虚阁网 > 梁晓声 > 年轮 | 上页 下页
一四二


  宫本生硬地将王小嵩的手打开,不管不顾地说:“吴先生,您刚才说,我们崎丸公司并不承担任何风险,但却要从中分得百分之三十的利润,我认为您这种说法,是对我们崎丸公司形象的损伤。”

  吴振庆:“噢?有那么严重么?”

  王小嵩又暗中扯宫本的衣服。

  宫本又生硬地将他的手打开:“我们崎丸公司并非不承担任何风险。我们将‘崎丸’与‘兴北’两个字联在一起,这本身便等于冒着一种风险。”

  “噢?”吴振庆不禁和他的顾问对视一眼,顾问不以为然地甚至是宽宏地一笑。

  宫本接着说:“声誉关系着我们崎丸公司的生死存亡,也关系着我们整个宫本家族的兴衰荣辱。”

  吴振庆说:“那么,你们是像我们国内某些电影厂家一样,只不过是将厂标卖给我们一用喽?”

  宫本肯定地点点头:“同时还将你们中国目前对中外合资企业的税收优惠政策带给你们。”

  顾问又问:“这,我们就不知道您的话是从何谈起了。难道,我们中国对中外合资的优惠政策,不是我们中国政府给予我们的,倒是你们崎丸公司给予的了么?”

  宫本说:“不管怎么说,享受到这项优惠政策,实际上便是获得了一大笔可观的经济效益,这其实也等于我们崎丸公司的变相投资。”

  王小嵩不得不制止他:“达夫,你已经离题万里了!”

  宫本不加理会:“别打断我!你们兴北公司是以房地产生意起家的,可你们现在这一条腿,已经偏瘫了,如果你们的另外一条腿不踏向别的市场,你们将是既有远虑也有近忧的。”

  吴振庆、顾问及小高的目光,不约而同地投向了王小嵩。

  吴振庆的目光是那么的恼怒。

  王小嵩为缓和骤然又紧张起来的空气,建议道:“我建议,现在是不是休息几分钟?”

  宫本坚决地说:“不,在谈判的关键时刻,休息是一种常见的策略,不休息而一鼓作气,也是一种策略!我认为后一种策略对我们双方都同样适合。”

  顾问说:“就算如您所说,我们的一条腿已偏瘫了,那么在我们将另一条腿主动迈向你们的时候,你们只愿作出今天这样子的合作姿态么?”

  宫本说:“我们的条件是苛刻了些,但对于山穷水尽疑无路的你们,接受我们的条件,也许才会柳暗花明又一村。”

  吴振庆嘲讽地说:“让我们和你们,联手以假乱真,损害我们中国的利益,而后再分一部分利益给你们?你们‘崎丸’两个字的售价也太高了吧?”

  “听我说两句……”王小嵩话刚出口,吴振庆竖掌制止了他,缓缓站起,指着宫本说:“你做白日梦吧!”

  宫本也一下站了起来:“我希望你考虑这个梦可能变成现实对你们的利益关系!”

  吴振庆终于爆发了:“小日本!你他妈的给我滚!滚!”

  王小嵩也霍地站了起来厉声说:“吴先生,我要求你向我的伙伴道歉!”

  吴振庆猛地将脸转向王小嵩:“如果我不呢?”

  王小嵩也毫不退让:“那,我将非常遗憾地告诉你,从现在起,我们的身份不再是你们兴北公司的客人了!”

  吴振庆哼了一声道:“请便!”说罢他悻悻而去。

  “宫本达夫先生,我愿代替我们老板,向您郑重道歉!”顾问站起朝宫本鞠了一躬,“请包涵。”

  他也走了。

  宫本哼一声,愤愤然坐下。

  王小嵩抓起一支烟,可是没吸,将烟狠狠夹断,扔在桌上,对宫本发火道:“如果你真比我了不起,你父亲就不会派我做全权代表!事实证明,你相当愚蠢!而且,好大喜功!连对你父亲委派的全权代表,都缺乏起码的信任度!”

  宫本强辞夺理:“可你一直在说些暖昧的话!”

  王小嵩说:“别忘了我比你年长近二十岁,我是中国人!我比你了解吴先生那样的中国人,在这一点上,你的日本脑袋,并不见得就比一个中国人的脑袋大脑沟回多几圈儿!”

  他也愤愤地走了。

  谈判室里一时只剩下宫本和小高。

  小高遗憾而略带同情地望着宫本,轻轻地摇了摇头说:“他是对的。”

  宫本抬起头:“我……今天显得很可笑,是不是?”

  小高说:“你此时想的,居然还是你的形象和面子;而他,是准备牺牲他的形象和面子,竭尽全力来促成这项并不很容易促成的合作,可惜你今天有意无意地剥夺了他的几次发言权。”

  她起身离开原地,坐到了宫本身旁。

  宫本灰心丧气地说:“你看,还有挽回的余地么?”

  小高说:“我很难判断,我们老板的个性是很强的。这曾使他成功,但有时也使他受挫。我们老板的心情,此时肯定和你是一样的。”

  宫本默默拿起了杯子。小高起身替他往杯里加了些水,坐下后又说:“依我看来,成败并不主要在于双方的谈判风度和个性,而在于双方的现实利益,是否真的具备一加上一等于二的前提。在一进位制算术中一加一等于二;在二进位制中等于十,在逻辑代数中等于一,而在正负相加时,等于〇,也许,我们和你们,太局限于我们各自不同的现实困境,使谈判愿望都抽象化了。”

  宫本敏感地问:“你怎么知道我们也面临着实际投不出资的现实困境了?”

  小高淡淡一笑:“那你又是怎么知道,我们房地产开发那一条长足,实际上已经麻痹了呢?”

  宫本说:“或许,我们真的互相选错了合作伙伴?”

  小高又淡淡一笑:“别想那么多了,谋事在人,成事在天,世界很大,我们双方的机会,不仅仅在这个谈判室里……走,我陪你去逛逛,一块儿吃饭吧。”

  说着,两人站起来,一起走了出来。

  6

  走在路上,宫本说:“我现在感到很孤独。”

  小高说:“内心里真正感到孤独的,其实不应该是你。”

  宫本站住,疑惑地望着小高。

  小高说:“是贵方那位全权代表先生,你能理解他今天中午一个人进餐的心情么?”

  宫本说:“那,我们回宾馆去,陪他一起吃饭吧!”

  小高摇摇头:“恐怕,他会觉得孤独比与人周旋地交谈还要好些。”


虚阁网(Xuges.com)
上一页 回目录 回首页 下一页