| 虚阁网 > 梁凤仪 > 裸情恨 | 上页 下页 | |
| 一一 | |
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然而，我豁不出去。 这不是我始料所及的一回事。 我从没有想过，金信晖之外我还会有别个男人，即使在他殁后，我都没有这个观念，何况是名不正言不顺，偷偷摸摸的一段雾水情缘，这将置我的身分与清白于何地？ 不成。 一千个不成，一万个不成，一亿个不成。 在周一我虽然一脸凛然坐在唐襄年公司的会议室内，跟大伟明利讨论总代理合约的细节问题，可是，我并没有改变我的主意。 可以卖力，不可以卖身。 不错，大伟明利己表达了他乐于与我们合作的意愿，但他代表伟特药厂开出的条件相当犀利。简单一句话，做他们的总代理，投资非常庞大。 为此，我一时间语塞。从极度的兴奋变为犹疑，以致近乎木讷。 根本不能讨价还价，因为打个折扣还价，我还是要有相当的储备与活动资金，才能做得成这单生意。 大伟明利以为我的沉默是认为他要我包销的数目过巨，于是解释说： “金太太，单一种感冒伤风药给你做总代理，我们并不愿意。如果你对我们的成药品质有信心，那么这另外的几种胃药、止痛药、止疴呕的药都是十分有效的，且反正是发行销售，多些品种对你是有百利而无一害。” 这道理我是完全明白的。既然开台食饭，越多人越好菜肴，往往是服侍一个人吃饱肚，使用开支更贵。 然而问题在于资金的周转，我手上固然没有足够现金去满足对方提出的要求，金家肯不肯承接这单生意，犹是未知之数。 这重难言的隐衷就不好意思出口了。 大伟明利还好心一片地说： “我们愿意谋求合作，其实也着重于把整个亚太区的生意交到一个合伙人手上去处理。换言之，我们除非不给予总代理权，否则，一定是要贸易对方包起了整个亚太区来办理，而非只香港一地。实际上，品种多、销路广是作为总代理求之不得的事。” 听他这么解释，把已到口的肥肉放弃当然是百般舍不得的事。 于是，我只好回过头来向一直坐着没有发表意见的唐襄年说： “唐先生，你认为伟待药厂的条件如何？” 唐襄年答： “相当合理，我毫无异议，只看你的主意。” 然后，他摸一摸下巴，俯身上前，对大伟明利说： “我倒有一个要求，大伟，你回去考虑一下再答复我们不迟。” “请说！” “容许我们在本城做包装。换言之，我们不要你原装的盒，只要你的一大批药品，到了香港，我们才入进包装内，如此你就可以在价格上再降低一个百分比，事实上，包装在此地便宜得多，且需要有当地的文字作说明，对销售有帮助。” 唐襄年果然是一个能征惯战的商界奇才，他晓得如何绕一个圈，得体地令对方减价，而同时能生出很多相对的利益。 唐襄年还有一点厉害之处，他不需要大伟明利即时答复是起着两个作用的。 其一不急着落实总代理权就显示出我们这一方成竹在胸，对方不答应所请，只会是他的损失，这是欲擒先纵之一法。 其二是他分明看到我的踌躇，于是把再议的机会塞给对方，这就既可以有转寰余地，又没有露出弱点。 看来，跟在唐襄年身边才那么几天，所见所闻所学所识实实在在丰富得难以形容。 送走了大伟明利之后，唐襄年连连拍了两下手掌，道： “大功告成了！” “我并没有预料到作为这伟特药厂的总代理，需要投资这个我能力负担以外的数字。” “金信晖的遗产还没有到手吗？”唐襄年问。 “我只占其中的三分之一，还得有一个百分比属于健如母女的。” 每提到此事，我就觉着浓郁的委屈和耻辱，因而要回一回气才能继续说下去： “除非我可以打赢官司，把小叔子的监护权取到手，那么，我控制了金家的三分之二产业，就比较容易调动资金，即使多的是不动产，也可以向银行进行按揭。” “胜诉的机会如何？” 我摇头，不愿意想起罗本堂律师的忠告。 唐襄年说： “先等着大伟的答复再算，他回到美国总部汇报之后，很快就会把合约寄来，你是否签下去，其时再做定议。不过，方心如，我很诚恳地告诉你，这是一个发达的大好机会，真正是集天时地利人和于一身，问题在你。” 我并没有回避唐襄年的目光。 我知道问题在我。 “待我的官司大定了，知道了结果，再去考虑其他问题吧！”我是这样说。 唐襄年答： “官司赢了输了，情况都是大同小异，你必须得到利必通银行的支持，才能做得成这单大生意。赢了，银行要求你注资的基本金额可以拿得出来。输了，你连起码的本钱也缺乏，要多筹一笔现款，如此而已。” 我完全明白唐襄年的意思。银行如果肯支持生意金额的百分之八十已经相当理想了，其余百分之二十自然是必须的本钱。换言之，我即使有那百分之二十的本钱，也须安排其余的借贷，把握何在？无非都在唐襄年个人身上。 要永隆行提出什么帮忙与保证，在今日是困难重重的。 客观上，永隆行未有强劲的银行关系；主观上，太多永隆行的股东，也就是我那些直系亲属，不会愿意帮助我去创业，这是肯定的了。 故此，问题在我。 我肯不肯付出代价？ 不肯。 当我走出了唐襄年的办公大楼，独自在中环的街道上踱步时，我仍是意志坚决的。 唐襄年说只要晨早起来洗一个热水澡，忘记昨夜星辰，无人知晓，就能重新为人。这个意念是惊人的，我无法接受。 | |
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