李鸿章(22)_高阳

二二

　　孙子卿看在眼里，很欣慰也很得意，“朋友嘛！”他说，“将来的日子长得很。只要我那个姓刘的朋友，请三位带只眼睛，我就感激不尽了。”

　　“一句话！”李长山拍着胸脯，慨然应承。

　　这使得孙子卿也很感动，觉得长毛也不可一概而论；识好歹、通人性的还是多得很。倒不妨劝劝他们，找机会摆脱了那种烧杀掳抢，只为洪秀全个人打天下的勾当。只是心念甫动，立刻惊觉：造次不得！

　　于是他说：“我还要请问三位一句话，预备什么时候动身？”

　　李长山刚要开口，他的同伴拉了他一把，因而三人小声商量，一个说想在夷场上访一个亲戚；一个说久为风湿所苦，打算找一找有什么比较好的药，总而言之，都是恋恋不舍，深恐李长山马上就要走的意思。

　　“好啦！”李长山究竟是为头的人，比较顾到“公事”，所以只作了些微让步，“孙老板原说今天一天办妥当，明天就可以走。既听你们都有事，我们准定后天走。”

　　那两个人还未有表示，孙子卿先自接口：“后天走最好；我就比较从容了。”

　　这样一说，事情便成定局。孙子卿还有正事要办；先行告退，留下一个也是很能干的伙计，陪李长山一行去吃馆子，听京戏；约定晚上在孙家吃饭。

　　＊＊＊

　　这天下午，一切都已妥当，关卡上只要有交情，有银子，无不可以商量。洋枪如果只要十枝八枝，现成有的是。比较麻烦的是，小王学做玩枪的内行，恐怕非朝夕间事；而似乎也能现贩现卖，不露破绽了。

　　“孙先生，孙太太，你们看我！”小王得意洋洋地说；一面将枝短枪推着拉着，拆得一桌子的零碎。

　　“拆是拆开了，你倒装装看！”朱姑奶奶笑着：“小王你先不要神气，要装得好才算本事。‘拆家当’不算啥！我连自鸣钟都拆过，就是装不好。”

　　朱姑奶奶“不幸而言中”；小王那枝装枪，搞得满头大汗，总是合不了龙。

　　朱姑奶奶是带着些恶作剧的心情，所以看到小王受窘，觉得好笑；孙子卿做老板的人，对于手下一向恩多于威，此时觉得心不忍，便安慰他说：“慢慢来，慢慢来！能够拆得开就算很不错的了！明天还有一整天功夫，再好好学一学。”

　　“明天一早就可以了！”小王发愤答说：“今天晚上一夜不睡觉，我也要拿它装好。”

　　结果只花了半夜功夫就学会，深夜十二点钟，小王兴冲冲地跑了来，要“献本事”；好在孙子卿家一向是“夜市面”，小王来到，正好赶上宵夜。

　　在吃宵夜的一共四个人，朱大器和孙子卿夫妇以外，还有一个松江老大。他们正在谈小王此去，应该带些什么话给刘不才；所以他算是来得很及时。

　　“你仔细听听！”孙子卿说，“如果你有什么疑问，这时候尽管提出来；如果到时候刘三爷问到什么话，不得要领，他的把戏就变不成了。”

　　于是孙子卿接下来将他们所要告诉刘不才的话，先说给小王听：第一、凡事慎重，千万不要冒险。第二、朱家眷属能由他设法带到上海最好；否则不妨将朱家老幼的住处告诉小王，这里另外设法接运。第三，刘不才在金山卫要自己当心，万一有战事，可以往松江这面逃；不过不能逃到松江老大那里，因为他家就在这两天让长毛打了公馆。刘不才如能逃到松江，可以找秀野桥边吴记茶店的老吴；他是松江老大的徒弟，自会安排一切。第四，如果可能，最好让刘不才到上海来一趟。

　　“这一点当然办得到的。”小王答道，“做生意本来是你来我往，要双方面凑成功；陈世发问到洋枪上有些事，我可以说：我不敢作主，最好请你派个人到上海面谈。那不就顺理成章，正好请刘三爷代他来接头？”

　　“不见得！”孙子卿说：“这条金蝉脱壳之计，你我想得到，他们也想得到。这都不去说他了；现在要谈你，你到了那里也要谨慎，切忌跟刘三爷太接近。言谈之间，也要当心，总要装得跟刘三爷虽然认识，并不太熟；洋枪生意，更是你自己的事，与他并不相干的样子才好。”

　　小王听罢，细细将这番话体味了一遍，有把握能捏住了分寸，才重重点头：“我都懂。”

　　“报价单我替你预备。”孙子卿又说，“这笔生意，可真可假；但就是假的，也要做得像真的一样。”

　　“是，这我懂。”

　　“不然！”朱大器插进来说，“做生意不光是台面上的事。台面上混得过去，能做成一笔生意，不算本事；这笔生意要对方回去细想一想，确实合算，而又能明了我们为什么肯让步，不会疑心我们耍什么花样，才算是会做生意。所以即使是假生意，也要做得这个样子的真法才算数。你懂了没有？”

　　这就不是一下能领会的了。小王倒是凝神细想了好一会；参透了其中的道理，自觉深得其益，欣然说道：“朱先生，我又学了点本事。”

　　这是心悦诚服的领悟：能够体会到这样的奥妙，要思路很清楚，心思很灵敏的人才办得到。因此孙子卿跟朱大器有一个相同的想法，小王的翅膀看来长硬了，哪怕海天辽阔，高峰插云，尽可以放心让“它”飞出去。

　　“这一趟去，事情说难很难，说容易也很容易，全在你自己抱定宗旨，随机应变，我也不必再多说。”孙子卿转脸问道：“小叔叔，你有没有什么话要问他？”

　　“有的。”朱大器问道：“小王，你这两天跟他们在一起，总看得出来，这班人最喜欢的是什么东西？”

　　“多啰！乡下人进城尚且眼花缭乱，何况是到夷场？最喜欢的当然还是洋货，挂表、千里镜、红头火柴，只要新奇的，样样好。”

　　“那么，小王，你何不做一趟‘小货’？生意做得迁就点，赚钱归你，亏本归我，好不好？”

　　“这怎么不好？”小王笑着去看孙子卿；意思是未得他的允许，不敢擅自答应。

　　孙子卿连连头点，不止于同意，且是佩服朱大器的表示，“小王，”他问，“你晓不晓得朱先生劝你这样做，是啥意思？”

　　这下提醒了小王，该先想一想，“赚钱归你，亏本归我”为什么？

虚阁网(Xuges.com)