我要活下去(4)_梁凤仪

四

　　“我们福和卖的都是好货。”伍玉荷很有信心地说。

　　“我们永泰栈一样有很多好货呀，就是没有你这个牌子的成药。”贝元答道。

　　他才这么说，伍玉荷就红了双眼，抿着嘴，差不多就要哭出声来。

　　“玉荷妹妹，你怎么了？”贝元急问。

　　“人家一片好心赶来救你，你竟不相信我了。”伍玉荷嗔道，把一张小嘴嘟得老长。

　　贝元慌忙伸手捉着伍玉荷，道：“哪有这样的事，玉荷妹妹，你来看我，我还来不及高兴呢！”

　　贝元说罢想了一想，便又道：“你带了什么药来，我都服下好了，拿给我。”

　　伍玉荷道：“你不怕那是吃坏人的假药？”

　　“不怕，当然不怕。只要是你给我吃的，哪怕是毒药，我都吃掉它，这样成不成？”

　　伍玉荷一听，就破涕为笑了。

　　她把一颗药丸放在掌心上，想了一想，道：“不能服食过量，一分为二，你吃一半，我吃一半。”

　　“你也有发烧吗？为什么也要吃？”

　　“陪你吃嘛！”伍玉荷歪着头道：“要是坏药吃坏了人，那我也陪着你吃坏肚子好了。”

　　说着便把半粒药丸递给贝元，两个孩子就笑着把药丸吞服下去。

　　才吃完，贝元就道：“我这就好了。看，没事人一样了。”

　　“这么见效吗？”

　　“对呀！因为福和卖的都是好东西。”

　　伍玉荷一想，就知道这是她的贝元哥哥刻意地逗她欢心，禁不住哈哈地笑出声来。

　　他俩名副其实是青梅竹马，两小无猜的。

　　可是，长大到十八岁的那年头，情势就有了很大的转变。

　　在香烟业务上，作为分销商的福和与永泰栈，竞争是越来越白热化了。

　　同行如敌国，这叫伍伯坚与贝桐二人无形中有了多少心病。

　　伍伯坚原本是个老实保守人，不会得过分张牙舞爪，但这些年经他手推行的业务，成绩是一落千丈。

　　伍伯坚做事过分保守，在订货上尤其不会急进。

　　当新的晋隆洋行把英国香烟“老刀”牌推介到中国市场来后，催促各分销商多拿货品。甚至把佣金由原先订的百分之零点二五，增加至百分之零点五，涨幅一倍作为鼓励。

　　其时分销商多要先垫出货金，再从市场上收回货款，这种制度也是老晋隆洋行的大班想出来保障自己的方法。

　　可是，为了帮助英国香烟打开市场，优惠条件层出不穷。除了佣金折扣大幅上扬之外，还有在垫金上下功夫，让分销商先取货，后付款。

　　这就等于让分销者做无本生意，非常有便宜可占。

　　事实上，老晋隆洋行之所以肯信任分销商，也因为自从二十世纪初叶引进香烟之后，一直跟这几间国内有名的华洋杂货洋行交易，已经摸清楚了他们的底子，觉得可靠，才肯先货后款。

　　本来，这一总新的优惠条款加诸于英国出产的“老刀”牌香烟推销运动之上，应深受分销商欢迎的。

　　但，伍伯坚的想法就不一样。

　　他总觉得广东俗语那句“怎会有如此大的一只蛤蟆通街跳”是最具警惕性的。

　　如此的额外优惠，可能就是因为英国这种“老刀”牌的香烟品质较差不多，非要多出法宝吸引分销商不可。

　　伍伯坚还慎重地考虑到两点。其一是美国香烟“老车”牌来华后，好不容易占领了市场，用家已经很习惯这种美国烟的味道了，如果把资金和精神分到英国的“老刀”牌香烟上，是否会过分冒险丁？等下失去了“老车”牌的长期用户，又抓不到喜欢“老刀”牌的新主雇，岂不前功尽废？

　　其二是作为分销商，先别管货是即付现金抑或赊款经营，认购了的货额是不能退回的。如果一时贪念，以为有便宜可占，胡乱大量进货，到头来，市场承接力弱，货品囤积过甚，所慊的佣金远远不如应付的货款，这条数可不是闹着玩的。

　　为此，伍伯坚决定采取保守的态度去对待“老刀”牌香烟。

　　他的这种心态和决定刚好跟贝桐相反。

　　贝桐的个性比较爽快勇猛，他看到要把实力雄厚的同行对手打败，使他的货品占市比例凌厉上扬，必须要有突破。

　　英国“老刀”牌香烟的进口，正好给予他大展拳脚的机会。

　　贝桐自己躲在办公室内，先自行试验“老车”牌与“老刀”牌两种香烟，发觉各有千秋之余，他个人还是偏向于“老刀”牌多一点，因为英国香烟烟味浓郁之中带着清雅，吸进去后似能弄得满腔芬芳，齿颊留香，很有种耐人寻味的气氛，惹得瘾头十足。

　　而且贝桐很喜欢英国烟的包装，觉得会对用户起一定的吸引力。

　　诚然，要扭转人们的习惯，令他们尝新并不容易，但只要大胆推广，就能奏效。

　　贝桐有很大的把握，只要货品本质优异，一经大力推介，自然有流行机会。

　　于是，他把老晋隆洋行额外给他的佣金奖励用在推广之上。其中一个办法就是送赠香烟给进戏院看电影的观众，果然惹得电影院旁的杂货店都增加了要“老刀”牌香烟的数量。

　　贝桐决定利用晋隆洋行给予的特惠条件，实行突破，一于有风驶尽。他且自动向晋隆洋行的大班提出，如果他的销售量凌驾在各分销商之上，他还要另加一个额外的折扣以及把赊数期加长。

　　这个要求很快就被答应下来。

　　贝桐在广东地区销售“老刀”牌香烟的成绩出乎意料地好。

　　这大概也因为广东的用家都尚新奇，并不至于太墨守成规之故。

　　而且贝桐肯把所得的额外利润转用在各式笼络小型商店及推展攻势之上，更令广东人易于接受。

　　如此对比之下，福和的分销成绩就给永泰栈比了下去。尤其是在英国香烟的推行上，福和损失了很多配额和商业利益，这是伍伯坚始料不及的。

　　生意就如逆水行舟，非进即退。

　　同行同业是不会稍微停步，让对手有时间赶上的。

　　伍伯坚的生意手腕一时间不灵光，本来也不至于引致非常严重的后果。

　　可是，伍伯坚大概是时运不济，他背后的支援力量又发生动摇。

　　伍伯坚之所以是福和的大将，全因福和的大老板陈文伟的第二小妾伍婉晶是伍伯坚的胞妹。谁知伍婉晶在年前去世了，这还不算是致命伤。直至陈文伟又讨了第六房妾侍回来，三千宠爱在一身时，问题就发生了。

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