至少还有你(9)_伊北

九

　　美凤一愣。大红问得有道理。什么年纪了，还看不透钱？美凤扪心自问，也觉得反常，可能还是希望做一点事情。

　　“不累吗？”大红吸烟，“别回头赚一点全送医院去了。”

　　“哪至于。”美凤的否定不强烈。

　　“你那个假侄子，跟你到底什么关系？”大红刨根问底。美凤说你都说是假侄子了，那就是假的侄子，假的。大红说我怕你假戏真做，怎么，没养孩子，现在开始心疼孩子了？大红一针见血，刺得美凤有点痛。可以她们的关系，她也不好发作。

　　“算你大股东。”

　　“亏了算谁的。”

　　“钱是借的，写借条啊，”美凤说，“我就是有几个定期不凑手，不然也不找你借。”美凤还撑着面子。大红了然，说行了，你跟我的关系，还说这话。

　　美凤说你在中国待多久。大红说，目前先住着，这次回来，倒真有点落叶归根的感觉了。

　　晚上美凤和峻桐商量分配的事。美凤的意思，有利润，他们四三三。大红占四份，美凤和峻桐各占三。峻桐的意思说他可以更少，只要能找到他妈。

　　美凤着急，“不找到你妈你还不过了？”

　　“谢谢您董老师，”峻桐的成熟超越年龄，“您为什么帮我？”

　　美凤笑笑说，那还不简单，在这个城市，什么都是等价交换的，我帮你，当然希望你也帮我，或者有回报。

　　“你需要我帮什么？”

　　“还没想好，有了告诉你。”美凤狡黠，眨眨眼，似乎年轻了不少，“当务之急，赚钱就是帮忙。”

　　接连几天，只要有空，董美凤和张峻桐都在为炸羊尾这道小吃操劳着。开店，尽管只是个小摊，一个档口。但要吸引顾客，却并不是那么容易的事。首先要好吃。先得过了美凤这关。揉面，调味，下油炸，每一处，都必须准确，精到。峻桐忙得不亦乐乎，露出了鲜少有的笑容。美凤似乎也恢复了活力，药都忘了吃，桌子上一溜摆四种，美凤挨个尝过去。摇头晃脑。味道都不错。

　　指了指第三个。“就这个吧。”

　　峻桐在小本子上记录下做法。

　　“馅料应该多种，”美凤说，“上海人喜欢吃肉馅的，蛋黄馅的，这其实就是变相的月饼。”

　　“不行，”峻桐皱眉，面色凝重，“传统馅料才是饵，才有人上钩。”

　　美凤说这不是上钩不上钩，你首先这个店要生存下来才能谈后来的事情，就一个传统做法，品种太单一。

　　“卖冰糖葫芦的不就是卖冰糖葫芦。”峻桐直着脖子。

　　美凤说：“小朋友，冰糖葫芦现在也有别的样式的了，不是只卖山楂的。”

　　自己给自己挖了坑。峻桐憋着气。好半天才说：“主打应该是传统口味。”美凤立刻说，就是主打传统口味，再兼带着创新。

　　都准备好，大红打钱过来。美凤托关系在超市底商美食城租下个档口，请人装个牌匾，上书：传统名小吃炸羊尾，再让峻桐印一点传单四处发发，就准备开业。美凤给峻桐打气，“这真当个生意来做的。”

　　“知道是生意。”峻桐躺在行军床上，脚跷在床栏杆上，两手垫着头。

　　“要是失败了呢？”美凤忽然有了老年人的悲观。

　　“人生不怕重头再来。”峻桐冷不丁冒出这么一句。

　　“那是你。”美凤不高兴，“我可没有重头再来的机会。”

　　峻桐不说话，董老师说什么是什么。

　　“失败了你就走？”美凤忽然说。

　　“失败了做别的。”峻桐没理解美凤的意思。

　　“生意失败了可以做别的，如果找不到你妈呢。”这才是美凤想问的。

　　天真又沉稳。不到二十岁的峻桐身上，有种早慧的气质。

　　“我不知道，我没有明天的事。”

　　“这笔钱可不是小数目。”美凤又回到钱上，“阿姨我也是借贷，只许成功不许失败。”

　　“成功了我就不走了，”峻桐猛地俏皮，“失败了更不能走，我得赚钱还债。我欠董老师的。”

　　美凤笑着说：“算你小子有点人味。”

　　选个好日子。开业了。大红来送了花篮。摆在一边，孤零零的有些突兀。开业首日，大红来捧场，买了十个。再加上自然销售的，五个。首日销售量统共十五个。连油钱都不够。首战告负。

　　超市准备关门。美凤和峻桐才收摊子。

　　美凤鼓励说，第一天，大家不熟悉。明天打打广告，放个易拉宝。

　　第二天去快印店做了易拉宝，花了八百块。营业额上去一点，卖出去三十个。还是不容乐观。第三天回到二十个。第四天、第五天都只有二十五个。第六天，下雨，销量骤降到十个。

　　一直在亏。

　　超市电梯运转着，不停送上来人。有人看看，走了。上海人对炸羊尾不感兴趣。甘肃人，又未必知道这里有个小摊。

　　美凤愁云惨淡，咬牙道：“这样不行，得想办法。”

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