电视台长(29)_汐阳

二九

　　最后确定：第一批，招14部摄象机；第二批，招10部摄象机以及话筒、三角架等附属设备；第三批，招非线编系统、硬盘播出系统。还研究决定，先向北京的2家（包括胡副市长亲戚）、大连的1家、深圳的1家共四家影视设备公司发出第一批设备的招标邀请。

　　研究完，张镇给胡副市长打了个电话，说了台里的招标意见。还说你表弟已经找过我了。

　　胡海三问：那三批，可以都叫他参加下来吗？

　　张镇犹豫了。

　　胡副市长说，他就找我这么一次，假若他批批都没中，他自己也无什么话可说了，以后他也不好给我添麻烦了。反正也不多他一家。是不是就叫他都参加了啊？

　　张镇说，我再和其他同志商量一下好吗？

　　胡副市长口气郑重说，好嘛！该民主的就要民主一下嘛。该集中的也要集中嘛。虽说是邀标，在入围上算是照顾了谁的关系。可是啊，在开标过程里，也要严格按程序走啊！可不要为了照顾谁的关系，明显有失公平公正，叫群众说三道四啊！

　　这话是正着说的，听，可就要反着听了。胡海三的意思是说，在照顾他表弟时，一定要做到不显山不显水，貌似公平公正，堵住群众的嘴。张镇说，我会注意的。

　　胡海三呵呵笑着说，你老弟有办法的。张镇说，能不能尽快叫市长批下了来啊？胡副市长说，还不急嘛，你们付款还早着嘛。那钱少不了你的，要相信我嘛。张镇明白胡海三的潜台词：假若你张镇眼里无我，那钱也就黄了。

　　[34]

　　晚上，郑经理来到胡海三家里问入围情况。胡海三把电视台分三批招标的情况说了，问，那三批设备，你最想搞哪一批？

　　表弟干脆地说，报第二批、第三批。

　　表哥笑道：你胃口不小嘛，你那公司有这样的实力吗？据我所知，你的公司规模不大嘛。

　　表弟说，中了标也就有了钱，技术人才可随时去外公司抓啊！设备可随时去定货啊！

　　表哥笑了，说，你是借鸡下蛋呢！

　　表弟说，还不是靠表哥你给借鸡啊！

　　表哥问：你也别以为我一手遮天嘛！领导同志插手这类事情，是要担闲话的！

　　表弟说，假若第二批、第三批只可取一，那我重点抓住第三批！

　　表哥问，为何？

　　表弟说，这两个系统，是电视台制作节目和播出节目的生命核心，使用中最容易出问题，并且随着制作节目和播出的需要，系统的软硬件也需要不断升级改造，而软件程序更需要不断完善和更新。以后的新程序，是不包括在服务维修范畴的。他只要使用了我们的产品和软件，那么也就完全依赖于我们了。

　　表哥问：这两批，价值多大啊？

　　表弟说，那10 部摄象机和话筒啥的，最低进价120万吧。那两个系统，硬件和原始程序，加起来，完全成本，包括硬件、软件专利、人员工费等，最低大概200万元吧。

　　表哥问：一般销售价格呢？

　　表弟想了想，说，这两批，北京的谈判报价，加起来不下400万元左右，实际销售价格320万元左右。假若投标，10

　　部摄象机和那附件起码投160万元，两个系统起码投260万元左右。

　　胡海三盯着郑经理：这两批，你想报多少？

　　郑经理拍拍文件，说报420万元。

　　胡海三默算了一下，眼睛眯缝起来斜睨着郑经理，说，你小子真中了，你一口就吃100万呢！

　　郑经理明白表哥话的意思，急忙表态，赚了钱当然忘不了表哥。

　　胡海三眼神冷冷地呵呵一笑，说，招标投标跟打仗一样嘛，前方后方军功章各半。

　　郑经理急忙接话：有你的一半，有我的一半。他心里却在骂：你也太黑了！

　　谈笑间，战果分配达成了协议，那么也就是一个利益共同体了。虽然这点利益对胡海三来说不算什么，可胡海三不会放过任何一个体验权力价值、自身价值的机会。他以权威的口气谈了招标过程中的一些成功经验和失败的教训，提出：投标和田忌赛马一样，别指望口口是肥肉！先以较高的报价投第一批，中了当然是意外收获，不中就不中。第二批报价要低一些，确保中标，而重点放在三批上，报价可高点。他还指示表弟，把投标书制作的漂亮些。

　　郑经理听了胡副市长的话，心里折服，可又不甘心地说，第二批报价低了，那就赚的少了。

　　胡海三锐利的目光扫了郑经理一眼，说，你知道其他公司有没有背景关系？就只照顾你一家吗？！我还不是市长、市委书记嘛！

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