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四六

况且翻了脸又如何？金咏诗的出生纸上写的是金信晖的名字，到他的财产解冻，发放下来分时，还是要跟健如有很多接触商议的。一个永隆行，要摸请它的底也在初步进行当中，还都未有进一步的成绩，就乱了阵脚，岂不是战而败，遂了敌人的心意了？ 　　忽然又想，还有母亲。 　　这就更叫人心痛了。 　　什么切肉不离皮？什么兄弟如手足？什么血浓于水？ 　　看看这方健如与方惜如二人嘴脸心肠，我真想写信回家去问问老母，谁是她捡回来养而非亲生的？ 　　健如跟信晖有了一手，因而对我妒恨了，也是在理解之内。 　　然则，惜如呢？ 　　我有什么对她不起，有什么做得比健如差，有什么不爱护体贴她的，要令她如此誓无返顾地偏帮健如，且切切实实地对付我？ 　　这不但令我痛心，且令我自卑。 　　我那么比不上健如吗？我夫我妹全都把一颗心向着了她，对我，犹如敝履，且伺机踩我一脚，让我翻不了身，站不起来做人。 　　不，不可以。 　　必须还我公平。 　　以理论去讨回公道是白费唇舌，必须付诸行动先发制人，才有讲公道的机会。 　　生活上不论有多少苦难，原来都是一个学习过程。 　　我又是第一次发觉敌人并不那么可恨，他们对我有激励作用，从今之后，我更不能不打醒十二分精神做人。 　　别人要想把我践踏，怎么能遂他们的愿？ 　　于是，就赶快梳妆，回永隆去。 　　必须分秒必争。 　　赶快在她们布署好一切之前，做足防范，这是第一步。 　　至于第二步…… 　　我心中有数。 　　经过了这些天来的习惯，我一回到永隆去，各人就先跟我打招呼、叫早晨。那三婶更是自动自觉连忙地替我递上热咖啡。 　　由此可见，什么事，包括身分与人际关系，都是由自己争取得来的。 　　这么多个职员当中，我还是和那李元德最淡得来，于是又跟他商议：“元德，永隆现做的贸易生意，线路是从哪些人而来的？” 　　李元德想了想，道：“主要是金先生在生手一手经营的，部分是靠广州跟香港的联系。在广州，金家人面广，很有些朋友也南下发展，在本城奠下基业或置备了据点，于是，就辗转介绍。” 　　然后李元德又说：“当然，还有些是金先生到港后才结识的商场朋友，我们所做的生意，也有部分属于他们的联系。” 　　“健如她对这些香港商界朋友自然是熟悉了，那我就放心，不必多跟他们打交道吧！反而是业务由广州方面介绍给我们的呢，我想好歹要去拜候他们，加强沟通。” 　　李元德不住地点头，道：“大嫂，你这个想法是对的。金先生过世了，短期内业务没有多大影响，然而如果我们不积极争取关系，日子有功，真的难保人在人情在；人死了，就没有长期赏面光的可能。且要把生意再做大一点，又得另辟途径。细嫂一个人也关照不了内外，大嫂你肯出面应酬联系，名正言顺地代表金信晖，是最好不过了。” 　　我的话是完全试探性质的。 　　既要确定我这个进驻永隆业务的手段的可行性与需要性，也乘机旁敲侧击，以了解究竟健如手上有哪些客户关系。把生意上的朋友视作注码，我想，这个观念是对的。 　　然而，综合了跟李元德连日来的谈话商议，有了客人，也必须有货可卖。 　　如何笼络客人？我苦思昼夜，有了个腹稿。 　　可是如何去找一些市场需要而能代理贸易的货品，这就不是从永隆行职员的会议与对话之中，所能找到线索和灵感了。 　　只好一步紧接一步地来做。 　　我立即写了信回广州给九老爷，把永隆的情况讲了一遍，请他帮忙，向以前广州跟我们金家相熟的商家朋友，走访一次，探听他们在香港有没有联系，然后把已在港发展的家人、职员或代表名字地址给我写来。 　　等了差不多一个月，终于有了回音。成绩不算太好，据九老爷说，广州的生意人现今都意兴阑珊，自顾不暇如何顾人？且已在香港有了基地的人也不多。然，毕竟还是写了好几个人名与联络处，嘱我不妨试试。 　　此外，李元德也向我透露，在本城，有位永隆的出入口客户，姓唐，名襄年，这是金信晖在去世前走得比较近的朋友，是健如未曾结识过的。李元德说：“金先生正在跟唐先生商议好合作贸易的细则，打算利用唐家在东南亚的生意网，把广州的货品往新市场推，条件都谈妥了，还指派了我做跟进功夫。谁知金先生遽然去世，且大陆方面的货源也因政局有变而中断了，我就没有再跟他联络下去，细嫂就更谈不上跟他有什么交往了。谁知道这两天，唐先生亲自打电话来给我，除了向金家转达慰问之外，还表示愿意跟我们继续有生意来往，只要我们有适合东南亚与香港发售的货，他都可能承接。” 　　我非常留神地听，感觉到这位姓唐的是个颇顾念旧情的人。 　　李元德又补充：“唐先生人不错，且是个精明的大生意人，他不放过任何一条可以做大小生意的渠道。” 　　我点头，会意了。 　　决定去拜访他，当然，除他之外，这些日子来，我的基建功夫，已经由内而外，向那些手头上有业务客户的直接联系。

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