如何是好(101)_阎真

一〇一

　　▼第56章

　　金帆地产的大股东是麓城城建集团，国有资本，已经在麓城开发了十几个楼盘，前几年把业务推向全省了。我在金帆的第一个月，只卖出去一套房子。买家是一对年轻夫妻。我紧紧地盯了他们一个月，电话打了几十个，信息发了一百多条，总算下单了。他们下了单，我就有两千块钱奖金，这点钱比海南的钱，就难挣多了。第二个月我卖出了两套房子，这让我觉得，这个事情，可能还值得认真做做。我原来的想法是，在金帆过渡一下，最多一年，再去找一个更正规的工作。我把公司发下来的解说范本读得烂熟，买了十几本营销学、心理学方面的书来看，又骑电单车把楼盘周边十里的每一条马路都跑了几遍，对不同时段的交通拥堵情况做了详尽了解。还有周边的学校、商场，我都去看了现场，又装作看房的顾客，把周边在售的每一个楼盘都了解得一清二楚。到第五个月的时候，我卖出五套房子，同事说：“晶晶，你到底是重点大学出来的，嘴皮麻利，搞你不赢。”

　　这话让我心里有点堵，还得装着一种无知无觉的样子。他们不知道我下了多大的功夫，我也不说。

　　这几个月，我交了一个朋友叫严晓梅。她开一辆白色的奔驰跑车来上班，我对她说：“你这一个月的收入，还养不活你这辆车呢。”

　　她说：“我家里不指望我赚钱，只要我活着就可以了。找个不动脑筋的地方待着混两年，就回去结婚带孩子了。”

　　按说我跟她是走不到一块去的，一条裙子穿在身上，都有十多倍的差价，这怎么能走到一块去？我自尊心太敏感，遇到比自己条件好的人就绕开走。是严晓梅她自己主动来接近我的，我犹豫了一下，想想自己也不求她什么，就接受了。每次相约出去玩，去吃饭，都是她出钱。有几次我抢着要买单，她求我说：“算了吧，算了吧！给我一点小面子吧。”

　　我见她很真诚，就算了。我说：“你说这是个不动脑筋的工作，这不对呢。”

　　就把一些诀窍告诉了她。她懒洋洋地说：“哎呀，我一个月能卖出一套房子就可以了。一套都没有，别人看着也有点不好。”

　　有个月我卖出去六套房，晓梅一套都没有。我提议把一套算到她名下，她马上同意了，说：“我只占个名，光彩一下面子，钱下来了还是你的。”

　　我说：“那我就不让你占个名了。”

　　她说：“那好，那我就拿了。”

　　白经理知道了这件事，说：“我入行十多年了，把业绩算给别人，这样的事还是第一次听说呢。”

　　晓梅说：“下个月我用点力完成两套，还一套给晶晶。”

　　过了几天，晓梅给我买了一件波司登羽绒衣，我一看标牌五千多块，吓一跳说：“天啊，我一辈子所有的衣服加起来，价钱都没有这么多呢。”

　　她催我说：“我打折买的呢，才一千块。”

　　她催我试一下，说不行就去换。我试了一下，好东西穿在身上，感觉硬是不同，人都轻了，要飘起来似的。我以前总想着，那么贵的衣服，有哪个傻瓜会去买？那不是钱在口袋里跳，跳得傻瓜们心神不宁，主动送上门挨一刀吗？这羽绒衣穿在身上就明白了，人家不傻，是自己傻。可这五千的价位还是让我心神不定，特意跑到王府井的专柜去看了。一模一样的货，营业员说：“最优惠是七折，三千五是再不能少一分了，少一分我个人就贴一分，少一块我个人就贴一块。如果你硬要少，再少一百，我个人是贴得起的，我也想今天开个张。”

　　我回去在淘宝上搜索，三千五真的是底价。我对晓梅说：“你在哪里买的？发票呢？我给我妹妹买一件。”

　　她笑了，说：“这是最后一件了。别的颜色都有点老气，你妹妹那么青春，不合适。”

　　我说：“世界上哪有你这样骗人的？”

　　她说：“就算我送你一件衣服，不行吗？”

　　我说：“啊哈，我知道了，那就行吧。”

　　这天我轮休，晓梅打电话来说：“你快点过来，有人想撬你的客户呢。”

　　我好一会儿才明白，是一个叫魏芙蓉的同事想抢我的客户。我们售楼女孩能做成几笔生意，那要靠运气。客户来了，我们由前台安排，轮流接待。谁是真正的潜在客户，谁是来看性价比的，全凭运气。上个星期我接待了一个女客户，一星期来了三次，是很有成交意向的，几乎就要下单，最后说：“我老公过两天出差回来，让他瞄一眼。”

　　我说：“没下单的房子是留不住的。要不你放两万块诚意金吧。”

　　她在包里找了一会儿说：“没带卡，那我明天来刷吧。”

　　这个客户对我来说，是裹了泥的叫花鸡，放进地炉子烤熟就行了。

　　我马上给前台小柳打了电话，小柳说：“这个女人的老公昨天一个人来了，我问他是不是第一次来，他说是的，我就把他打给魏芙蓉了。”

　　我说：“他老婆两万块钱定金都准备打了呢。”

　　小柳说：“这就是人家的本事吧，煮熟的鸡蛋能返生，还有人发表论文说是科学呢。”

　　小柳告诉我，魏芙蓉跟那个男人坐在那里聊了好久，后来那个男人又等了好久，等到魏芙蓉下班，一起走的。我说：“那他们都去干什么了？”

　　小柳说：“这谁知道？送她回去，吃饭，跳舞，还有，谁知道？”

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