驻京办(16)_吴茂盛

一六

　　关键说完，点燃一支烟叼在嘴上。大家依然沉默不语，用敬畏的目光望着他，好像在等待不俗的下文。关键深吸了一口烟，沉思片刻后，说：“他能叫‘香临天下’，我们为什么不把它叫得更响呢？就叫香菜王，香霸王……不，就叫‘香霸天下’吧！向总安排一下，把门面重新装修一下，楼顶再装上霓虹灯广告牌。彭经理，你们不是有那么多特级厨师吗？你们该大显身手了，让香菜名扬天下吧！里面的包厢就叫北京厅、纽约厅、巴黎厅、伦敦厅、莫斯科厅……”

　　关键有条有理说完后，突然感觉很不自在起来，自己耍什么心眼呀，人家老彭不过是一个厨师，还用得着玩这样的权术吗？一惊一乍地让忠厚老实的彭厚忠忽喜忽忧的，用得着吗？

　　彭厚忠的两道菜名，让关键上了心，抽完了一支烟后，又摸出一支来。雪中送炭，好。锦上添花，好。雪中送炭比锦上添花，更好。

　　汉文帝时，袁盎曾经做过吴王刘淠的丞相，他有一个卫士与他的侍妾私通。袁盎知道后，并没有将此事抖落出来。有人却以此吓唬卫士，那个卫士就畏罪潜逃。袁盎知道消息后亲自带人将他追回来，将侍妾赐给了他，对他仍像过去那样倚重。汉景帝时，袁盎入朝担任太常，重又奉命出使吴国。吴王当时正在谋划反叛朝廷，想将袁盎杀掉。他派五百人包围了袁盎的住所，袁盎对此事却毫无察觉。恰好那个卫士在围守袁盎的军队中担任校尉司马，就买来二百石好酒，请五百个兵卒开怀畅饮。围兵们一个个喝得酩酊大醉，瘫倒在地。当晚，卫士悄悄溜进了袁盎的卧室，将他唤醒，对他说：“你赶快逃走吧，天一亮吴王就要将你斩首。”袁盎问起：“你为什么要救我呢？”校尉司马对他说：“我就是以前那个偷了你的侍妾的卫士呀！”袁盎大惊，赶快逃离了吴国。当初，如果没有袁盎的宽宏大度，给卫士送了“炭”，卫士早就成了刀下鬼。后来呢，如果没有卫士的以德报德，给袁盎送了“炭”，袁盎也会身首异处，一命呜呼了。

　　雪中送炭比锦上添花更好。

　　为了笼络人心，谁又能离得开此类手段呢？

　　第五章：投其所好

　　《办事指南》

　　也许是钟书记亲自谈话、点名提拔关键的缘故，关键“检阅”时提出“把餐厅改头换面”的问题，只几天工夫就得以彻底解决。新装修的门面，给顾客以高雅气派的良好印象，其凹面延伸的立体雕檐，既像凌空欲飞的雄鹰，向宏远的目标腾飞，又像伸出双臂的主人，热情地迎候八方佳宾。

　　当关键走在柔软的地毯上，看到焕然一新的“香霸天下”时，不禁沾沾自喜起来，脑袋里突然跳出那句电视里的广告语：我的地盘，我做主。

　　在机关，像一把手找人谈话之类的事，很多好事者喜欢打听和广为传播，一般三五天的时间就全市皆知。一些非常秘密的重要谈话或决策，那些小道消息也传播甚快，有时候还非常准确，用不了多久，也成了公开的秘密了。像钟书记这样公开找关键谈话就更不用说了，整个香州市谁人不知？驻京办上上下下又谁人不晓呢？既然是钟书记点名提拔的干部，谁知道他和钟书记是什么特殊的关系呢？俗话说，在官场没有永远的朋友，亦没有永远的敌人。如果做朋友比做敌人的利益大得多，谁愿意做敌人而不做朋友呢？何况作为领导看中的“红人”，谁愿意得罪他而成为他的敌人呢？

　　但是，有时候也有特殊情况，做敌人比做朋友利益大得多。比如两个要好的朋友，朋友甲跟随了一个派系的领导，而朋友乙要么选择跟随甲一样的领导，那还是要好的朋友；要么选择跟随与朋友甲的领导水火不容的另一个领导的话，就成了势不两立的敌人。而跟随另一个领导的话，假如前途更光明发展空间更广阔，那不是做敌人比做朋友利益大得多吗？当然，驻京办的情况属于前一种，他们都想成为关键的朋友，至少表面上要体体面面、客客气气地成为朋友。

　　来香江大酒店最频繁的朋友是谁呢？

　　章树立。

　　百姓早报名记章树立浓眉大眼，高大魁伟，但戴着一副镶金边的时尚眼镜，也算秀气。也许因为从事新闻职业的原因，他一年四季都西装革履，温文尔雅的派头。章树立一到办事处，就会发布全球最新资讯，什么克林顿退休后可能成为中国移动形象代言人，什么普京当总统前曾是俄罗斯高级特工，什么莱温斯基准备拍卖内裤……这些国际新闻在电视、报纸、网络上可能看得到，但很邪乎的是，像省市官场上最新动态，谁即将进入省委常委会班子，谁接替清沙县长的位子，谁贪污腐败“双规”进了局子……这些地方上的小道消息从他嘴里说出来十有八九成了事实。正因为这样，霍光明开玩笑说：“章秀才，你天上的事晓得一半，地上的事全晓得啊。”章树立很自豪地回答道：“你们知道吗？秀才不出门，能知天下事嘛。”

　　此后，章秀才的大名不胫而走，声名远播了。

　　这段时间，章树立到办事处来得更勤，跟关键相处得极为融洽，两人很快成了无话不谈的好朋友。有时候，关键笑他说：“章秀才最近很关心我们办事处，是不是看上了我们酒店哪位美女啊？”章秀才耍贫嘴道：“兔子不吃窝边草。怎么会呢？大诗人艾青说，为什么我眼里常含泪水？因为我对这片土地爱得深沉。我为什么常来香江大酒店呢？因为我是香州人。美不美，家乡水；亲不亲，故乡人；杭州苏州不如我们自己的香州嘛。”

　　章树立难道真的对这片土地爱得深沉而常含泪水？难道常含泪水而隔三差五地来香江大酒店坐坐？其实，感情是有的，但他也是醉翁之意不在酒。他到底在乎什么呢？他在乎的是驻京办这个平台，在乎这看不见摸不着却具备无法估量的威力的资源。作为百姓早报资深记者，全国各地飞来飞去，用章树立自己的话说，这叫周游列国。在周游列国的时候，他结识了各方诸侯。用现在的话说，章树立的朋友档次很高，比如各省市的政府要员和声名显赫的企业家。正因为这样，章树立总是自我感觉良好，高人一等似的。可是，他的在大学当教师的老婆不干了，臭他说：“你牛B什么呀？说当官没当什么官，说赚钱没赚到什么钱。还好意思了？比我的收入还低。”

　　老婆的话一针见血，如同一把锋利的匕首，刺入章树立的心脏，让他好一阵心疼。突然有一天，章树立大彻大悟了：秦始皇能横扫六国一统天下，我为何不把各方诸侯的资源好好整合一下，充分利用呢？

　　北京盛世千秋影视广告有限公司就是在这样的大背景下成立的。当然，章树立是不便明着出面做公司的，所以，公司是以小姨子的名义注册下来的。

　　醉翁之意不在酒。上次，章树立拿到办事处授权自己公司编辑出版《香州人在北京——办事指南》委托书后，就开始紧锣密鼓地落实赞助事宜。章树立是个极为聪明谨慎的人，从他内心世界来说，觉得自己令人敬重的最大原因，可能是百姓早报的权威性所致。因此，他总是利用工作便利之机，尽量多为朋友写点报道作些专访摇旗哪喊，或者为地方官员们引见各部委的领导认识，他这样做也是为自己将来留个好的退路。

　　章秀才想：“凡事要从长计议。今天帮过人家的忙，明天真正碰到难处找人家解决，人家一定会给面子的。”面子很值钱，不能轻易向人家要面子，章树立认为这是自己多年来摸索总结出来的颠扑不破的真理。你想，你帮了人家一回，人家心里觉得亏欠你的“面子”，你如果随意叫人家帮你一回忙，人家就觉得还了人情还了“面子”，两相一抵，互不亏欠，就不再存在“面子”问题了。很值钱的面子，是不能随便用的，就像银行里的存款，没有计划没有节制地乱花一气，再多的钞票也会有花光的时候。真正的“面子”，要用在刀刃上。

　　当章树立拿到委托书后，自己反复权衡后，觉得该要回“面子”的时候到了。于是，他向蓝天集团刘总、天马山火电厂卢厂长、香州酒业股份潘总、香州钢铁集团谢总、香州市招商局刘局长等等，每人特快专邮寄了一份《香州人在北京——办事指南》系列出版策划书：第一部分是盖有驻京办大红公章的委托函。别看这不起眼的一页，其实非同一般的重要，它就是尚方宝剑，就是名正言顺的招牌，就是另一种意义上的“面子”。第二部分是内容概况。内容概况写得很详细很全面，《办事指南》将把在京工作老乡的工作单位、职务、籍贯、联系电话，各部委详细地址、办事程序、咨询电话，北京各大高校、医院、景点、交通以及飞机、列车时刻表等等，还把市直机关单位负责人、地址、电话和香州重点招商引资项目统统编进去了。

　　这是一本找关系用关系的奇书。你初来北京，有了这本书，就不会两眼一抹黑。用顾城的话来说，黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。这，将无愧“办事指南”。第三部分是广告效果分析报告。分析报告说，因为《办事指南》的受众都是全国甚至世界各地高、精、尖端人士，它的广告价值是一般媒体无法比拟的，那种无形的具有穿透力的影响将是无价的！

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