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二七


  对象是不言而喻了。

  然而,我仍旧不敢造次,断断不能主动问是否对方有什么卖盘打算介绍,更不便提杜比银行,我必须准备对方是来买入而非卖出的。

  面子是一个问题,且是不容忽视的,这是每个民族都会关顾到的。

  于是我答得非常技巧:“有人青睐,自然欢喜。不过,在我这个年纪,投入工作对我的精神与体力两方面都有极大的帮助,是不容放弃的。”

  这样说就已关上了把利通银行高价出让的门了。我差不多已经表态,只会考虑“买”,不会研究“卖”。

  洛克当即回应:“这是完全可以理解,且是意料中事。”

  既是预测得到,那就等于此来是求售了。

  彼此已经在无可避免的转接对话中,寻到了共识,可以谈下去了。

  洛克伟力说:“我很希望能借助利通银行的势力,达成一宗重要的交易。”

  这句话我就有点弄不明白了。

  借助利通银行的势力,并不等于直接利用利通银行的力量。

  且势力与实力、资产是两回事。

  高层的商、政界中心,对于对话是相当留心的,每一个用字与每一句用辞都是角力赛。

  我非常肯定的一点是,这次造访的背景必是一个有规模的商业收购行动。

  而这个行动,由英资银行策动,却要华资银行的协助。

  换言之,听口气与说法,并不是要我出资金收购。

  然则不是拿钱买入货品,那又有何具体贡献,以玉成其事呢?

  我实在无法想出关键来。

  当然,我断不会卤莽而不顾身分地说:“究竟是怎么一回事?我不明白。”

  有很多招数是不能明言,只求意会的。越大的交易在初期的试探阶段,尤然。

  于是我很淡定地答:“你客气了,有什么可以效劳的,请告诉我。”

  “你会考虑?”

  我眉毛向上一扬,有点骇异。

  “你奇怪我会这样问?”洛克伟力说:“本城现今是个非常时期,商家人的心态也许有所改变,在原来惯性的在商言商法则上,可能多了一些敏感的因素在内,以致影响正常的决定。中英为本城问题而剑拔弩张,已是众所周知的事,我们也不禁顾虑起来。”

  这番话很清楚地说明了,若论纯私人角度,这位英资银行家,其实在忧虑有些香港商家在跟英资合作上比从前多了犹豫。

  这个顾虑,是合情合理的。

  就拿最近的一宗商业合作事例就可洞悉人心,利通银行的一个老客户,是建筑业内有名的行尊德明工程公司,老板裘德明跟我洽谈,希望我支持他竞投机场非核心工程的一个庞大计划。

  合作的伙伴有两批,一批是英资机构,另一批是韩国背景的。

  照理,当然是答允跟英资合作占优势,而且中标的机会会较高。

  然而,裘德明却有很大的踌躇。

  我当时对他说:“裘伯你出一句声嘱咐,我没有不支持的道理,估计要多少现金周转,你且计算妥当再告诉我,利息必定从优。”

  “我知道你的盛情,作好竞投成功的贷款准备,我是有信心的。只是英、韩两家都拉拢我埋班,究竟跟谁联手,就头痛了。”

  未及我问下去,他就主动地答:“现今这个时势,还依附英资赚香港人的钱,我的心理负担很重。”

  这就说得很明白了。

  裘德明说:“福慧,现在的人心是玲珑通透,敏感尖锐的,谁占本城便宜,都会引起舆论。这种步步为营的态度,威胁着正经从商的人,不能单从商务角度去衡量伙伴与对手。我个人再放心怀,于心无愧,都难敌众口与众心的力量。万一有一点点的偏差,被自己香港人指指点点,还说我靠拢英资抓一笔,那就很不必了。”

  当然了,以裘德明的年纪与江湖地位,何必冒晚节不保的恶险?

  我很明白裘德明的意思,于是既安慰他,又诚心建议,说:“英国的势力至今将殁犹存,在商言商,利用价值依然健在。若在这时即行放弃援引,未免可惜。你的顾虑并不是没有理由的,但,英国人最擅长寻找借口,制造舆论,影响人心,务求公众认同他们的做法才撒手去干,这么说,你或可稍稍放心。”

  裘德明摇摇头,说:“那是以后的事情了,如今传媒的眼睛与群众的心都不易被受蒙蔽,借口是看得出来的。老实说,港英政府屡施惯技,到了现在,也有点无赖相跑出来了,为了在有限的时光内尽量套取利益,他们宁愿放弃做绅士。证券界内的所谓改革,明刀明枪的强制执行,只不过是其中一件事而已,不是众所周知吗 ?在没奈他们何之余,反倒催谷人心,盼望他日能在英国人下台后扭转乾坤。”裘德明继续说:“福慧,若是这么说,我何必为了一撮利润而牵肠挂肚直至九七,不知届时的批评会成了个什么模样。”

  裘德明最终还是选取了与韩资合作竞投,怕就是他对我所阐释的原因所致。

  故此,现今英资背景者要找业务伙伴,也不如以往的一帆风顺,势在必然。

  洛克伟力提出问题来讨论是有他的客观而冷静的一面。此外,洛克伟力对我的暗示,除了叫我在站到英资一边之时,需要考虑这种时代矛盾与冲突外,也等于透露了这宗合作牵涉巨大,在利益方面,必定是英资占优势。

  为了确保优势,所以愿意与华资分一杯羹,因而选中了我。

  这一杯羹的分量呢,就是可大可小了。全在于我或利通银行扮演角色的重要性去到哪个程度,也全在于我的手腕是否犀利至能把握机会,把对方折服,为自己赢得厚利。

  于是在应对上是非小心不可了。

  我于是答:“时移当然势易,但有一个法则是亘古常新与有效的,就是理直就能气壮,便会事成。

  “现今人们是较前敏感了,但为着他们敏感而却步不前,固步自封,则也未免过分谨慎,以至于迂腐。我是认为不必的。”

  洛克伟力立即举杯,说:“有你的这句话就安心了。”


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