魂断涅瓦河

　　　　　　　　　　　　　　　6谈判很轻松

    ２月开始的一天，叶雨潇约了翻译伊万到一家俄国大公司谈一笔大生意。他们
要去的那家公司规模可观，在气势恢宏的斯尔莫尼宫旁边，是一座青白相间的小楼。
近年，俄国许多大公司都在著名的建筑物旁租赁办公室，以显示财力和实力。

    伊万迎了过来，这是一位有着二分之一中国血统的老人，年轻时一定风流倜傥，
他见了叶雨潇总是礼节周全，殷勤备至，却一点也不失体面和尊严。他身材高大，
七十几岁了，总是显得精神矍铄，步履矫捷，腰背挺得笔直，一点没有老年人的行
动迟缓。他走近叶雨潇，轻轻地拥抱她，浑厚的男高音用好听的带点南方味的中国
话说：“美丽的中国姑娘，我已经等了很久了，不过我还可以等下去，直到你的到
来。现在我们走吧。”

    公司在二楼，这样的古典式小楼没有电梯。她们沿设在中间的楼梯往上走。花
岗岩铺成的楼阶，猩红色的梯扶手，宽畅平缓，伊万挽着叶雨潇，叶雨潇身子挺得
笔直，鞋跟有力的拍击地面。上楼和下楼的俄国人很多，都是生意人，这些大小经
理们穿着讲究的办公服，行色匆匆，但在经过叶雨潇面前时都侧目而视，叶雨潇在
人们注意的时候，目不斜视，老板的颐指气使十足。

    要谈判的那家公司执行经理已等在门口，见到他们远远便伸出手。伊万大大方
方交出叶雨潇，那经理接过叶雨潇脱下来的羽绒大衣，门厅处并不暖和，叶雨潇脱
去外套，身子便紧绷起来，薄薄的羊绒裙令她在寒冷中有一种裸露之感。伊万轻声
对叶雨潇说：“漂亮的中国姑娘，你太美了，那些俄国商人会忘了谈生意的。”

    叶雨潇粲然一笑，这样的赞美话由一个老年人用浑厚溺爱的语气说出，让人很
受用，并不感觉肉麻。执行经理是个三十来岁的男人，头发稀疏，有一双精明的眼
睛，在这时紧紧握住叶雨潇冰凉的手，低沉而有力地说：“欢迎你，美丽的中国女
商人。”

    在温暖的办公室，叶雨潇的谈判对手已经坐了一排，人人穿深色的西服，面色
严峻，直直地坐着，房间在二楼，被附近高大的楼层挡着，光线阴暗，穿深色衣服
的男人们便在暗中面目不清，分不出谁是谁。

    叶雨潇端坐在众人对面，心静如水。第一次来，她紧张，一屋子就她是女人，
那么多陌生的眼睛，令她害怕，无处躲藏，但在谈判终了时，那些看去不会笑的男
人一起朝她微笑，既和蔼又可亲，叶雨潇本能地认为像这样笑的人一定不会对她不
利，心就放下来。

    几天做下来，叶雨潇觉得谈判其实是件挺容易的事，至少在俄国，做一个谈判
者并不很难，无论她说什么，伊万都会十分小心地字斟句酌地翻译，有时还会停下
来，翻翻字典。根据合同，俄方急需十万件羽绒服，一万件男式衬衣和两万条浴巾、
两万套床上用品三件套，一个月内交货。１９９３年冬季的俄罗斯什么都缺，特别
缺床上用品。叶雨潇想着省城商店里长期库存的那些棉织物，就恨不得用什么东西
能快点把货运过来。

    这桩生意是刘文成在的时候就谈着的，货没有问题，但要对方先付一半货款，
俄国人当然不干。如果是叶雨潇自己谈，她会一手货一手钱，可刘文成不会听她的。
双方在毫无进展的一通客气话之后，突然有人问：“请问叶小姐，你是龙成公司真
正的老板吗？”