拎着青春吹泡泡(37)_流氓寇

三十七

　　我说：“李总，你总会有办法的，山东这边的市场好不容易有起色，如果我们突然出现让客户伤心的情况，后果可想而知，你总不会将这来之不易的大好形势给扼杀了吧？”

　　李震中被我逼得没办法，只好答应，货源重点供应山东市场。

　　两节过后，市场再次平淡下来，这是很正常的，白酒在这个时候大多都要经过一个间歇期，可能有一个月，或者二十几天，而到了十一月份，白酒市场就会再次进入黄金月，直至春节过后，一个原因是这期间，逢中国的两大传统节日——元旦春节，按照风俗习惯，走亲访友频繁，企业与企业之间，官方与官方之间，企业与官方之间应酬较多；另一个原因是天气慢慢变冷，原来钟爱啤酒的人士不得不为自己的胃着想，而转向白酒，有人说那他们不会喝干红吗？这是你不了解山东的市场，山东人性情豪爽，诸多酒客以酒量大而自豪，说的是白酒，大部分人对干红还不感冒，干红对白酒市场在山东还构不成什么大气候的威胁。

　　我对分公司的业务人员提出忠告：不要对国庆中秋期间出现的良好势头所蒙蔽，以为十一月份就会想当然进入火爆期，这种想法是极其危险的，市场是复杂的，瞬息万变，稍有不慎就会让我们处于尴尬境地。大家要想到，山东市场的白酒不止我们一家，而是有几百家，上千家，甚至上万家，许多名酒是在明处的，还有很多黑马在暗处，不定什么时候就冒出来！国庆中秋两节我们对自己的工作进行了一次检阅，而其他厂家也会检阅自己的工作，他们会根据这两节的市场反应，来进行市场政策的调整，黑马很可能就要跳出来！所以我们是绝对不能松懈的，而应该更加紧锣密鼓投入工作，做好各地客户的回访工作，与他们建立更加密切的联系，努力搞好市场调查，及时进行反馈。

　　这天下午，舒兰突然给我打来电话，问我出口生意做不做。

　　我说：“舒兰，你开玩笑吧？”“流氓，我没开玩笑，你说做还是不做吧！”“靠，当然做了，我是卖酒的，有什么不做的？”“那好，过一会我带两个韩国客人过去，到时候你们谈一谈。”“韩国的啊，好啊！只是我不懂韩语呀？”“这个你不用操心，人家带着翻译呢！”

　　半个小时后，舒兰带着两位韩国客人过来了，我们叽哩呱啦聊到傍晚，舒兰说她做东吃韩国料理，我们去了舜玉路的一家韩国料理店。

　　看上去韩国客人很感兴趣，说到激动处，就跟我握手，夸张的大叫“好”。

　　这位韩国老板看上去年龄不大，一问才知道跟我年龄差不多，虽然我们需要韩国翻译转话，但我们很谈得来。他给我讲了他在韩国创业的经历，据他说，他祖祖辈辈都是农民，他也种过庄稼，后来他考上大学，毕业后开始做业务员，逐步摸索，现在已经拥有了一家属于自己的代理公司。我对他的创业经历很感兴趣。而他也在不断的询问我对市场的想法。

　　说着说着我就觉得有点不是那么回事了，因为当我说到签订老川酒的合作时，他只是笑，笑得我有点莫名其妙。

　　后来，这位老板终于摊牌，说他曾经多次听舒兰说过，我是一位很有能力的销售人才，搞中国的市场很有一套，对我很是仰慕，今天面对面交谈，更是佩服，他们现在决定跟舒兰的公司搞一个合作，希望我能出任这个项目的经理，薪金绝对优厚，在我现在薪金的基础上翻番。

　　我顿悟：原来是这样！

　　我看了看舒兰，舒兰笑着朝我点了点头。

　　当天晚上我没有拒绝他们，只是说容我考虑考虑，在酒桌上拒绝人是很不礼貌的。

　　第二天我给舒兰打电话，让他转告韩国老板，我暂时不想离开现在的公司。

　　这是有原因的，一个是李震中对我很好，我不能辜负他对我的信任；另一个原因是分公司在我的领导下，正一步步走向辉煌，我不能中途放弃。

　　40

　　近来我的手机信箱常常受到攻击，以至于几次瘫痪。

　　黑客之一是那个爱捉弄人的小鸟，她每天要给我发十几条信息，还往往是那种带色的信息，也不知她从哪里搞来的，我问过小鸟：你这些东东是从哪搞来的？

　　小鸟说：搞这些东东还难吗？现在这些黄色手机信息满天飞，有的是！

　　我说：是不是别人发给你的信息呀？

　　小鸟说：不是，这个手机号只有你我知道，我从来没有告诉过别人。

　　当下手机黄色信息很流行，朋友之间以发黄色信息为乐，丈母娘和胖史就常常给我转发这样的信息，手机上流传着黄色信息，酒桌上讲着黄色笑话，这已经是很普遍的现象。有次我去参加一个酒宴，男男女女坐了八个人，有政府公务员，有大学讲师，有公司经理，等等，进行了一场讲黄色笑话大赛，使用击鼓传书的套套，由酒店十七八岁的服务员拿筷子敲玻璃杯，我们这些大人耍猴般玩，到了谁谁讲，讲不出来罚酒一杯，我被点了三次，这难不住我，就讲呗！

　　小鸟给我发黄色信息，我就以黄色信息回击，我们天天都做这样的游戏。

　　小鸟给我发信息都好像有特意的时间安排，晚上我在家的时候，她从来没有发过，早上上班路上，下午下班路上，肯定能接到她的信息，上班时间她发得更猛。小鸟在每一个信息后面都注着八个字：看完就删，否则麻烦！

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