| 虚阁网 > 张欣 > 我的泪珠儿 | 上页 下页 | |
| 十八 | |
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“对啊。” 她公事公办道：“能出差吗？” “当然。” “那就好，”她说，“你就负责江苏省的销售吧。” “销售什么？” “我们的雪雁牌空调机啊，有什么问题吗？” “……不见见营业部的其他同事吗？不用先熟悉熟悉情况吗？” “他们都在外面跑……你还要熟悉情况吗？简历上不是说你卖过电风扇吗？”胖女人慢慢地目光如炬，以一种识别真伪的眼神注视着沁婷。、 “对对对……只不过换一种产品罢了，我可以看看以往的销售报表吗？” “没有什么报表，江苏省的销售额是零，就看你能不能，”她停顿了一下，’扬了扬双下颏，“零的突破了。” 见沁婷愣在那里，胖女人补充说道：“虽说是有一剑的面子，但是现在改革开放了，每个单位都在讲效益，你的试用期是半年，如果一点业绩也没有，不用别人说，自己也呆不住，你说是不是？” 沁婷惟有点头称是。 就这样，雪雁公司的板凳还没坐热，沁婷便踏上了开往南京的火车。 临行前的晚上，沁婷和一剑坐在外屋的地毯上对酒当歌，她们买了很多水果，这从来都是女人的最爱。外屋的门边放着沁婷简单的行李，一剑感慨道：“……真是委屈你了，我知道，以你的能力，可以当雪雁公司的总经理。” 沁婷淡然一笑：“满大街的人，谁没受过委屈？为什么我就不能受委屈？” 一剑沉下脸来：“沁婷，你一定会成功的。” “何以见得呢？” “因为你有难得的心态。” “没有运气的人就只剩下心态了。” “你还没有运气？”一剑大惊失色道，“你看看你满柜子的名牌，我告诉你我这个衣柜就从来没挂过这么名贵的衣服，最顶级的牌子是黛安芬，一个胸罩而已，你不知道你多叫人羡慕。” 可是代价呢？沁婷很想说，比起我的付出，这不过是一堆垃圾。当然她只是轻描淡写地说了一句：“随便穿，如果你需要的话。” 想一想，真是人心隔肚皮啊，即便是心心相印的朋友。 § 在沁婷的眼里，南京是一座孤独的城市。 因为是第一次来，这种感觉就十分强烈。比如它没有什么像样的高楼大厦，并不繁华却端足了架子。尽管它当年的确是声名显赫，但是历史余韵毕竟只能拿来品味，总还留下一缕风华过后的苍凉，它缺少的是一种凌人的盛气。 这多少有点和自己的心情彼此观照吧，沁婷这样想。她当然没有心情留意什么名胜古迹，先在市中心找到一家酒店住下。公司能给她报销的差旅费微乎其微，但她贴钱也得住在这里，为的是省去路途，上毫无价值的费时和颠簸。 白天整整一天，她都往返于各大商店或商厦之间，中山路、北京路、新街口、中央门，她在虎踞龙盘的商业街上不厌其烦地驻足、观望，只有她知道这是必做的功课，她只有全面了解了国内市场，了解到有哪些牌子的空调在市场上热卖，它们的优劣、顾客的需求、商家怎样才能接受新产品，这非得有十足的耐心不可。中午她买一个面包一瓶水，一直这样消磨到晚上。 晚上，倒头就睡，两条腿已经不是自己的了。不过身体上的疲惫的确可以减轻内心的隐痛。人生到底是一条线还是一个圆？她想起当年卖电风扇时的情景，想起云斌，想起在香港的日日夜夜，怎么走着走着又回到了起点？她总是绕在这些没有答案的问题上昏昏欲睡，直到对周围的一切没有知觉。 日复一日，她就像个幽灵一样在这个陌生的城市里东游西荡，有时候信心百倍，决心证明给全世界的人看，有时候却又像病猫一样无精打采。每当她觉得已经完全被人们遗忘了的时候，她就挤到人满为患的饭店里去，人挨人的坐在没有靠背的长条凳上，这种凳子就像跷跷板，一头的人起立，另一边的人便轰然倒地，四周爆发出一阵阵怪笑，连摔倒的人自己都很快乐，大伙会更加欢欣鼓舞地吃名气很大但很是难吃的风味小吃，这就是人气啊，沁婷似乎也觉得自己快乐了一点点。 或者，她会打一个电话给一剑，说一些无关紧要的话，向自己表示一下自己的存在。 这时正值初冬，瑟瑟的北风让人备感寒意。有时沁婷走出电话亭，会突然很怀念香港温暖的气候，她望着古城街道茫茫然的神情，像极了情绪电影里的经典镜头。 终于有一天，沁婷得到了一个有价值的信息，是一个销售金兰空调的业务员说的，当时的金兰空调已经是如雷贯耳的好牌子，他们的业务员说，近期将在扬州召开订货会。 为什么金兰可以卖疯大江南北？又为什么那么多经销商愿意做金兰产品？敏感的沁婷意识到这是一个机会。虽然她没有受到任何邀请，也提前一天赶去扬州，住进即将召开订货会的旅馆。 任何时候，在大陆混进一个轰轰烈烈的会议现场都不是太难的事，无论是开会、座谈，还是吃饭、休息都是自由组合，只要你肯聆听，便可以了解到各种各样的情况，并且从中分析出你所需要的商机。 订货会上，见人就点头、握手、打招呼的人总是很令人羡慕，俗称路路通。沁婷没有熟人也只能静观其变。后来她发现，同样有一个陌生女人跟谁也不认识，总是独来独往，一看就是那种不苟言笑的人。有一天她们意外地坐在同一张桌子上吃饭，同桌的四男两女聊得分外起劲，几乎到了打情骂俏的程度，这就显得她们两个人格外地多余。由于食堂里过分的嘈杂，陌生女人可能有点不舒服，起身准备离去的时候，不小心打翻了汤碗，汤汁溅了沁婷一身，陌生女人忙不迭地道歉。沁婷并没有怪罪她，反而拿出风油精给她用，并且扶着她回房间休息。 陌生女人面带感激地半靠在床上，她对沁婷说道：“你好像也是第一次来参加金兰订货会？” 沁婷笑了，可见她们彼此观察了好一段时间：“是的，我是雪雁空调的业务员，刚一上班就被派来开辟江苏市场，老实说我还没搞清东南西北呢。” 陌生女人胸有成竹道：“别怕，我们公司也经销空调，关键是你们的产品怎么样？” 终于有机会回答烂熟于心的专业问题了，沁婷侃侃而谈道：“我们刚刚设计生产出大圆弧流线型结构的窗机，它的压缩机有自动保护装置，最大的特点是噪音低，只有48分贝，国家标准是54分贝。”沁婷又详细介绍了公司和厂里的情况。 陌生女人不动声色地听着，最后才拿出一张名片来递给沁婷。 | |
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