金钱世界


                                   二

    丹阳和他的老板李万顺相识，还是从他们做手表配件交易开始的。
    丹阳高中毕业时，正赶上全国高考制度恢复，喜爱读书的丹阳跃跃欲试地参加
了一九七七年的高考。无奈由于基础知识没有得到系统的学习，虽然语文分数列全
县前几名，但总分距录取分数线甚远。他毕业后回家不甘心过农家生活，遂到家乡
小镇租了一间小房子开了一个电器修理部，他买了不少有关的书籍，边学习边摸索
干起来。一段时间之后，丹阳在镇上已小有名气，他修理收音机、闹钟、手表等。
在修理过程中，他看到配件的进销差价很可观，干脆也开展了零件销售的业务。他
的销售价格始终比邻近的县供销社商店的同类商品低一大截，生意很红火。
    为了进到更便宜的货，丹阳前往武汉寻找货源渠道。同样赋闲在家的李万顺利
用面临汉正街的自家门面房，办了一个瑞丰贸易商社。他经营一些杂货商品，不时
地前往广东、福建一带买一些走私的诸如手表、收录机等小玩意儿拿回来卖。丹阳
慕名而来，经常来买东西，一件事让李万顺开始注意起丹阳。
    那次李万顺欲从海边接手一批港产双狮牌全自动日历手表，接手价每只五十元。
当时武汉人都不太认识这个牌子，因此李万顺有些迟疑。恰巧丹阳来这里进货，李
万顺就问丹阳要不要这种手表。丹阳很干脆，表示只要以每只六十元的价格，可以
接货一百只，并力劝李万顺多进一些，他说：“目前市面上最多的是上海牌和海鸥
牌手表，每只尚且卖到一百二十元。这种表无须上弦，又带有双日历，样子很独特，
还是日本货，肯定好卖！”说完，丹阳回去左拼右凑六千元交给李万顺。在丹阳的
鼓励下，李万顺一次买回两千只双狮表，果然供不应求，让李万顺很赚了一笔。这
期间，李万顺还力邀丹阳随他到海边接货。
    李万顺感到丹阳是个很能干的人，若罗致手下肯定能成为一个好帮手。他向丹
阳提出：过来一起干，每月管吃管住再发工资二百元，丹阳参与的买卖，赚钱了都
给一个红包。丹阳觉得在小镇上的发展机会和空间都太小，因此他把小镇的修理店
交给弟弟照管，独身前来武汉跟随李万顺。
    双狮表的经营很快穷途末路，原因是大家一看销路好，一哄而起都来上货，价
格一落再落，最后连进价都包不住。看到这种情况，丹阳和李万顺把目光转向电子
表和长筒袜上。电子表和长筒袜最初是由出差到南方的人顺路捎回来的，密切关注
市场的丹阳敏锐地觉察到这两种商品的潜在价值：便宜和新潮。李万顺也同样看中。
于是，他们到广州找到原来的老关系，运作这笔买卖。
    搞这种生意被称为投机倒把，路上查得很严。若用汽车运输目标太大，李万顺
选择了火车运输。
    李万顺的邻居阿三在广州至武昌的列车上当列车员，李万顺找到阿三提出长期
捎一些东西，阿三拍胸脯说没问题，并邀来同车厢的一、二、三班列车员让李万顺
在小馆子里请了一次客。李万顺和丹阳赴约时为他们每人带了两条三五烟和几块电
子表。
    事情就这么简单，广州到武汉的运输通道由此建立起来。货物不多的时候，就
塞在列车员休息室里，有一次货物实在太多，阿三就让他们把货堆在厕所里，对旅
客说厕所坏了，不能使用。
    电子表和长简袜推向武汉市场后，销售果然火爆。数月后，这里又成了一个批
发中心，甚至邻近的河南、湖南商人也长途来这里批发购买。紧接着李万顺又增添
了打火机的销售业务，那一段时间，钞票如流水似的哗哗装入李万顺的口袋。
    马上他们就感到事情不妙，似乎双狮表的噩运又要降临：许多商户自行组织货
源，为了招徕顾客，竞相杀价。
    丹阳向李万顺建议：要采取办法制止这种恶性竞争行为。
    李万顺让丹阳通知有关商户开一个会。
    李万顺由于在武汉市场上经营较早，规模比较大，外人称他为“李百万”。丹
阳以李万顺的名义邀请经营电子表。长筒袜、打火机的商户前往汉口饭店的会议室
开一个茶话会。商户们依约前往，济济一堂，有五六十人。李万顺刻意用三五牌香
烟和市场上很稀少的粒粒橙饮料招待了他们。
    按照李万顺和丹阳的策划，李万顺向众人谈了他开会的目的。
    “感谢大家给足了我李万顺的面子前来捧场，我只想说一个问题：现在大家竞
相降价，搞久了大家的生意都没得做。因此我想了一个办法，让丹阳给讲一讲，大
家都议一议。”丹阳说了他们的打算，就是每月制定一个销售统一价，可以在此价
的基础上上下浮动百分之五，至于运输通道和进货渠道，大家都可以共同享用。
    李万顺道：“我现有的进货渠道和运输通道大家都可以享用，当然，大家有自
己的门路又不想共同享用的，可以有自己的自由。”
    一时间，众商户嗡嗡声起，一大半的商户都表示赞成。和李万顺私交不错的程
喜一拍案叫绝：“好哇，李老兄说出了我们的心里话，这一段我的心里也一直焦急，
再这样搞下去，大家谁也做不成生意。我还有个提议，干脆从今天开始我们成立一
个协会，就请李老兄当我们的头儿。”
    许多人都鼓了掌。
    但家居汉阳的崔洪和家居武昌的刘连第显然不理这个茬儿。崔洪道：“你李老
兄现在已经赚得盆满钵满，财大气粗。我们这些小户钱又少，怎么能像你一样进那
么多的货！”刘连第也说：“是呀，你李老兄为何不把销售渠道也拿出来让大家共
享呀？”
    李万顺沉下脸：“今天，本来就是请大家来商量的，你们若认为没意思，我不
勉强。”
    崔洪和刘连第率领十数人离开了会场，李万顺和剩下的人商量了今后的管理办
法。
    接下来的数天里，市场上的秩序果然好起来。但崔洪和刘连第依然我行我素，
照样降价，眼看着销售量锐减，众商户纷纷找到李万顺叫苦。
    李万顺叫丹阳策划行动。
    丹阳首先把目标指向崔洪，丹阳回家找来十数个膀大腰圆的同学，在；临近下
午快关门的时候闯入崔洪的店中。丹阳则领着一帮人躲在四周。
    丹阳的同学拿出一堆破表和打火机，说崔洪批发给他们的东西都是破玩意儿。
几句话没说完，他们就用棍棒大打出手。仅仅十分钟，崔洪的店已体无完肤，几个
伙计被打得趴在地上，重点目标崔洪则被打得半死，小腿骨被打断，一条手臂也粉
碎性骨折。之后，他们趁着夜色的掩护，在丹阳的接应下，连夜乘一辆中巴车返回
乡下。
    由于事情进行得很顺利，尽管崔洪向派出所指证李万顺，但苦无证据。
    第二天，丹阳很悠闲地来到刘连第的店铺，若无其事地说了崔洪被打的消息。
这实际是一个警告，刘连第也若无其事地点了点头。
    刘连第安生起来，他不再降价，其他的商户也都乖乖地遵守规矩。
    李万顺和丹阳显然放松了警惕。这天，当他们在汉口饭店招待了一位广东的商
业伙伴，站在路边等出租车回家时，黑影里蹿过来六七条人影。
    丹阳用余光扫了他们一眼，立即明白了怎么回事。他向李万顺大喝一声：“快
跑，回去叫人。”然后迎头向来人扑上去。
    这帮人手里都拿着棍子和刀子，马上，丹阳的手背上挨了一刀子，顿时血流如
注，紧接着，腰上又重重地挨了两根子。
    丹阳冷静下来，他瞅准一根袭来的棍子，纵上去抢到棍子的顶端，然后，重重
一脚揣中对方，对方“哎哟”一声弯下腰松开了手。而这时，丹阳的背上又重重地
挨了一刀。丹阳大怒，他横击棍子，磕飞了对方的刀子，然后重重一棍敲在对方的
下巴上，对方立即倒下身去。丹阳抢得刀子在手，快速转身，一刀插到举棍前来的
一人的大腿上。
    看到丹阳如此悍勇，剩余五人聚拢成一个小圈子，他们一边招架丹阳的棍子，
一边把丹阳打倒在地。倒地前，丹阳的棍子又敲飞了其中一人的牙齿，对方大怒，
他们拿起刀子对准丹阳猛砍。要不是李万顺领来的人大呼小叫，这帮人慌张拖起同
伴一溜而去，丹阳的小命差点报销。。
    变成血人的丹阳整整在医院里躺了五十天。这段时间，丹阳独斗七人的故事在
圈子里轰传，丹阳的大名由此威震武汉三镇。李万顺加强了保安措施，他派人砸了
刘连第的店铺，刘连第闻风而逃。
    过了两个月，刘连第托人给李万顺带话，愿意和解，并表示今后一定听李万顺
的招呼。李万顺提出两个条件：赔偿给丹阳十万元，举行仪式当面道歉。
    道歉仪式上，刘连第当着到场的十数个圈内头面人物将十万元交给丹阳，他还
自作主张花五百元买来一位在武昌顶有名气的小姐，交给丹阳让其陪宿一夜。事情
就这样结束了，刘连第又可以回家安安静静地做生意。
    市场秩序由此井然，李万顺巩固了他的地位，财富也像滚雪球般地膨胀起来。
一次他们到澳门游玩的时候，李万顺在珠海批租了一块地，一年之后，土地价格数
倍升值。李万顺在这块地上造了一座江海大酒店，丹阳力劝李万顺将总部迁到珠海，
他的理由是：“在武汉你再做一百年，也改变不了个体户的角色，因为大家都知根
知底。如果换个新环境，也许从此有了一个新面孔。”
    李万顺举家迁到珠海。两年里，他在丹阳的协助下涉足房地产和进出口业务，
生意越做越大。