拎着青春吹泡泡(23)_流氓寇

二十三

　　第一章

　　你可别后悔

　　22

　　小孙问我："头，为什么你负责的酒店，老川酒就销得那么好？"

　　我说："我不是跟你们说过多次了吗，要跟酒店搞好关系！"

　　小孙说："是啊，我也一直在努力啊？酒店经理关系都处得不错啊？"

　　我说："只跟酒店经理搞关系不行，他们不会站到前台给你推销酒的，站到前台推销酒的是那些吧台和雅座的小姐，你跟雅座小姐关系搞好了，她们上心一点，酒的销量就上去了，现在的男人大多都喜欢哄小姐，在家哄老婆，在外哄小姐，你说小姐拿着咱的酒在他们面前一推荐，然后小嫩手一动，‘啪'，酒开了，让他们先品尝，你说他们能不付款吗？"

　　小孙说："头，我还真服了你了，怪不得你每月拿的超额奖金都比我们多！"

　　我笑笑说："好好研究一下，不难的，跟泡妞一样，没试过觉得很难没信心，试过了才发现自己原来是世界第一泡妞高手！"

　　小孙被逗笑了，说："头，你可真逗！"

　　我说："当然，这也是一种学问，要把那些小姐们个个当成自己的情儿一样去对待，疼她们爱她们，她们才会高回报给你。"

　　小孙说："好啊，那我再干上半年，找媳妇就不成问题了！"

　　我说："对，就像找媳妇一样，必要的时候要舍得投资，现在的女孩子很少有喜欢小气男人的，当然对她们也不需要大的投资，买个泡泡糖了，买包话梅或者小小酥了，奢侈一点就花个三十二十买点化妆品，女孩子喜欢贪小便宜，很奢侈的别买，什么事情都有个度，过了就要出问题了！"

　　小孙说："那买这些东西可以公款报销吗？"

　　我说："报个屁呀，自己负责，这些都是小花费，销售额上去了，超额奖金拿得多了，这些东西算什么？这就是不要芝麻要西瓜！"

　　小孙说："好，我以后就好好攻一攻这些女孩子！"

　　"不要只攻这里呀，这只是一个环节，做酒店业务脑子里要有四个环节，一个是供应部，进不进咱的酒他们说了算啊；一个是这些吧台雅座的小姐，卖不卖咱的酒她们说了算；一个是财务部，酒卖了要结账啊，酒店账上有没有钱，他们最清楚；还有一个就是经理了，财务账上有钱能不能拿到，要麻烦经理一支笔，他在你的发票上签了字，你才能拿到钱啊！"

　　小孙说："跟酒店打交道就是麻烦，还要泡妞！"

　　我说："该泡就泡！"

　　坐在一边看报纸的孟临风发出一声鼻音——"哼"。

　　小孙朝我扮个鬼脸偷偷向孟临风撇撇嘴。

　　孟临风开口了，说："你可别把咱公司的弟兄们给教坏了！"

　　我笑着摇了摇头。

　　我对小孙说："小孙，努力吧，咱现在业务很繁琐，不过以后要慢慢改善，等咱们老川酒知名度上去了，全部实行代理制，让经销商们去做这些事情，我们就轻省多了！"

　　小孙笑笑说："那敢情好，等我们的酒供不应求了，头，你坐在这里只管签字就行，我在边上专门给你端茶倒水，加上给你按摩手腕子。"

　　我和小孙都笑了。

　　孟临风又开口了，说："做梦，没那么多好事！"

　　我问小孙："你手上还有几家济南的酒店客户？"

　　小孙说："还有十几家。"

　　"你把这些客户好好整一整，移交一下，全身心投入德州市场的运作。"

　　小孙说："好的。"

　　"注意，小孙，你可别光在德州享清福，虽然德州市场是代理在做，但是你身上的担子也不轻，只是少了供应部，财务部，经理三个环节，但吧台雅座小姐的工作你还要做，跟他们一起做，结账的事情不用咱操心了，咱操心的是怎么卖出酒去。"

　　小孙说："我知道，会尽全力的！老王这人还不错，挺能干的。"

　　我笑了笑，说："说实话，当初我真看不上这个人，就不想跟他签那个合同，没想到这人让我渐渐看着顺眼了，林子大了，什么鸟都有，不管他是白鸟黑鸟，能给咱卖了酒就是好鸟！"

　　下午，我给所有业务员开了个会，分配了一下任务，加大马力，在半个月时间内将脚印踏遍山东各城市，寻找经销商，以迎接即将开始的大规模广告促销活动。我着重强调，一定要找经销商，而不是代销商，概不赊欠，当然这有很大的困难，我们要勇于面对这些困难，要给这些酒水商们谈透，签了很好，签不了也不要气馁，但要走到门上去，给他们传递老川酒的信息，让他们有一些了解，等咱们的大规模广告上视，有很多酒水商就会找你们，即使不找，我们再去做工作也会有个铺垫。

　　23

　　晚上应酬回来晚了，章怡问我又到哪里风流去了。

　　我说今晚的小姐真好，特温柔！

　　章怡就说："流氓，你就能耐吧！咱可是有约法三章的，结婚之前双方都有充分的自由，你有你的自由，我也有我的自由，小心我哪天被某位帅哥感动了，你可别后悔！"

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