拎着青春吹泡泡(32)_流氓寇

三十二

　　叶总说：“这下好了，原来你们是老相识，这就更好合作了嘛！”

　　上午签了字，中午吃饭。李震中是个很敬业的人，他坚持不喝酒，说下午去电视台，就不喝酒了。叶总也就没强劝，说留着肚子赶晚上喝吧。

　　抽个机会，我问夏薇：“你不是德州的吗，怎么跑到广告公司来了？”

　　夏薇笑笑说：“你原来还是广告公司的呢，怎么去卖酒了？”

　　我说：“我去电视台找过你，可他们不认识你！”

　　夏薇说：“很简单啊，那时候我们是代理他们电视台的广告嘛，我本来就不是那里的职工啊！”

　　其实电视台那边我们不用去签字，我们只跟广告公司签订合同由他们去办就可以了，只是由于总公司第一次在山东搞这么大的广告投资，他觉得还是去看看放心。叶总理解客户的心情。

　　晚上，喝酒。

　　李震中是想当然的主角，酒上格外照顾，一杯接一杯。

　　现在喝酒基本不用小杯，大多是三两三的高脚杯，一般人这种喝法是很难招架得住的。李震中曾经跟我说过，他从八十年代开始干推销，一步步走到副总的位置上，喝的白酒要论缸计，曾被冠以“拼命三郎”的头衔，现在的酒量还算可以，不过已经大不如前了。看得出来，李震中是很难招架的。

　　当夏薇端着一杯酒过来要跟李震中碰杯的时候，李震中笑眯眯看着夏薇，又看看我，端起面前的酒跟夏薇碰了碰，然后把酒送到我面前，说：“小刘，替我把这杯酒喝了！”

　　军令如山，我能说什么，结果酒杯，一仰脖，下去了。

　　李震中说什么也不喝了，但这时候夏薇有办法，非要跟李震中喝交杯酒，李震中就喝了，喝过以后就打住，怎么劝都不喝了。

　　这时候我就成重点了。

　　后来我才知道，夏薇来这家广告公司时间不长，但因为是她攻下了这笔广告业务，才闪电般升任为部门经理。

　　32

　　广告不是万能的，但没有广告是万万不成的。

　　我曾经说过这话，但不享有这话的知识产权，因为不知道是谁最先发明的，反正酒水圈里都这么说，个个心知肚名，什么好酒不怕巷子深哪，蒙谁呢？这是自欺欺人！现在是你不用藏在巷子里，就是摆到繁华的大街上，你没广告，照样不行，消费者都不正眼瞧你！

　　立竿见影！

　　老川酒广告在电视台一番狂轰滥炸，你猜怎么着？

　　那些刁蛮的酒水商们找上门来了。敢情这些酒水商们每天都盯着电视看广告，只要看到一个新广告出现，马上眼睛放绿光，跑到电话机旁打电话，电视广告中出现联系电话的就直接打过来了，没有出现的也不要紧，直接拨114查询厂家的电话号码，通过厂家得到山东分公司的地址。他们的电话打过来后，就开始说怎么对这个酒感兴趣，怎么有信心，当然要好好吹捧一下自己的公司多么有实力，末了问一局：可以赊销吗？

　　我已有过交待，值班人员得挺起胸膛来说话：不行！

　　但挺起胸膛来不等于跟人家较劲，你是搞经商的，得懂说话的艺术，尽可能将这些打过电话的酒水商们约到咱门上来看看。

　　得到不能赊销的回答后，有的就彻底没音了，有的要再思想斗争几天，当然也有干脆的，拿着银行卡或存折就跑来了，在签合同的之前，还不忘问一句：广告能做多长时间？这时候我们就给他们拿出签订的广告合同，让他们放心，不过我们不会将广告策划书拿给他们看，这是商业机密，分公司这边也只有我知道。

　　李震中在济南待了一星期，每天都喜滋滋的。

　　因为我们事先做了工作，许多酒水商已经对老川酒有印象，并且我们都给留了名片，广告开播后第一天，就接了十几个酒水商的电话，签订了一家区县级经销商。第二天签了三家，第四天十二家，一星期过去，已经新签订了六十余家。

　　看着如此红火的景象，李震中当然高兴。

　　李震中临走时拍拍我的肩膀说：“小伙子，好好干，这个世界终究是你们这些年轻人的！”我说：“你别走了，就常驻济南吧！”李震中开玩笑说：“小刘，你是要将我降职使用啊，我是总公司的副总，还有很多市场呢，你让我常驻济南，来给你打杂呀？”

　　临走前一天下午，李震中说请我去钓鱼。

　　我们去了东郊的一个垂钓园，李震中告诉我他是他们那儿钓鱼协会的秘书长，跟安南一个级别。李震中还说喜欢跟我说话，轻松得很。

　　我们一边钓鱼一边说话。

　　这个秘书长还行，两个小时的时间钓了六条大鲤鱼。

　　晚饭吃鱼。

　　饭后李震中说我们去洗桑拿吧。我还打趣他说：“好啊，给你找个漂亮的济南妹妹！”李震中笑笑说：“那个不玩！”我在想怎么跟李震中说让孟临风走人的话，这个孟临风以老资格自居，处处跟我做对，已经不是一次两次了，我自信不是那种心胸狭窄的人，我已经忍了他很长时间，并试图招安，但是这人就是敬酒不吃，业务上没有突出才能，还净添些乱子，我没有足够的时间和精力用在他身上，像他那样黄皮肤黑头发的中国人有的是，业务精英有的是，我干吗要对他委曲求全？

　　按摩间里我对李震中说了这事，并摆出我的理由。

　　李震中只是笑，没有说行，也没有说不行。

　　我说：“李总，你大可以将孟临风调回总公司给他安排个位子嘛！”

　　李震中笑笑说：“再说吧！”

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