爱情，两好三坏(25)_九把刀

二五

　　§第五局

　　“阿克，晚上想吃点什么？”文姿问，坐在路边将问卷整理好。“不知道，你想去上次那间黑店吗？还是……还是买去你那边吃？”阿克有些紧张，即使要去文姿家熬夜做统计做简报这件事昨天就已经知道了。

　　“买去我那边吃好了，边吃边讨论要怎么做简报。”文姿看着前方的便利商店，又说，“吃火锅好吗？有时候肚子饿了我会想弄个火锅来吃，但一个人吃火锅反而会觉得自己很寂寞，所以就改吃别的东西。”

　　“好啊，吃火锅就是要热闹一点。”阿克很高兴。

　　半个小时后，两个人提着一堆火锅料，搭着捷运来到文姿家。文姿家的模样，跟文姿在公司的形象差距不少。

　　拼布做成的手工桌垫，贝壳串成的浴帘吊饰，温暖色系的小巧摆设，每一个抽屉都有属于自己的布把，连夹在木板上的吊灯都贴着小贴纸，拖鞋是毛茸茸的熊脚拖，还有五六个大布偶将床占了一半。

　　“怎么？很奇怪吗？”文姿将拿出的电磁炉放在地上的小桌上，语气有点不好意思。

　　“以前我偶尔会送你到楼下，从来就没上来过。”阿克搔搔头，实话实说，“我以前都以为，你的房间会是设计杂志里那种很简约利落的风格，没想到却是百分之百、女孩味十足的‘家’。”“失望吗？”文姿感到些许紧张。

　　“刚好相反。”阿克笑笑，东张西望着。

　　女孩子的房间有股淡淡的香气，若是闭上眼睛深深一吸，说不定会发觉那味道是粉红色的。很舒服。

　　“白开水？冰咖啡？可乐？柳橙汁？”文姿跪着，打开小冰箱。“既然要熬夜的话，冰咖啡吧。”阿克说。

　　“健康的话，柳橙汁吧。”文姿拿出一大瓶柳橙汁，找着杯子。“嗯，有心栽花花柳病，无心插柳柳橙汁。”阿克说，想起网络上的诙谐笑话。

　　文姿拿出两个马克杯，递了一个给阿克。

　　“不介意用我的杯子吧，我这里几乎都是我一个人，所以没有买客人用的纸杯。干净的，将就一下。”文姿歉然，将柳橙汁倒下。

　　怎么可能介意？阿克心中笑得可开怀了。

　　文姿将高汤与蔬菜先倒进锅里，阿克依旧好奇地东张西望，好不容易在文姿的床头上发现大家一起去花东玩的大合照，那是自己在文姿房里的存在证明。

　　“花东行很好玩吧，可惜最后两天遇到台风，不能坐船冲到绿岛去。”阿克说。

　　“是啊，好久没旅行了，要记得我们的约定啊。”文姿提醒，阿克听了，只能竭力压抑内心的喜悦。

　　文姿打开笔记型计算机，一边等着汤水煮沸，一边与阿克讨论着冷气销售项目的拟定逻辑。阿克绞尽脑汁地应对生怕在文姿面前表现得不好，并将这几天自己观察出的现象在纸上画了个简单的表，文姿拿笔在上头删删改改，不时点头。

　　“我们这次超额进货的冷气主要以功率小的窗型冷气为主，这部分的客户群有百分之七十二是小家庭，但这些小家庭在二次换机时有百分之八十五会选择分离式冷气，所以换机市场并不是窗型冷气的主打。”文姿看着计算机里的统计大拼图。“嗯。”阿克靠在文姿身旁。

　　“这几天我们发现有许多在外租屋的学生选购窗型冷气的比例远高于分离式冷气，决定性因素是价格、拆卸较分离式机种方便，如果我们能提供学生族群以分期付款的方式购买便宜、功率小的机种，将会有效带动买气，这是最基本的想法。”文姿说。

　　“你刚刚提到拆卸比较方便是学生选窗型的理由之一，所以我在想，如果将分期付款的做法配套一年内至少以三成价保证回收，那些短暂租屋在外的学生购买的机会就更大了，回收后我们再以合理价格转售下游中古电器行平衡成本。”阿克想了想。“好想法！这几天我自己先将几个问卷访谈作了点整理，你看这张表，会对冷气搬运问题感到困扰的女生是男生的四倍。在外租屋的学生购买冷气，常常会担心将来要搬走了，冷气拆下来带走很麻烦，搬起来又重又累。偏偏最热的房间，都是位于日晒最严重的最高顶楼，一定需要冷气，搬运起来却是最累人的楼层。但冷气不拆走又便宜了房东，如果在网络上转卖，又会面临价格偏低、宁愿自己留下来用的窘境。如果要转卖，仍旧要自己拆卸搬运，问题没变。”文姿回想着这几天访谈时学生族群给的意见。

　　“所以再加一项一年内回收时，工人免费到府拆卸，会不会更好？”阿克搔头。

　　“嗯，就是这样。”文姿笑着，做了笔记。

　　“不过我担心回收时转卖的价格会不会让我们赔钱。”阿克皱眉。“所以要先跟中古电器行拟定承接价跟承接量的合同，况且三成价回收只是个噱头，真的会在一年内通知我们回收冷气的案件应该不会超过四成。”文姿倒是很有自信。

　　两人继续讨论比较其他的分离式冷气方案，虽然水已经滚开，但文姿只是将电磁炉暂时关掉，专注与阿克翻阅着资料，一边code进问卷答题的原始数据，一边思考着消费者选择的关键所在。

　　时间一分一秒过去，居然已超过十一点半。

　　“对不起，我一忙起工作就是这个样子，你饿吗？如果不饿，我们再继续十五分钟就开动，好不好？”文姿双掌合十，吐吐舌头。

　　这表情，或许是阿克见过文姿最可爱的一刻吧。

　　“没问题，我一点都不饿。”阿克说，肚子却发出无法说谎的咕噜咕噜声。

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