我就不信你不爱我(25)_光光

二十五

　　第二章

　　不病才怪（2）

　　都说失恋是成功的促进剂，我同意这个观点。

　　我开始将全部的精力投入到工作中，我试着用营销学上传统的“4P”理论来为“春风核酸”定位。

　　在我看来，营销跟追女孩子的道理大抵相同。

　　传统“4P”之一为产品。春风核酸本身就是一个独特的产品，市场上这样类型的产品还少之又少，所以一定会取得它独特的市场地位；就像我也是一个独特的人，像我这样的人也少之又少，一定会取得独特女孩的青睐；但希望此人不是孙月月；

　　之二为价格。我建议春风核酸采用撇脂定价策略，即高定价，市场价格甚至要高出成本好几倍；这就好像一个人本来没有那么优秀，却高傲无比，从不正眼看任何人（当然，前提是他眼睛没毛病）；从不笑，每句话不超过十个字，比F4还F4，不了解的人一定以为他指不定有多酷，有多高深；就像《大腕》里说的：不求最好，但求最贵。东西越贵身价越高；同样，在适当的范围内，对女孩越好可能她越烦，而对她越冷漠反倒越容易成功；

　　之三为促销。一般来说，对于一个新产品，尤其是敢于采取撇脂定价的产品，在刚上市时一定要大促销，各种媒体水陆空协同作战，以求给消费受众以印象和求得一定知名度，成名之后再减少促销力度，做提醒性的广告和销售促进；追女孩也一定要这样，开始时要大追特追，追到她烦，然后突然冷却，这女孩十有八九受不了；

　　之四为渠道，也就是通过什么方式去卖产品。春风核酸要在全市铺开摊子，所有大药房全部上货，而且，售货员的提成要比其他产品高。这就好像追女孩时要尽可能的和她接触，没有接触就没有机会；另外，要努力和她身边的人搞好关系，事实证明，给售货员的提成越高，产品就卖得更好；同样，女孩身边的人对你印象越好，追成她的可能性就越高。

　　营销如追女人，真正高明的营销不是死乞白赖求人家买自己的产品，而是让顾客主动上门求货；

　　真正高明的泡妞不是死缠烂打求她跟自己好，而是让她苦苦相逼甚至以死相胁非要你做她男朋友（嘻嘻，这可能吗？）。

　　赵春意是个极不一般的女人，她的魄力、眼界和胆识让男人汗颜，更可怕的是，她居然还是一个貌若天仙的女人。

　　春风核酸正式上市了。

　　这是老赵经理生前数十年精力的结晶，今天的小赵经理听信了一个不知天高地厚的小子的建议，居然选择了淡季上市；并且，每盒定价599元，超出成本4倍；并且，仅为了打开本市市场，第一个月打出广告预算120万。

　　突然有一天，老百姓发现铺天盖地都是春风核酸的名字，上市那天，所有稍有影响力的报纸全都有一个整版写着大大的标题：

　　“克隆一个健康的你！”

　　广告中指出核酸是用来修复基因的，而基因是人类健康的大问题，正是基因在幕后操纵你的生命，修复基因其实就是再造一个你。

　　任何人都没有底，能不能成功。我们所能做的，只是每天臭汗淋漓的跑各个药房，询问和观察销售情况，然后到各个媒体去发广告。这种状况像极了一个人竭尽全力去追求一个女孩，但却不知道她对我究竟什么态度。

　　春意人比黄花瘦，她几乎天天工作16小时；马思则几乎充当了所有大药房老总的马子，整天陪吃陪喝，为春风核酸渠道的畅通立下汗“马”功劳。

　　偶尔，我也会想起巧巧，不就是扁桃体发炎吗？怎么还不来。但这种思念很快就被淹没在春意的“光光，今天的销售怎么样”里了。

　　1个月过去了。

　　我们开始计算上市第一个月的销售额。一个月，一共只卖出了1000多盒。我突然高呼起来，1000多盒，每盒599元，销售额其实就是60多万，比预

　　想的50万还要高出好多。而且，由于成本太低，利润大概也有40多万。

　　更让人兴奋的是，每天的销售都在上升，随着保健品旺季的到来，销售的后果将是不堪设想的，哈哈！

　　这种成功是个意外，就像追女孩子一样，根本不用自卑，你没追怎么知道不成功呢？

　　第二章

　　不病才怪（3）

　　但是我此刻体会到了好景不长的含义：就要开学了，我要回学校了。可惜我仍然没能看见巧巧的模样。

　　赵经理设宴款待营销部全体人员，也顺便为我送行。

　　春意今天的扮相颇为撩人，披肩长发，中等高的红鞋，淡妆，我越发感受到了成熟女人的魅力。只是美中不足的是她穿的是长裙子，我倒希望我的假期和她的裙子掉换一下：假期越长越好，裙子越短越妙。

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