说：“就怕买卖不好做，连这辆车也养不起了。”

　　“呵呵呵。”三人都笑了，笑得既暧昧又尴尬。

　　“你们等一下，我下车看看。”吴老板打了半天火就是不着车。

　　他来到车前，打开盖，猫下腰鼓捣了两下，又盖上盖，回到车里，打火，这回着了。

　　“没想到吴老板还会修车。”余胜利说。

　　“小毛病，线没搭实。”吴老板说。

　　“这车开几年了？”王大庆问。

　　“两年多，你刚来公司那年买的。”吴老板说。

　　“真快啊！”王大庆感叹道。

　　到了宾馆，吴老板与两人一一握手道别，和余胜利握手的时候，力气格外重。

　　进了宾馆，王大庆倒头就要睡，余胜利趴在他的耳边说：“你要不是特困，咱俩聊会儿。”

　　“聊什么？”王大庆扭过头。

　　“有些事情我弄不明白。”余胜利说。

　　“什么事儿？”王大庆“嚯”地从床上坐起，点上一支烟，问余胜利抽不抽。

　　余胜利也点上一支，问：“以后工作一直这样吗，吃吃喝喝就把事情办了。”

　　“差不多，根据经销商的兴趣而定，有的人喜欢夜间工作，你就要三更半夜和他谈事情，一边洗澡一边谈，或者一边唱歌一边谈，抽烟喝酒是必须掌握的，要和他们打成一片，亲得就像一家人，和他们在一起甭客气，该吃吃，该喝喝，他们每年几百万挣着。”

　　“能挣这么多钱？”

　　“你可以算呀，一台电脑挣五百，两千台就挣一百万，多的一年能卖几万台，少的也有几千台。”

　　“那老吴还抱怨压力大，买卖不好做。”

　　“他们不思进取，永远抱怨公司给的任务重，老想着去年卖多少今年还卖多少，可公司制定的年销售额增长率是百分之四十，总经理把任务压给销售经理，销售经理又压给咱们，咱们只好把压力转嫁给他们。我给老吴增加了任务，他认为完不成，不接，那我只好开拓新人，分担任务。老吴总对我抱怨，说我发展的经销商太多了，抢了他的买卖，可我也是有任务的呀，一个季度完不成任务扣一半奖金，连续两个季度完不成就滚蛋了。”

　　“总发展新客户不仅伤了老客户，管理上也更复杂，眼前的问题是解决了，但不一定有利于日后销售额增长。”

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