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▼第十一章 跟你年龄相仿的女性，不论是已婚还是未婚，没有人不对未来感到彷徨不安。只要掌握住对方的弱点，你便能乘胜追击。 “所以才说人一定要买保险啊。” “我自己也投保了。” “我们家的保险真的很棒。” “用过的客户都说满意。” “储蓄险绝对不吃亏。” 这些都是你的肺腑之言。 阳子—— 到新公司上班的第一天，你穿上新买的苔绿色套装，走出家门。 2006年11月，你成为新和淑女，接受建议被分到府中通讯处。 你稍稍早了点出门，八点半便抵达公司。两周前只通过五分钟的面试便决定录取你的芳贺经理，笑容满面地欢迎你的加入。 “铃木小姐，从今天起你就是我们的一员了，我等你好久了，加油啊。” “我等你好久了”这种话出自英俊的主管嘴里，完全没有惹人厌的感觉。 你依照培训所教的，从丹田发出声音，回答：“是！” 九点的早会时间将至，保险业务员一一出现，下至高中生，上至六十岁的老人，全部是女性，约有四十人。人数最多的就是你这个年龄层，三十多岁。 他们中间也有栗原的身影。芳贺要你先跟着她实习一个月，你的座位也被安排在她旁边。 “培训辛苦了！很高兴你成为我们的工作伙伴，从今天起请多指教！” 栗原不改开朗本性，你认为这位同事应该很好相处。 开工前的通讯处办公室跟开学前的学校有些相似。有些人在自己的位子上默默准备，有些人三五成群地聊起昨天的电视节目，有些人围在芳贺位子周遭尖声谈笑，活像备受崇拜的男老师与学生迷妹们。你不自觉地盯着他们瞧，栗原见状，调皮地打趣：“你对芳贺经理有意思？” 你大吃一惊。 “呃，没、没有啊。” 栗原苦笑。 “有什么关系，他很帅啊。” “嗯。”这倒是真的，“可是，他结婚了吧？” 你想起自己的第一个交往对象是有妇之夫。这绝对不是什么美好回忆。 “呵呵，有差别吗？职场需要润滑剂，找个崇拜对象也无可厚非。现在围在经理旁边的人，全都是有夫之妇呀。” 职场的润滑剂与崇拜对象…… 这么一说，你才想起，以前念书时，男老师们的感情状态与受不受欢迎并没有关联。 “况且，他对工作的要求很严格，才不会理那些搔首弄姿的花瓶呢。” 栗原提起“他”时，语气中似乎有种奇妙的自信。 叮当叮当——钟响了。 挂钟的时针与分针排成逆“L”形，九点了。大伙纷纷回座，原本嘈杂的办公室转眼间鸦雀无声，这一点也和学校很类似。 通讯处的早会从全体员工的收音机体操开始。你已经二十年没做过收音机体操了，总觉得有点难为情，但栗原与其他人不以为意，做起操来毫不马虎。 体操结束后，芳贺开口训话。 “多亏各位同人的努力，进入11月后，业绩的成长幅度比上个月更大了，但本月是‘保险月’，因此，还需要各位多加把劲儿。” 保险业界将11月定为“保险月”，是冲业绩的最佳时机。 芳贺比手画脚、铿锵有力地要大家“努力冲业绩”，最后又慷慨激昂地补上一句：“各位一定办得到！” 你环视四周，其中有几个人简直听得如痴如醉。 训话完毕后，芳贺用遥控器打开办公室的大电视，播放DVD。 片名叫《谢谢你，新和淑女》，你在培训时看过许多次。 这是长达十分钟的新和人寿产品简介教育影片，以短剧的方式介绍各种产品与情境。 今天的剧情是，正值壮年的父亲因意外而长期无法工作，多亏买了新和人寿的“Total Live 21”，才能保住一个家。这个“Total Live 21”属于“账户型保险”，结合了终身险的储蓄功能与定期险的保障功能，结构略为复杂，是新和人寿目前的主打商品。 影片拍得非常好，看着看着，令人不禁感叹：保险真的好重要。 DVD播完后，芳贺扬声说道：“我们公司所推出的是非常优秀的产品，它是客户人生的最强后盾。只有完善的保险才能为客户提供最大的保障，各位同人，努力把产品推销出去吧！” 众人异口同声大喊：“是！” 芳贺一声令下，公司同事开始依序报告前一天的成绩与今日的目标，而芳贺则一一给予鞭策或鼓励。 面对成绩不亮眼的人，他会厉声说道：“请你多加把劲儿！今天一定要达成目标！” 针对还没签约，但已锁定“准客户”的人，他会督促：“照这个步调再加油！还没签约的准客户就不算客户，请你努力到最后一刻！” 轮到你身旁的栗原时，她说：“‘Total Live 21’，成交量一笔。”此言一出，芳贺旋即露齿微笑，鼓掌大喝：“太优秀了！栗原小姐很快就在本月完成了四笔业绩！各位请鼓掌！”众人也纷纷拍手祝贺，大声赞赏：“太优秀了！”栗原在如雷的掌声中露出一贯的微笑，还掺杂着一丝优越感。 你是最后一个。轮到你时，同事们鼓励你先做自我介绍。 众人的视线集中在你身上。这还是你毕业后第一次在这么多人面前发言，你觉得自己活像个转学生。 “那个，我叫铃木阳子。”你紧张地说。 “太小声了！”芳贺朗声打断，“用丹田发声，展现你的活力！” |
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