拎着青春吹泡泡(15)_流氓寇

十五

　　13

　　我知道，自己是受命于危难之间。

　　当初李震中跟我好好聊了一次，就郑重向我发出邀请，我有点不相信，我还问他："李总，不是开玩笑吧？"

　　李震中笑了笑，说："你看我是在开玩笑吗？"

　　我也笑笑说："我不知道，我只是广告公司的一个小职员，你为什么就会看中我让我做分公司一把手呢？你就这么信任我吗？"

　　李震中说："我很有自信，看人一般是不会走眼的，特别是你，就更不会走眼了。"

　　我说："我受宠若惊！"

　　李震中盯着我，问："我自信，你有自信吗？你觉得有能力做好吗？"

　　我眼睛一转，说："好的，既然李总出招，那我就接了，我相信我能做好！"

　　李震中对我几个月来的工作相当满意。

　　进入分公司后，我才发现情况比我想象的还要严重，可以用三个乱字来说：分公司的账目，乱，那个上海某大学财会专业的大学生愣是弄不出个借贷平衡；分公司的应收账款，乱，由于白酒行业竞争激烈，都想在济南市场有所作为，于是大多采取直销方式，直接进酒店，并且大多是赊欠，分公司也是仿而效之，结果造成很多债务恶性循环，卖了酒也要不回账来；营销方式上，乱，业务员不能跟客户做好互动沟通，提高不了客户售酒积极性。

　　这几个月的时间，财物问题解决了，其他两项也在逐步改善。

　　李震中基本上是一个月过来一次，他对我大为赞赏，说："放手干吧，总公司绝对支持你！"

　　有这么宽松的政策，我没有别的选择，只能干好。

　　下午李震中从四川给我打来电话，了解了一下济南市场的情况，问到了那位官员的路子打开没有，我告诉他已经搞定，请他吃了顿大餐，在茶楼输给他四万块，给他找了个小姐，一套程序下来，已经基本办妥，就等下星期一拿证了。

　　李震中说："好！你的办事效率没得说！"

　　后来他又问到德州老王。我说跟他签了个新合同，以前的债务全部解决了。

　　李震中在电话里大笑，说："小刘，可真有你的！"

　　笑过之后，又问："可是那200万广告的事情怎么办？"

　　我说："那就给他打呗！"

　　李震中说："可是总公司这边不可能一次性给德州市场放200万广告费的。"

　　我笑笑说："那就不给他放！"

　　李震中笑了，说："这哪成啊？"

　　我说："李总，你知道不成就行，我知道你总有办法的。"

　　李震中笑了笑，说："小刘，你这是将我的军！"

　　我说："不能一次性放200万，就先少放点，反正合同上也没签给他做多少万的广告，再说了，咱不是马上要在省视做广告了吗，那边也能覆盖到，德州少弄点广告他也不知道。"

　　李震中说："小刘，你像个老油子！"

　　我说："这是夸我，还是贬我呀，头？"

　　李震中说："过些日子我去济南的时候好好犒劳你，也好好贬贬你！"

　　我笑笑说："等着呢！李总，这些日子我对德州市场做了一番了解，觉得有必要重点开发。德州老王那边重新启动后，我派了小孙这个得力干将过去，专门靠在这个市场，他们已经将货铺下去，几十家上档次的酒店里我们的酒已经摆在明显位置，也已经搞了几次小型的促销活动，正逐步上路呢，我这也正在琢磨一些营销策划的事情，弄好了再详细想你汇报一下子。"

　　李震中说："很好很好，我等你的好消息！对了，小刘，你怎么不派孟临风去德州市场呢？"

　　我笑了笑，说："我觉得不合适！"

　　李震中说："好好，这些具体的事情我不管你，你大胆做吧，有什么事情就给我打电话。"

　　广告!广告!

　　白酒市场就是这样，广告不是万能的，但没有广告是万万不行的！

　　第一章

　　怏怏而归

　　14

　　上午跑了一趟济阳，想找一家经销商，可是磨破嘴皮子了，也没找到合适的。

　　厂家竞争厉害，稍有点实力的酒水公司就成了争抢的香饽饽，都牛起来了。一个个狮子大开口给我提条件，说什么给他们派几个业务员，说什么给他们专门派一部车，说什么做多少广告，说什么一定要赊销。晕，干酒水公司这么好！说得我都心动了，恨不能马上开一家酒水公司。

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