金钱世界


                                   九

    丹阳和吴可步出机场，就见马宝山在出口处拼命挥着两只大手，为了表示殷勤，
他还坚决夺下丹阳手中那只并不重的小箱子。一群人拥上来，马宝山向丹阳介绍了
为首的刘副县长以及随行的办公室主任、计经委主任和工业局局长等一应人马。车
队开到西安城，他们在饺子宴饭店摆了两桌酒席为丹阳洗尘。到饭店后，吴可精神
很不好，一直恶心，那是因为一路上老上海车内浓烈的汽油味引起的。
    席间，丹阳坚决推掉了上来的西凤酒，他不喜欢这种浓烈的酒味。他指明要喝
西安的稠酒，还要桂花味的，并劝吴可也喝一点，吴可连连摇手。启程的时候，吴
可坚决不坐老上海，宁肯坐那辆四面透风的小客车。晚上到了基山，县里已在县委
招待所安排了四桌酒席来欢迎丹阳。县委书记。县长都出面作陪，酒宴开始后，走
马灯似的前来祝酒的人很多，丹阳记不住他们的名字也搞不清他们的官衔。
    晚上住宿时，马宝山自做主张将丹阳和吴可安排到一个套间里。吴可愠怒地瞪
着丹阳不进门，好像是他的授意。丹阳找到马宝山让他去解释，并为吴可重新调了
房间。

    县罐头厂设在县城南面的山坡上，一条小河绕厂而过，环境很优美。厂里原来
主要生产苹果、梨罐头，这些年由于受广西产品的冲击，罐头销不出去，厂子连年
亏损，去年干脆一关了之。
    县里向丹阳推荐这个厂作为合资项目，为了迎接丹阳到来，厂里刻意进行了一
番清理：厂区里打扫得干干净净，还洒了水，原来破烂的会议室也换上新沙发和会
议桌。但从车间里看，没有玻璃的窗户以及锈迹斑斑的机器显出一副破败相。
    第一回合谈判在会议室里拉开。刘副县长他们都在场，他们一言不发，让厂长
唱主角。厂长详细介绍了厂里的情况，将前景吹嘘得无比美好。他说，愿意和丹阳
合资，目前厂子账面资产为五百万元，评估价为八百万元。
    丹阳问谈判以哪种为底价，刘副县长表态，可以账面价谈。丹阳又问：“假如
我们合资了，厂子的下一步经营运作如何搞？”
    厂长说：“购置新设备，扩大再生产。规模上去了，生意就好作了。”
    丹阳轻轻一笑：“你现有规模的产品都卖不出去，再扩大了，你赔得不是更多
吗？我来这里办厂的目的只有一个：赚钱。赔钱的事我是不会干的。这样吧，你把
厂子里近三年的财务报表给我一份，我先了解一些情况。”
    厂长用目光请示了刘副县长和财政局局长，看到他们点头，就为丹阳取来一份。
    第二天在县政府的会议室里，他们开始了第二回合的谈判。丹阳在此之前找到
刘副县长，提出他不和厂里谈，因为吴可仔细研究财务报表后，发现这个厂县财政
投人一百万元，银行贷款三百万元，目前工厂残值不足八十万元。丹阳认为和工厂
谈是谈不出结果的。
    县里的意见，想让丹阳投资三百万元搞补偿贸易，退而求其次也要搞合资，要
么另买地皮重新建厂。这些方案丹阳都不能接受，他提出一个方案就是租赁罐头厂，
独资进行经营。县里也提出条件，要求年租赁费不少于一百万元，并负担工厂包括
离退休人员所有职工的工资。
    丹阳坚决不同意，他认为要价太高：“这个工厂的实际资产不超过八十万元，
我掏一百万元买下来你们又不干，认为是国有资产流失。我租赁呢，你们的要价又
如此苛刻。大家不如好好想一想，过两天再谈。”
    县里热情地要安排丹阳去游玩法门寺等地，丹阳征求吴可的意见，吴可让丹阳
自己去，说自己怕坐车、怕汽油味。丹阳也就不去了，他让马宝山领着，和吴可一
起漫过齐脚脖深的雪到野外去打猎。吴可新奇地注视远处的秦岭，厚厚的积雪使她
兴奋不已，因为在南京寻常看不到这么大的雪。她高兴地告诉马宝山，见不到映山
红，见到如此的雪景也就很满足了。马宝山牵着一只大猎狗，他和丹阳手里都端着
一杆双筒猎枪。身后公安局陪同来的两个人用枪声惊吓起藏在树丛里的野兔，由于
雪层厚，兔儿在上面跑不快。马宝山示意丹阳先开枪，丹阳屏气瞄准，但射出去的
弹头全没准头。还是马宝山不愧为老枪，一会儿，猎狗捡回来六只中弹的野兔。
    过完猎瘾，丹阳回视吴可。只见不愿听到枪声的她远远地站立在后面的一个小
丘上，雪白的天地之间，映衬着吴可那件红色的羽绒服，活像一枝孤零零的映山红，
格外抢眼。

    丹阳在打猎的间隙，让马宝山转告刘副县长，每年租赁费最多五十万元，对于
原厂的工人，可以择优安排一部分，若下次谈判不下来，自己就要拍屁股走人。
    马宝山将这个信息传给刘副县长，刘副县长急忙找到县委书记和县长商量。他
们权衡利弊，觉得丹阳开出的条件也很公道，何况，上级每年下达招商引资任务，
一个项目促成了就是政绩。所以接下来的谈判双方都很宽容，顺利地签了协议。
    通过这些天的接触，丹阳感觉马宝山这人粗豪有余、精明不足。因此，厂长的
人选通过县里的推荐和自己考察，毕业于西安食品工业学校，原厂生产科长江汉被
丹阳委以厂长的职务。至于马宝山，则给了他一个副董事长的头衔，丹阳承诺每年
给他一份丰厚的年薪。实际上，这次由于引来丹阳的资金，县里已奖励给他一笔不
菲的奖金。
    江汉接连几天滔滔不绝地向丹阳叙说他的打算，丹阳静静地听。丹阳向江汉表
示，今后在日常经营管理上，包括马宝山在内都不干涉他。至于近期，要抓紧检修
现有设备，添置真空软包装设备，然后收购野菜和野生动物（必要时要逐步建立生
产基地），开发出野菜罐头和真空软包装野生动物食品等两个系列产品。
    丹阳让吴可交给江汉十万元，用于办理工商执照等前期费用。
    转眼来到基山已经一个多星期了。丹阳向吴可表示不安。吴可浅浅一笑：“跟
着你免费坐飞机旅游，你有什么不安呢？”
    临行前的宴会上，丹阳嘱咐江汉到西安办完执照后，抓紧到海关办理免税轿车
的手续，订一台丰田巡洋舰吉普车留作厂用，另一台尼桑蓝鸟轿车就赠给县里使用。
他风趣地对县长说：“下次再去西安接我们时，千万不要用那台老上海了，我们的
吴小姐一听见老上海就浑身打哆嗦。”
    县长专门和吴可碰了杯：“吴小姐，我保证你下回不再晕车。”