当时已惘然(27)_梁凤仪

二七

　　对象是不言而喻了。

　　然而，我仍旧不敢造次，断断不能主动问是否对方有什么卖盘打算介绍，更不便提杜比银行，我必须准备对方是来买入而非卖出的。

　　面子是一个问题，且是不容忽视的，这是每个民族都会关顾到的。

　　于是我答得非常技巧：“有人青睐，自然欢喜。不过，在我这个年纪，投入工作对我的精神与体力两方面都有极大的帮助，是不容放弃的。”

　　这样说就已关上了把利通银行高价出让的门了。我差不多已经表态，只会考虑“买”，不会研究“卖”。

　　洛克当即回应：“这是完全可以理解，且是意料中事。”

　　既是预测得到，那就等于此来是求售了。

　　彼此已经在无可避免的转接对话中，寻到了共识，可以谈下去了。

　　洛克伟力说：“我很希望能借助利通银行的势力，达成一宗重要的交易。”

　　这句话我就有点弄不明白了。

　　借助利通银行的势力，并不等于直接利用利通银行的力量。

　　且势力与实力、资产是两回事。

　　高层的商、政界中心，对于对话是相当留心的，每一个用字与每一句用辞都是角力赛。

　　我非常肯定的一点是，这次造访的背景必是一个有规模的商业收购行动。

　　而这个行动，由英资银行策动，却要华资银行的协助。

　　换言之，听口气与说法，并不是要我出资金收购。

　　然则不是拿钱买入货品，那又有何具体贡献，以玉成其事呢？

　　我实在无法想出关键来。

　　当然，我断不会卤莽而不顾身分地说：“究竟是怎么一回事？我不明白。”

　　有很多招数是不能明言，只求意会的。越大的交易在初期的试探阶段，尤然。

　　于是我很淡定地答：“你客气了，有什么可以效劳的，请告诉我。”

　　“你会考虑？”

　　我眉毛向上一扬，有点骇异。

　　“你奇怪我会这样问？”洛克伟力说：“本城现今是个非常时期，商家人的心态也许有所改变，在原来惯性的在商言商法则上，可能多了一些敏感的因素在内，以致影响正常的决定。中英为本城问题而剑拔弩张，已是众所周知的事，我们也不禁顾虑起来。”

　　这番话很清楚地说明了，若论纯私人角度，这位英资银行家，其实在忧虑有些香港商家在跟英资合作上比从前多了犹豫。

　　这个顾虑，是合情合理的。

　　就拿最近的一宗商业合作事例就可洞悉人心，利通银行的一个老客户，是建筑业内有名的行尊德明工程公司，老板裘德明跟我洽谈，希望我支持他竞投机场非核心工程的一个庞大计划。

　　合作的伙伴有两批，一批是英资机构，另一批是韩国背景的。

　　照理，当然是答允跟英资合作占优势，而且中标的机会会较高。

　　然而，裘德明却有很大的踌躇。

　　我当时对他说：“裘伯你出一句声嘱咐，我没有不支持的道理，估计要多少现金周转，你且计算妥当再告诉我，利息必定从优。”

　　“我知道你的盛情，作好竞投成功的贷款准备，我是有信心的。只是英、韩两家都拉拢我埋班，究竟跟谁联手，就头痛了。”

　　未及我问下去，他就主动地答：“现今这个时势，还依附英资赚香港人的钱，我的心理负担很重。”

　　这就说得很明白了。

　　裘德明说：“福慧，现在的人心是玲珑通透，敏感尖锐的，谁占本城便宜，都会引起舆论。这种步步为营的态度，威胁着正经从商的人，不能单从商务角度去衡量伙伴与对手。我个人再放心怀，于心无愧，都难敌众口与众心的力量。万一有一点点的偏差，被自己香港人指指点点，还说我靠拢英资抓一笔，那就很不必了。”

　　当然了，以裘德明的年纪与江湖地位，何必冒晚节不保的恶险？

　　我很明白裘德明的意思，于是既安慰他，又诚心建议，说：“英国的势力至今将殁犹存，在商言商，利用价值依然健在。若在这时即行放弃援引，未免可惜。你的顾虑并不是没有理由的，但，英国人最擅长寻找借口，制造舆论，影响人心，务求公众认同他们的做法才撒手去干，这么说，你或可稍稍放心。”

　　裘德明摇摇头，说：“那是以后的事情了，如今传媒的眼睛与群众的心都不易被受蒙蔽，借口是看得出来的。老实说，港英政府屡施惯技，到了现在，也有点无赖相跑出来了，为了在有限的时光内尽量套取利益，他们宁愿放弃做绅士。证券界内的所谓改革，明刀明枪的强制执行，只不过是其中一件事而已，不是众所周知吗？在没奈他们何之余，反倒催谷人心，盼望他日能在英国人下台后扭转乾坤。”裘德明继续说：“福慧，若是这么说，我何必为了一撮利润而牵肠挂肚直至九七，不知届时的批评会成了个什么模样。”

　　裘德明最终还是选取了与韩资合作竞投，怕就是他对我所阐释的原因所致。

　　故此，现今英资背景者要找业务伙伴，也不如以往的一帆风顺，势在必然。

　　洛克伟力提出问题来讨论是有他的客观而冷静的一面。此外，洛克伟力对我的暗示，除了叫我在站到英资一边之时，需要考虑这种时代矛盾与冲突外，也等于透露了这宗合作牵涉巨大，在利益方面，必定是英资占优势。

　　为了确保优势，所以愿意与华资分一杯羹，因而选中了我。

　　这一杯羹的分量呢，就是可大可小了。全在于我或利通银行扮演角色的重要性去到哪个程度，也全在于我的手腕是否犀利至能把握机会，把对方折服，为自己赢得厚利。

　　于是在应对上是非小心不可了。

　　我于是答：“时移当然势易，但有一个法则是亘古常新与有效的，就是理直就能气壮，便会事成。

　　“现今人们是较前敏感了，但为着他们敏感而却步不前，固步自封，则也未免过分谨慎，以至于迂腐。我是认为不必的。”

　　洛克伟力立即举杯，说：“有你的这句话就安心了。”

虚阁网(Xuges.com)